小型项目整体策划方案钟祥XX花园方案.doc

《小型项目整体策划方案钟祥XX花园方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、子胥台花园营销策划案武汉上业顾问房地产经纪公司提报2010-12-18本策划案目录钟祥市城市简介及规划钟祥房地产市场发展概况钟祥市楼盘列举分析项目优劣势分析(swot)项目客群定位和消费心理分析项目定位(含价格定位和价格策略)项目营销思路、钟祥市城市简介及规划1、钟祥市城市简介1;ffl例Q湖北岂换市刼划设计研究院2004.4钟祥市——位于湖北省中部，汉江屮下游，版土面积4488平方公里，用湖北第门位，人口102力人,现辖17个（乡镇）街办、3个国营农牧场、2个省级经济技术开发区。钟祥市是中国彷

2、史文化名城，中国优秀旅游城市，屮国长寿Z乡，世界文化遗产地，国家社会发展综合实验区，全国科技、教冇、文化先进县市，省级文明城市、一卫生城市、园林城市，是全国特色产业集群品牌50强基地2—，是江汉平原一颗璀璨的明珠。2、钟祥城市发展方向城市发展方向城市的规划结构为“一心三片，两区两带，二环八射"，城市的发展方向为近期宜向东部发展，适当向南向北，远期向南部拓展，形成新中心,稳步向外发展。我项目位于东部，是I口城改造重点区域。&湖北省区市&了anwt*&AB：H汉江.«大*・■确设n枚资大.离.防洪伍

3、依托老緻区算KSMHSttiSM・E点長土堆平513、项目所在区域状况11扶路WT我馆万家庙杨家台上冯家岭冯家岭村鼻钟祥市第八中学欧家庙冯家台创新园小区工神祥市第六中学名汛花园创钟祥市行政学校更0钟祥市同心医院种祥市卫生局■钟祥市政协■神祥市政府*钟祥商场・种祥市人民医院。神祥市粮贾局■创红五小区金沙购物广场国神祥市第四中学圣神祥市科技局■项目位于城市东部，属于近郊结合区域，大量私房间杂其屮，周边环境亟待改善，区域内属于钟祥城市东扩重点区域。二、钟祥房地产市场发展概况1、钟祥市房地产特征分析1）

4、房地产稳步发展，市场逐步成熟纵观钟祥房地产市场，起步时间较晩，至2005年区域才萌生房地产的萌芽。但由于受到良好的市场环境影响及政府招商引资等政策扶持，钟祥市也吸引了许多资金投入市场。经过几年的发展，钟祥房地产市场也逐步走向成熟，市场越来越规范、消费者购买意识逐步增强,钟祥房地产市场以形成较稳定的发展态势。2）建筑形态单一、住宅设计单调受市场接受度及开发理念制约，加之消费环境相对落后。钟祥市房地产建筑风格单一，绝大多数以现代式简约建筑风格（少量简欧风格，如盛世滨江）占据市场。正在销售的房地产项目

5、多为高层项目建筑形态，可见高层为当地人群慢慢接受中。3）建筑结构落后，空间自由发展有限钟祥08年时期在售各楼盘中基本都沿用原始的砖混结构。住宅空间单一，户型结构不能体现人性化。另一方面，由于建筑结构原始，居住安全性能降低，其抗震性能远不如框架结构。在建筑户型的设计与创新上没有太多的亮点，这与开发商降低成本，提高利润有直接关系。目前，这一情况在逐步改善中。4）户型设计建设水平不断提高钟祥市早期开发的房地产项目基本无外观设计，对于楼体外墙处理的非常简单，户型设计不够理性。而近两年推出的房地产项目在设

6、计理念上有进一步提升，如御隆天下的住宅出现了飘窗及错层设计。在部分项冃的户型设计上更注重房屋的格局，如干湿分离、动静分离及客厅餐厅的划分等，其设计史理性化，功能分布相对史明显、齐全。5）楼盘推广手法多样化虽然钟祥市属于县级市，但近几年房地产业发展较快，加上众多市外企业进驻钟祥房地产市场，带来了许多先进的开发理念。他们在楼盘的推广手法上也比较全面如：户外、车身、报纸、现场包装、罗马旗等，各楼盘比较重视营销推广。6）开发量逐步上升至2007年以来钟祥房地产市场发展迅速，众多房地产项目陆续问世。至20

7、06年钟祥开盘房地产项目不足5个，而2007年一年吋间便有近十个房地产项目开盘销售，开发体量从5万方至十几万方不等。说明在2007年房地产市场利好一面的带动下使得钟祥房地产市场也活跃起来，吸引众多开发企业前来投资建房，至2010年钟祥市推出了众多较大体量的项目，女口：郢都广场、御隆天下、21世纪花园、中福御园等。7）钟祥市房价整体均价过高，受供应量影响，短期内市场空间较大钟祥市经过2009年和2010年两年房价的大幅上扬，市区城市均价己接近3000元/平米，并出现最高单价3980元/平米的高价房

8、，城镇化进程加速了进城人口的购买速度，加上市区供应量偏弱的影响，造成了市区整体均价过高，在供应量未大量攀升之前，短期内市场仍有较大空间。8）钟祥房地产消费群体分析钟祥市消费人群特征比较复杂，涉及年龄层次广，职业范围全面。年龄层次从25-45岁，其主要消费群为机关，事业单位的工作者和个体经营户或私营户；次要消费群为周边乡镇手中持有大量货币想在市区内购房改善居住环境人员，最后是县内普通工作者和在外打工者，城市周边乡镇的钟祥市工作人员O三、钟祥市楼盘列举分析1、楼盘列举项目名称项目地址建筑形态销售均价