珠海国鼎项目整合推广方案

《珠海国鼎项目整合推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、富人们的精神不动产国鼎项目整合推广方案区域定位——区域处在珠海以及中国的什么位置？目标客群——卖给谁？怎么使用？产品属性——是什么？有什么特点？品牌核心——怎么样？精神指向是什么？传播形象——靠什么传播最有效？和而不同观点：以不同的方式，实现大同的市场价值。醒过来的珠海市场篇在《中国改革·珠海梦与痛》的文章里这样形容珠海：珠海是一个一直在做梦的城市，而其生存状态就是在一个又一个的梦之间漂移。作为特区，珠海虽然与深圳同年同月同日生，但由于其区位劣势和战略失误，在整个珠三角高速发展的上世纪90年代，珠海陷入一种边缘化状态，没有能够进入主流的经济发展圈。在90年代深

2、圳一鼓作气地持续高速发展的同时，珠海却一直在徘徊，以至城市失色，经济失速，人心失向……①机遇一：以珠海横琴岛作为泛珠三角合作平台，核心城市地位彰显②机遇二：港珠澳桥、广珠轻轨、江珠高速等城际交通工程，解决三点城市问题一珠海因交通而被珠三角边缘化的问题二解决了澳门经济体量小，不足以带动发展的问题三连接珠西腹地，使珠海成为桥头堡，城市吸引力加强。旅游、休闲优势将被放大新世纪珠三角要突围，城市圈战略带给珠海前所未有的时代机遇珠海的特殊地位，决定珠海的楼市注定要辐射整个中国于是有人说：中山再好，是广东的中山珠海再弱，是中国的珠海全国开发商抢滩珠海香港和黄、新世界、深圳

3、万科、金地、招商、广州方圆、时代，北京远大、中化、仁恒等纷纷进驻。全国代理商进驻珠海深圳中原、世联，广州合富与本地的红馆、置力等代理公司同台竞技。全国广告商渗透珠海深圳博思堂、黑弧、风火、及时沟通；北京揽胜等强势进入。全国购房者涌入珠海内地、广深、港澳等地客群纷纷进入珠海投资或度假。珠海楼市·2007珠海楼市·海景楼珠海居住的两个转折点：一是发现了海岸线，一是发现海岸线快没了凤凰山一号远大·美域美丽湾本案每一间金域蓝湾海湾·半山一线海景房二线海景房东方·傲景峰一水岸山海一品中天维港华发九洲代表性楼盘·每一间推广分析：1、推广语:每一间的人都重要2、阶段推广语：

4、让一部分先懒起来3、主力客群A内地度假/投资客；B30%深圳客户；C珠海本土；D少量港澳客户4、电视/报纸/户外（码头、市内、澳门边防站）/深圳春交展点评：推广知名度楼盘。北京揽胜推广，媒体全方位轰炸，广告诉求个性化，京派风味浓厚，建立起了独树一帜的市场形象，目前认购率已近100%整合力：代表性楼盘·金域蓝湾推广分析：1、广告语:保持眺望世界的姿态2、以本地客户、万客会中长线投资、度假客为主。3、媒体：本地报纸、户外（澳门口岸、市内、现场）珠海房地产之窗网站、摄影大赛点评：品牌知名度楼盘。深圳风火推广，万科在珠海的第一个项目，但珠海人对万科的认知度很高，一期2

5、00套房认购达1000人，开盘三个小时即售罄。项目在珠海的媒体投放量较大，但广告缺乏亮点。整合力：推广分析：1、定位语:港珠澳六星级山海豪宅2、主力客群：内地、深圳客户及港澳商界精英。3、媒体：产品解析会点评：产品知名度楼盘。深圳黑弧推广。得力于强悍的景观和产品力，2、3号楼开售当天即售出90%，并且首次突破珠海楼市万元大关。该项目推广亦有可圈可点之处，比如珠海第一个产品解析会。代表性楼盘·海湾·半山整合力：随着外地知名开发商、代理商、广告公司近两年纷纷涌入，外来和尚带来的名盘打法，显然已经跳出了珠海以往的操盘窠臼，在标准、市场心理领域打攻坚战新盘冲向高端楼市

6、的难度大大增加，以后的高端楼市，必须由“高品质、高智慧”的角色来充当主演。亿万年的私产产品篇从GOOGLE地图上看下去，这是一个美丽的湾区。中国海岸线1.8万公里，人均1.2厘米，海岸线成为绝对的稀缺资源。海私海制海权海的广度凤凰山，山脚下走出的人，有中华民国第一任总理唐绍仪，中国著名民族实业家唐廷枢，清华大学创始人唐国安，中国留学生之父容闳……所以珠海人都相信，凤凰山是龙脉。从卫星地图上看，本案在凤凰头部，盘踞风水源头山私山制空权山的高度珠海的湾区豪宅新标杆剪柜式全海景房，间间看海高智能化集中式花园宅私邸自制权宅的气度存在了亿万年的山是私有的景观，存在了亿万

7、年的海也是私有的景观，私海、私山、私邸、私人沙滩、私人码头、私人海滨浴场……私有制：一幢豪宅，让大自然淬练了亿万年的资源，成为私产。稀缺的山海资源，臻于巅峰的视觉享受景观标杆唯一平行于海的全海景房，间间看海产品标杆顶级配置，高智能化住宅。市场标杆综上，我们要构建的，是两大标杆市场标杆和精神标杆衔接深珠交通要道，沟通港澳广深四大都市区域标杆罕有的全大户海景楼，纯精英业主，纯高尚社区。休闲天堂，最彻底的身心放松生活标杆珠海最贵的房子，极致奢华，入住就是身份精神标杆精神标杆对于消费者来说，购买本项目，是一种精神上的至高满足。澳大利亚Noosa湾区：澳大利亚布里斯班附

8、近著名的湾区旅游小镇，意思为“天堂”，