xx花园策划方案

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1、新塘·【现代城】营销策划方案销售部二OO五年七月一日44一、项目基本概况1、项目建筑指标2、销售产品分析二、项目市场定位1、市场定位2、市场形象推广三、目标客户群确定1、确立主要目标客户群与分析2、目标客户群所占比例四、销售策略1、销售均价定价2、总体销售价格定价策略(高质中价,体现升值潜力)3、销售时机4、销售态势5、推售单位与销售时段的配合6、付款方式/优惠政策7、促销措施8、销售产品命名9、项目销售步骤10、年度重要营销工作部署安排11、销售资金回笼计划44五、交楼标准定位六、项目附加值建议七

2、、现场地盘包装策略1、地盘现场包装2、现场售楼部3、示范单位八、宣传推广策略1、销售主题2、广告传播概念(嘉富花园)3、媒体广告安排((嘉富花园)4、户外广告宣传安排(爆炸性宣传)5、推广活动安排6、宣传费用总预算九、销售队伍组建1、销售队伍建立架构2、销售培训计划及其内容3、销售技巧培训内容4、销售工具准备5、销售部各项规章制度/提成制度44一、项目基本概况1、项目建筑指标总规划用地面积:47319.4㎡总建筑面积:163310㎡其中:计容积率面积:143850㎡住宅面积:118421㎡商业面积:

3、23699㎡公建面积:1730㎡(居委会:50㎡文化中心站:300㎡卫生战:30㎡幼儿园:1200㎡〈用地面积1500㎡〉变电房:150㎡容积率:3.0建筑密度:56%绿化率:≥30%户数:约1100户(首期656户)44不计容积率面积:19460(车库面积:15260㎡设备用房:2000㎡架空面积:2200㎡2、销售产品分析1)整体项目项目外围:位置:旺中带静交通:便利的交通规划:时尚、简约的建筑规划、建设有特色风情步行街住宅:多种户型选择生活配套:学校、车站、酒店、市场、医院、餐饮、超市一应俱全

4、项目自身:施工质量:一流的建筑队伍:省一建和湛江建安强强联合建筑外形:时尚、简约,超前设计社区规划:半围合式设计,人性化规划生活质素:人居和谐高尚生活社区物业管理:智能化优质物管园林规划:打造一流东南亚风情园林营销推广:强强联手的营销配合户型优势:特设超时空跃式设计、体现人性化布局44间隔布局合理、方正实用创新性的空中巴比伦入户花园大户人家风华主人房270°圆弧全落地窗台设计大面积观景飘窗设计户户对流、户户采光、窗窗有景多种户型选择:一房、两房、小三房、大三房,面积由49—167㎡任君选择二、项目市

5、场定位1、市场定位大新塘·中央地标·国际化标准生活尚府定位理由n满足了他们追求时尚、品味时尚、享受时尚的需求他们追求的不只是一栋房子,更是一种现代的生活方式,在他们的眼中,现代生活,就是潮流生活,本色生活,时尚生活。n很好地结合了楼盘自身特色项目位于大新塘·新城市发展中轴线,现代生活中心圈,所倡导的生活方式是国际化的,现代的,建筑物外立面是现代型的,简约的,明快的,小区的功能规划是完善的、多样的,为目标消费群所度身订造的各户型面积的居住空间是现代的,时尚的,也是高尚的。442、市场形象推广(原来市场

6、定位)在市场形象定位设置上,适合本楼盘的原则应该是:拔高形象+提升档次+升值空间=现代城在将来现代城的营销推广中,项目形象演绎将层层递进:第一步:拔高形象→从精神领域直接占领市场建立现代城在当地及周边市场上的地位——就是当地人身份与地位的象征,住在现代城就是有都市人感觉,现代时尚面子,就是要超越现在,驾御未来。第二步:提升档次→从产品层次征服市场通过精神领域占领客户心理之后,现代城给到市场的还有一流的产品、环境、配套等更多的硬件支持,以及提供更优质的物业管理软件服务,真真正正、彻彻底底地改善当地人的

7、居住状态。第三步:升值空间→从文化品味层次打动市场住现代城不仅很有时代气息,时尚缤纷,住得很MORDEND,而且还新增更多产品之外的附加值,在社区文化营造上,还相应地超越竞争对手及周边楼盘,做到人无我有,人有我优。44三、目标客户群确定1、确立主要目标客户群与分析当地私营经济中成长起来的“中产”简析:当地私营企业老板(主要是大中型牛仔厂和摩托车厂企业主),这类买家文化程度参差不齐,但品味追求较高,年龄大约在36—45岁之间,乐于追赶新潮的事物,生活条件富裕,消费力惊人,且通常都不单单拥有一个物业,他

8、们对置业都较有心得,很注重楼盘的档次能否符合自己的社会地位。大中企业高级金领白领、小资一族简析:各大牛仔厂及摩托车厂的高级管理人员,这类买家文化程度较高,注重居住环境格调,追求生活质量,并且要求物业交通便利,这类买家年龄大约在26—42岁之间,房改后的企事业单位人士简析:这类买家通常是旧房换新房,或房改前由于政策限制不敢私置物业,手头游资交多,房改后一段时间已经积蓄一定的款项。这类买家的年龄差异较大,但家庭生活和经济收入较丰富和稳定,多数是企事业单位的领导或骨干,他们

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