战略中心考核方法-zhao

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1、福胶集团战略中心销售薪酬考核计算管理办法（草稿）总则第一条为明确销售工作业绩，加强销售管理，特制定本管理办法。第二条本办法适用范围：细则第三条销售管理人员薪酬结构为：月薪酬（Y）=底薪（D）+月奖金（J）年收入=Y×12+年奖金（Jn）级别一档二档三档产品线经理200025003000省区经理150020002500区域经理130017002000客户经理110014001700第四条销售管理人员底薪为：公司根据销售人员销售业绩和表现情况，根据本表调薪调岗第五条销售管理人员行为考核方法：销售管理人员要严格执行本岗位职责与工作任务销售管理人员严格执行公司相关规定和规

2、章制度，出现下列行为的予以扣分1、日常行为考核表现方式扣分数值分/次1、不听从上级指挥和命令的，1.52、兼职的2.03、手机在规定时间内没开机的（自第三次起，不含第三次）14、开会、培训期间手机铃声响的0.55、各种应该上交的表格没按照时间上交的16、要求参加的培训和会议，没经领导批准未出席的17、公司布置的任务如培训心得、调查报告等，未完成的12、业务行为考核表现方式扣分数值分/次1、不按照规定时间报销，而且没有正当理由的0.52、报销单据填写不规范不完整的、字迹潦草的0.53、报销单据金额计算错误的0.54、使用非正规发票的0.55、区域交通路线图与报销票据

3、不符合的0.56、报销车票连号码的17、虚假报销的53、其他需要添加的考核内容以上行为施行扣分扣分总数(F)，按每分30元自底薪中扣除。K=30×F第一条销售管理人员奖金考核方法1、考核指标：月销售量（X）、年销量完成率、产品线单产品销售完成率?、有效区域增减数月奖金计算比率（M）、年奖金计算比率（B）2、考核计算方法：年销售完成率（N）=年实际销售量(S)/年计划销售指标3、公司统一确定：R为月基本任务量不纳入考核，月超额部分纳入考核具体如下：产品线经理年最低任务量为12R=1000万R=83万/月省区经理年最低任务量为12R=500万R=41万/月区域经理年最

4、低任务量为12R=100万R=8.3万/月4、按照M=2%计算月奖金（J）即：J=(X-R)×M(X>R)5、月薪酬Y=底薪（D）-K+月奖金(X-R)×M+400×H-200×L6、年奖金（Jn）计算方法:年奖计算B年销完成NBN≤60%060%

5、0元；每减少一个有效区域，扣发奖金200元。市场调动考核方法：按月比例递减的方式，发放原市场奖金。年收入=Y×12+S×B+400×H-200×L7、销售考核指标确定方法：由被考核人员按照考核周期自行上报销售指标，结合公司下达指标讨论后确定月度、半年度、年度销售指标。8、连续三个月完不成考核基量，至少处以调低底薪处罚。9、新市场考核方法：前三各月设置销售指标，按照实际销售额×m(m=1%)提成第二条薪酬发放方法:1、月薪酬按月发放2、年奖金分2次发放，时间为年底春节放假前一天，次年7月30日注：3、年度奖金考核周期可以调整为半年度考核，考核思路不变，发放奖金方式不

6、变化。4、按照分线产品分别报销售任务，月奖金按照分线产品销售完成情况算，年度奖金按照总销售任务完成情况算。5、分线产品考核方案：1）分开考核计算6次后相加；2）折算成一种标准产品计算。第一条一般销售人员薪酬结构为：月薪酬（Y）=底薪（D）+月奖金（J）销售级别一般销售人员高级销售代表资深销售代表销售专家底薪级别80090012001500销售级别调整方式：连续三个月任务完成率≥90%，调整为高一级销售代表连续三个月无法完成考核基量，调整为低一级销售代表第二条一般销售人员行为考核一般销售人员要严格执行本岗位职责与工作任务一般销售人员要严格执行公司相关规定和规章制度，

7、出现下列行为的予以扣分1、日常行为考核表现方式扣分数值分/次1、不听从上级指挥和命令的，1.52、兼职的2.03、手机在规定时间内没开机的（自第三次起，不含第三次）14、开会、培训期间手机铃声响的0.55、各种应该上交的表格没按照时间上交的16、要求参加的培训和会议，没经领导批准未出席的17、公司布置的任务如培训心得、调查报告等，未完成的12、业务行为考核表现方式扣分数值分/次1、不按照规定时间报销，而且没有正当理由的0.52、报销单据填写不规范不完整的、字迹潦草的0.53、报销单据金额计算错误的0.54、使用非正规发票的0.55、区域交通路线图与报销票据不符合的

8、0.56、