商业计划作业060601班黄健

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1、一、项目名称:长春工大校园二手商品交易超市二、摘要：自党的十六届六中全会进行全面研究构建社会主义和谐社会的战略任务，做出《关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》后，整个社会便刮起和谐之风。建设节约型社会作为创建和谐社会的重要内容，国家领导更是给予了高度的重视和大力的倡导。要从全局和战略的高度，充分认识加快建设节约型社会的极端重要性和紧迫性，迅速行动起来，在全国范围内大张旗鼓、深入持久地开展资源节约活动，加快推进节约型社会建设，促进我国经济社会全面协调可持续发展。而大学作为社会的一个重要组成部分，其

2、培养出的大学生是社会的支柱力量，因此，建设节约型校园，营造节约氛围，它的意义不仅仅是节约的形为，更重要的是一种思想的延续与传播。而现在校园二手市场还是空白,因此我们创建了长春工大校园二手商品交易超市.三、目标:本着为广大同学服务的理念,提供优质贴心的服务.让同学门以较低的价格买到自己满意的产品.我们争取在半年内收回成本,实现赢利,并将规模扩大.将我们的经营理念延伸到其他高校二手商品交易市场,在更大范围内实现赢利.四、建设与运作:1、地址以靠近学生公寓为宜，方便物品的搬运。2、功能分区，即：书籍交易区，电

3、子通迅交易区，服装交易区、五金百货交易区、乐器交易区、车辆交易区和其他。3、每个区域之间可用门面房隔离，共享一个交易大厅。在功能分区后的小区中，还应该分为三组，即：受赠物品、收购物品和中介物品。并且将所有商品在校园网上公开标价。4、招幕人员可分为全职工和志愿者。在运营初期，由于规模较小，可招1至2名员工，一名价值评估技术员。维修技术员可发动本校现有人才（包括学生和教师）加入，以每个星期固定时间工作的方式开展。5、运营阶段需要处理的事情较为复杂，主要表现为以下几个方面：A:定价方面。市场对同种旧货不同所有

4、者对该货物的订价可能差别很大。因此需要有专业技术人员对旧货进行价值评估和定价。对于二手市场运营初期，由于资金和经验有限，可以只收购一些书籍和低价的物品，对于价值较高的物品，只提供中介服务。职工采取性价比最高的物品优先介绍和宣传的原则，刺激同学将定价降低。B：渠道方面。积极倡导高年级同学，将还有利用价值的二手商品以较低价格卖给需要那些商品的同学。培养良好的消费观念，达到共赢的目的。C：宣传方面。应该充分利用校内现有的媒介进行宣传。包括在校内报刊、广播台、校园网、宣传栏及新生入学手册等的宣传。特别是新生入学

5、需要大量的物资，对他们的宣传效果事半功倍。同时，可以通过举办二手交易会，宣传旧货利用的价值，扩大旧货的社会影响。在可能的情况下，也应该积极争取社会各界媒体的报道，以得到更多人的关注和支持。D：制度方面。特别要注意防止校园二手市场成为二次销脏的场所，因此这方面的制度要着重建设。严厉打击借校园二手市场平台，进行非法交易的活动。规定交易双方都必须是学生，物品提供者必须填写《购进、委托出售信息登记表》并附上身份证或学生证复印件。对于此前的渠道不明或证件丢失的物品，采取强制措施，使物品所有者“合法化”。二手市场职

6、工应对物品转让信息做出详细记录并备案。五、市场分析：在大学校园中，同学经常有些用旧的物品。包括，书籍、乐器、电子通讯产品，小五金等。而他们经常是将它们丢掉或是当作废品卖掉，造成了极大的浪费。而也有大部分同学需要这些物品，因此二手商品交易有很大的潜在市场。二手市场具有组织相对方便、简单，无需或者只需极少组织费用的优点，但同时存在许多不足：1、前期准备工作较多，需要时间较长。包括策划、审批、宣传、收集物品、现场设施租借、现场活动及后续工作，总计大约需要1个月至2个月时间。然而学生的时间是有限的，面对这样大量

7、的工作，十分吃力。2、由于二手市场节是一个固定的日期，其参与度有限，转让率不高。有许多需要转让的物品或者需要购买的物品因为时间的问题而没能达成转让。3、虽然开通了网络平台，但其知名度不高，而且网上购物还不是大学购物的主流，加上其运行上还存在些不足，导致网络平台的使用效率不高。六、财务分析：1、成本费用店面租金20000元/年电脑设备10000元货架5000元营业执照4000元员工工资25000元水电费用2000元税收等4000元总计70000元1、收入来源初步估计，该校区在校学生12000人。一般来说有

8、70%的同学都有用旧的物品，比如书籍，小电子产品等等。以每人每年有价值120元的物品卖出，我们从中收取10%的手续费用，作为我们的收益。我们还提供打映，复映等，制作简历等服务。预计每年可收入10000元收益=12000*70%*120*10%+10000=110800元2、赢利收益-成本=40800元利润率=40800/70000=58.3%回收周期=7个月七]、前景展望通过我们的努力，将很快占领校园二手市场。扩大规模，获得更大的收益，争取