营运计划书-詹翔霖教授

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1、營運計劃書(BusinessPlan/BP)國立勤益科技大學創業成功的報酬很高23寫創業計畫書目的創業計畫書/簡稱「BP」（BusinessPlan）計畫書就是向外人介紹自己新創事業的一份文件，通常在金融貸款機構或投資者交涉時都需要這樣的書面資料。營運計畫書的目的1.是讓創業者在藉由撰寫的過程中，思考並陳述企業應有的全面性機能。2.審視各個環節是否有不足及尚待改進之處。3.透過營運計畫書亦可檢視自己的創業目標、產品、定位、市場分析是否可行確實，攸關創業的可行性與成功機率。-3.寫好「營運計畫書」是一個相當重要的步驟，營運

2、計畫書除了關係到企業未來的營運藍圖、財務規劃之外，更是創業者與銀行、創投機構往來一個非常重要的參考依據。3經營計畫書的意義對經營者而言，經營計畫書不但展現行動的動力，也是企業爾後發展的重要基礎讓經營團隊清楚公司的精神與願景凝聚共識以期得到整體的分工讓相關的策略得到合理的規劃與時程表對內而言，經營計畫書是記錄企業策略、經營模式及各階段經營目標的作戰計畫，可當作企業運作規範，以細部描繪企業願景的藍圖4一份好的經營計畫書應符合之功能內部需求:協助創業者釐清策略方向及經營型態提供公司未來成長的藍圖外部需求提供投資者評估時所需的資

3、訊告知投資者有關事業經營與發展的過程與結果提供投資者詳細的投資報酬分析5撰寫經營計畫書常犯的毛病過份強調自己所熟悉的業務而刻意忽略不熟悉的部份對於市場佔有率做大而化之的粗略假設被忽略的議題:如何保證這份經營計畫書能被有效的執行如何回收投資資金6計劃書撰寫的原則看出競爭優勢呈現投資者的利基呈現經營能力計劃內容需具體可行市場導向以客觀數據佐證掌握環境變化,假設與預測需一致內容完整的7創業計劃書常犯的錯誤30％的計劃書沒有提出獨特的經營策略40％的創業團隊缺乏行銷經驗，導致市場分析與行銷的內容非常薄弱55％的計劃書沒有討論到專

4、利保護與智財權問題75％計劃書沒有明確定義競爭者或進行競爭分析10％的計劃書沒有提供銷售預測與財務計畫15％忽略了資產負債表80％的計劃書無法證明財務預測的正確性與未能提供財務資訊的細節8經營計畫書的參考架構經營計劃概要公司簡介組織與管理產品與產業市場分析行銷計劃技術與研究發展生產製造計劃財務與投資報酬分析風險評估結論附錄與補充資料9經營計畫書的架構經營計劃摘要公司簡介願景經營目標產品/服務簡介產業分析競爭優勢目標市場行銷策略營運計畫經營團隊投資規劃及所需資源財務預估風險評估整體時程規劃附錄與補充資料10摘要投資者第一個

5、閱讀的部分將計劃書重點、結論提綱挈領的展現出來，為投資者做簡潔、清楚及顯著的揭露內容應包括：對公司簡潔的描述公司提供的產品與服務公司所具獨特的競爭優勢11摘要撰寫應注意事項重點放在「機會」陳述摘要內容最多不超過三頁，最好控制在一頁以內投資者閱讀摘要時間大約控制在四~五分鐘摘要內容須精簡，集中於焦點12一.經營計劃摘要(1)公司名稱與經營團隊介紹(2)申請融資的金額、型式、股權比例及價格(3)資金需求的時機與運用方式(4)未來融資需求及時機(5)總計劃成本與預算資本額(6)整份計劃書重點摘要(7)投資者可望獲得的投資報酬1

6、3二.公司簡介對公司完整的描述主要內容：背景、所營事業、經營歷史、如何達到目前的經營狀態及未來經營方向一般內容：法律上的描述公司的歷史目前經營狀況公司擁有的特殊資源14三.願景(Vision)對公司的長期期望，即希望公司能在市場上達到何種地位沒有一定的期限要達成，當公司經營的指導方向15經營目標(Mission)讓投資者判斷這個計劃值不值得投資要明確的寫出在未來的短期、中期、長期公司要達成或實現的事情經營目標必須是可行性的經營目標並不是一成不變的，應該隨著時間及市場的變化而調整16產品/服務簡介清楚解釋公司的產品與服務，

7、說明其未來的發展潛力及可帶來之利益將可幫助投資者更了解產品特色的產品圖片展示出來針對產品屬性加以描述針對公司所提供的服務，解釋服務的內容、服務在哪兒提供、公司提供服務的步驟即可為顧客帶來的效益儘可能提供詳細清楚，但不宜太過繁雜17產業分析描述公司所處的產業目前的狀況、市場規模、現有的競爭者、潛在的商機、替代品的威脅及未來發展趨勢等，以找出一個適合公司發展的方向可協助團隊找出較佳的市場策略並協助定義出明確的目標市場、找出潛在的客戶及商機市場的動態性為經營團隊所不可輕忽的不確定因素18針對五力分析之思考重點什麼因素是影響產業

8、成長及衰退的原因？分析過去產業的趨勢，並預測未來幾年的趨勢產業的進入障礙為何？有多少潛在的競爭者未來可能加入這個產業？政府的法規對於產業及公司有何影響？技術與科技在產業成長及未來發展扮演什麼角色？19五力分析─找到黃金商機潛在進入者（多/少？誰？）同業內的競爭（強/弱？誰？）供應商/總部（正常/異常？）消費者議價能（