翠湖御景项目宣传活动促销方案

《翠湖御景项目宣传活动促销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、翠湖御景项目宣传活动促销方案一、活动目标：1、树立项目及开发商的形象；2、对项目的人文气息进行营造烘托；3、融洽业主与开发商之间的关系；4、间接促进销售的目的。二、活动背景：目前市场环境压力较大，项目内仍有大量的产品需要销售。三、活动难点：1、前期销售的产品，在网络上有很多对开发商不利的言论，开发商并未对其进行任何的解释，导致目前很多矛盾没有被化解；2、项目一直没有与业主建立良性的沟通平台，目前已至传统淡季及大环境压力双重困难。四、活动对策：解决矛盾，搭建平台，长期沟通，身份及圈层的认同。五、活动原则：长期无微不至的持续沟通。六、活动主题：“环境改变生活”七、活动实施步骤

2、：步骤活动内容要点发布渠道活动时间活动效应一、解决矛盾正面回复各种疑问以开发商的官方口径进行答疑，避免负面的新闻长期散播在各个发现对我项目有疑问的媒体中。长期1、对前期的事件公开化处理，化被动为主动，避免外界及潜在业主对事件的猜疑和误解；2、表明开发商的立场和态度；3、为媒体提供项目的宣传点，为后期的销售进行负面舆论的清扫。二、搭建平台鼎晔置业会盛大成立开发商整合项目周边的资源，为业主建立鼎晔置业会平台，在平台上，业主可享受诸多切身优惠报纸、业主短信推盘前期1、建立可开发商与业主间平等的沟通平台，表明开发商的坦荡胸怀；2、为业主设身处地的进行切身利益的维护，对前期业主关系

3、是一种极好的维护，并能将部分对项目存有异议的业主的注意力进行转移；3、有利于前期业主对项目的口碑销售；4、对后期业主是一个很好的示范效应，对其起到吸引作用。三、长期沟通主题沙龙给每一次沟通寻找一个文化的理由，让每一次沟通都成为一次思想文化的共享交流，可根据热点问题、演出、比赛组织相关活动，将文化深植于每个业主心中，并通过媒体将其人文气息赋予整个社区业主短信、报纸软性新闻推盘后至销售尾期1、既给业主搭建了平台，也给开发商与业主间搭建了平台，有利于社区关系的稳定和谐；2、对社区的品味提升是一种长期的形象积累四、身份及圈层的认同身份的认同用高档场所、高品味文化主题、国际交流互动

4、与本案发生关联，将其文化性、高格调与本案嫁接，提升本案业主的荣誉感和自豪感报纸硬广、报纸软新闻开盘仪式、业主沙龙等1、提升项目的文化品味，与本案的“环境改变生活”的主题相呼应；2、提升项目品质感，为项目逐步提升价格打下坚实的文化基础；3、有助于区隔项目业主与一般小区的业主，更有助于后期得到更多高阶层人士的阶级认同八、活动的预想：1、前期业主投诉的答复与解决；2、永久性良性沟通平台的建立；3、人文精神的提倡，提升项目的人文理念；4、转移现有业主的关注方向，加大正面的宣传力度，提高业主对翠湖御景项目的自豪感，充分发挥业主对于相同阶层及生活圈辐射传播效应，促进后期项目的口碑销售

5、；5、通过活动推广方案的策划及实施，产生对于相应阶层人群的深层文化认同、价值认同与归属感，引发潜在业主对于后期项目的集中关注与逐渐认同，促进项目的销售。6、探索翠湖御景项目的长线定位和宣传主线，逐步充实品牌内涵，建立现有业主和潜在业主的高度认同感与品牌忠诚度。九、具体活动的设想1、搭建平台以开发商的名义去组织翠湖御景置业会，以发卡的形式，将业主编排到一起。置业会本着服务会员，为会员谋求利益的宗旨开展活动。置业会负责联系电器连锁卖场、品牌建材销售商、装饰公司、汽车4S店、商场等商家，与之洽谈协商，签订协议。持鼎晔卡的客户到该店消费，有相应的低于市场的折扣。还可以设立装修基金

6、，用于老客户带新客户成功购买后，对老客户的奖励。同时对于该新客户也给予相应的额外折扣。三方皆欢喜。2、长期沟通为了加强业主对翠湖御景的归属感和认同，由置业会联合物业公司发起组织一系列社区活动和主题沙龙，如趣味竞赛，请一些明星或名人演出座谈、社区健身、儿童美术、陶艺等比赛。以家庭为单位，重在参与，为业主之间提供一个相互认识和了解的场所，融洽邻里关系，营造浓浓人文气息。同时，为了提高业主的参与度，除设立一些比赛奖品之外，还应设立一些置业会积分奖励，按照积分高低可以优先承租车位，换抵物业费或停车费。目前已临近春节，节日相继而来，圣诞、元旦、春节、元宵节。置业会可以首先订制一些短

7、信服务，在节日期间对业主送去节日的问候和祝福，以后还可以增加天气预报、社区讯息等温馨提示。3、身份及圈层的认同翠湖御景项目在徐州属于高端项目，购买群体也属于社会的中上层次。这就决定了他们有特有的生活方式。置业会针对这种情况，可以组织一些与其身份相符的，业主们感兴趣的活动：如联合银行的私人银行部门举办一些经济讲座、联合证券公司组织证券分析师对股市的预测、；联合国外大品牌箱包（LV、GUCCI等）组织一些特卖会、鉴赏，联合高尔夫球场打高尔夫等活动。