《企业营销实务》试卷A(XXX)

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1、学号：姓名：班级：装订线XXXX学院2011-2012学年第一学期期末考试（考试时间100分钟，满分100分）注意事项1．考生应严格遵守考场规定，得到人员指令后方可答题。2．考生拿到试卷后应首先填写密封线内各项内容（学号．姓名．专业），不得填出密封线外。3．注意字迹清楚．保持卷面整洁。4．考试结束将试卷放在桌上，不得带走。待监考人员收毕清点后，方可离场。题号一二三四五总分阅卷人分数得分评卷人一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分)1．20世纪60年代以来，许多企业为了求得长期生存和发展，逐

2、渐改变计划方法，进入了（）。A．长期计划阶段B．年度计划阶段C．战略计划阶段D．无计划阶段2．在市场营销计划书中，能够使最高管理层迅速抓住计划要点的是（）。A．经理摘要B．当前市场营销状况C．目标D．行动方案3．企业一旦奉行了市场营销的观念，所有的部门都应遵循的中心原则是（）。A．利润最大化效率第一B．市场占有率最大化C．消费者利益第一D．企业第一4．最古老、最常见的市场营销组织形式是（）。A．职能型组织B．产品型组织C．市场型组织D．地理型组织5．当企业拥有单一的产品大类，面对各种不同偏好的消费群体以及

3、使用不同的分销渠道时，适宜采取（）。A．职能型组织B．产品型组织C．市场型组织D．地理型组织6．我国足球职业联赛中，足球门票价格均有多种价格，属（）价格策略。A．心理定价策略　B．系列定价策略C．差别定价策略　D．折扣定价策略7．卖方为引导消费者购买较多的商品而给与相应的优惠许可，往往采用的方法策略是（）。A．季节折扣B．尾数折扣C．数量折扣D．地区折扣8．制造商根据中间商在商品流通过程中所处地位不同给予不同价格，这是（）价格策略。A．现金折扣B．数量折扣C．季节折扣D．功能折扣9．下列哪些商品最适宜使用

4、拍卖定价法是（）。A．字画　B．新商品C．衣服　D．流行商品10．当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是()。A．认识了解商品，提高知名度B．促成信任、购买C．增进信任与偏爱D．满足需求的多样性得分评卷人二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分)1．不同的促销组合是一种（）等基本内容的特殊形式排列组合。A．人员推销B．广告C．营业推广D．公共关系E．柜台推销2．户外广告的具体表现类型有（）。A．广告牌B．招贴画C．车身广告D．霓虹灯广告E．报刊广告3．超市常采用（）等营业推广策略。A

5、．特殊包装B．有奖销售C．销售竞赛D．赠品E．数量折扣4．现代市场营销学认为，促销方式包括（）两大类。A．人员促销B．广告宣传C．营业推广D．公共关系E．非人员促销5．初次推销拜访要注意的问题包括()。A．营造良好气氛B．显示积极的态度C．抓住客户的兴趣和注意力D．进行对话性质的拜访得分评卷人三、名词解释题(本大题共2小题，每小题5分，共10分)1．广告媒体2．品牌得分评卷人四、简答题(本大题共4小题，每小题10分，共40分)1．推销洽谈的程序？2．简述销售人员应具备的能力？座号企业销售实务试卷A第6页(

6、共4页)3.寻找顾客的常用方法有哪些？4.发货管理的内容有哪些？得分评卷人五、案例分析题(本大题共2小题，每小题10分，共20）日本三洋公司的电冰箱曾一度滞销，开发部部长为探究其原因，召集了几十名家庭主妇到公司征求意见。有一位妇女说：“现在的冰箱都是单门的，每次打开冰箱取食物时，冰箱冷气大量往外跑，很可惜。要是能将冰箱的外门制成上下两半，取东西时只需打开所需的那一半，就一定能节省很多冷气，大家肯定很欢迎。”部长根据这一条意见，立即组织人员进行研究．设计，没隔多久，“三洋双门冰箱”便问世了，成为饮誉全球的新

7、产品。无独有偶。有一次，安徽美菱股份有限公司总经理到北京出差，在一家商场看见一位小伙子摸着“美菱”冰箱自言自语道：“这冰箱好倒是好，就是冷冻室太小了。”总经理听到此话如获至宝，回厂后马上组织力量攻关，很快开发推出了181型大冷冻室冰箱，投放市场后十分热销。（一）请认真阅读以上案例，回答下列问题：(在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上正确的，将其序号填人题后括号内)1．从这两则事例中，可以看出，三洋公司和美菱公司是以()为指导思想A．产品观念B．销售观念C．生产观念D．市场营销观念2．这两家公司推出的新

8、产品属于()A．全新产品B．换代产品C．改进产品D．新牌子产品3．这两种新产品的“构想”来源是()A．消费者B．竞争者C．供应商D．专家4．从这两则事例，你认为一个成功的新产品应具备()特征A．优越于现有产品B．能刺激新的需求C．适合社会的经济和技术水平D．有较低的价格（二）新产品开发的程序是什么？企业销售实务试卷A第6页(共4页)学号：姓名：班级：装订线青岛恒星职业技术学院2011-2012学年第一学期期末考试企业销售实务试