金裕早会：销售技巧篇

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1、金裕人生财富传奇寿险市场部2010.3——“金裕人生”销售技巧篇授课导向授课目的：通过对金裕人生产品知识与销售流程话术的学习，提升伙伴的的销售技能。授课时间：四十分钟授课方式：早会讲授、封闭培训、演练过关讲师要求：外勤导师、内勤讲师课程内容：从产品基础知识、卖点、案例、话术、拒绝处理，掌握金裕人生的销售技巧。基础知识险种优势卖点解读案例分析推介话术目录金裕源于“金玉合壁”理念，“金”代表物质财富；“裕”内涵是“丰富”，寓意为真正的富有，不仅物质富足，更是精神富有．金裕人生象征拥有富足的物质财富和深厚的精神财富的完美人生，如瑰宝般世代相传．形象广告简述：背景为牡丹画

2、卷和毛笔，渲染出深厚的文化底蕴，勾勒出绚丽的锦绣人生；玉玺为金制的龙头，代表尊贵与权利，口中含玉，寓意无价之宝，金玉合壁的玉玺代表着集尊贵、权利与财富于一身；玉玺印出“金裕人生”四个字，点明主题；大人辅助小孩盖印的双手更是传达出尊贵与财富世代相传的理念．基础知识——金裕人生寓意基础知识——基本形态三年期交最低保费不小于2万元的机构：（17个）安徽、山西、黑龙江、江西、广西、云南、贵州、新疆、河南北部、河南南部、湖北、陕西、重庆、湖南、宁夏、四川、甘肃。产品名称平安金裕人生两全保险(分红型)（主险）投保年龄3年交28天至57周岁、5年交28天至55周岁保险期间终身交

3、费年期3年、5年最低保费3年交3万（部分机构2万，见注释），5年交2万基础知识——保险利益60岁始每年给付基本保额的6%60岁前每两年给付基本保额的10%基本保额生存保险金身故保险金返还所交保费每年把分红保险可分配盈余的70%以上分配给客户累积生息或抵交保险费及购买交清增额保险三种红利领取方式金裕人生保险责任保单红利保险金额产品名称平安附加金裕人生提前给付重大疾病保险（附加险）投保年龄5年交28天至55周岁，3年交28天至57周岁保险期间终身交费年期3年、5年（与主险一致）等待期90天重大疾病保险金初次发生重疾，按附加险保额100%给付（3岁前按比例给付，0-1周

4、岁25%，1-2周岁50%，2-3周岁75%）；主险基本保额不变，生存金不变，现金价值不变；主险身故金重新确定：max（主险与附险基本保额相等部分的身故金－已给付重疾金，主险与附险基本保额相等部分的现金价值）＋主险基本保额超过附险基本保额部分的身故金基础知识——金裕重疾佣　金交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年3年交9%2%2%－－5年交12%5%4%3%－折　标3年交0.35年交0.5基础知识险种优势卖点解读案例分析推介话术目录快速返还收益高终身领取不封顶短期交费三五年财富积累见效快身故保费可返还更有分红添惊喜保单贷款解危急资金运用更自如险种优势——特点六十

5、岁前隔年领六十岁起年年领险　　种金裕人生富贵人生投保年龄28天-57周岁28天-65周岁缴费期间3、5年缴保险期间终身保险责任返还金60岁前：每2年返还基本保额*10%60岁始：每年返还基本保额*6%每2年返还基本保额*9%身故金所交保费所交保费费率（0岁男孩万元保额）3年交：8377元3年交：7618元5年交：5029元5年交：4534元年交万元保费生存返还（0岁男孩）3年缴：60岁前1194元/两年；60岁起716元/年3年缴：1181元/两年5年缴：60岁前1988元/两年；60岁起1193元/年5年缴：1985元/两年险种优势——金裕VS富贵基础知识险种优

6、势卖点解读案例分析推介话术目录金裕人生是一款优秀的稳健理财型产品定位让产品来解决客户的问题人对于钱不外乎有两个要求：1、想有钱——钱的功能问题2、想有更多的钱——钱的收益问题金裕人生，就能解决这两个问题！销售成功的诀窍①是一条与生命等长的现金流。——解决客户想有钱的问题只要交三、五年。隔年返还保额的10%，平均每年5%。60岁始更达到每年6%。只要生命还在，这笔钱就一直会有。客户只负责交纳保费，不用再付出劳动、智慧、时间、心血，只要活着，金裕人生就一直能创造“财产性收入”。金裕人生的两个最大的优势②能够坐享平安分红险经营成果。——解决客户想更有钱的问题假设我们把1

7、0万元钱存在银行，银行用于投资，赚了2万元。这2万元与我们有关么？没有，银行只给我们固定的利息。如果这10万元买金裕人生，假如金裕人生分红了4千元，这4千就是客户的保单红利。金裕人生的两个最大的优势钱的功能问题：子女教育养老婚嫁旅游置产置物…钱的收益问题：本金安全增值抵御通货膨胀复利稳定收益…金裕人生能够解决角色与责任父母：最担心——孩子教育成年人：最担心——养老生意人：最担心——现金流子女教育父母的担心--孩子是每一个父母的“心头肉”每一个父母都希望孩子将来比自己强，比自己幸福。昂贵的教育费用涨近10年来，我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年29.3％的速度增长

8、，快于家庭