早会经营—学院手册

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1、二次早会经营学员手册1早会经营早会经营的目的早会流程早会内容的按排早会可采用的形式有效早会的准备早会经营的目的自我成长激励同仁营造好的团队气氛给业务员拜访客户的理由、信心提高员工参与部门经营的积极性————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————

2、————————————————————————————————————2早会经营的目的热身运动：启动点、出发点激励场所：掌声、笑声、歌声、读书声强化人员活动管理建立部组的经营文化二次早会经营注意事项制订早会行事历各个阶段的早会内容围绕业务工作重点对每日早会内容作记录定期检查早会内容，作分析回馈早会主持人必须进行事先准备尽可能让员工参与能够解决具体问题——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————

3、——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————3二次早会经营注意事项内容准备流程化；演练场景设计，拒绝问题常见；主讲人尽量做到讲述感性与理性结合；讲述的精彩处便于业务同仁记录、重复运用；早会流程（一级早会）主持人事先准备与他人沟通纪律宣导清点考勤司歌公司训导政令宣导业绩公告辉煌一刻主讲内容二次早会———————————————————————————————

4、—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————4早会流程（二次早会）业绩点评拜访分析经验交流部组活动策划训练研讨辅导追踪统计前日工作状态二次早会的内容按排心理建设：总结业绩表扬先进入司仪式技能训练：保险知识分享成功经验知识竞赛个案研讨

5、组合训练演讲比赛角色扮演话术演练工具设计计划活动：组织小组业务活动工具检查按排陪同拜访通报增员和收入差距————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————5早会活动方式研讨式：

6、有题目，有结果实施时机：重要的节日来临激励方案出台新商品推出如：讨论春节工作方案讨论新基本法的优势讨论设计拜访工具方式：准备话题分组研讨发表以头脑风暴会形式列出，主持人总结早会活动方式演练：结合实际需要进行场景设计实施时机：月初主顾开拓员工训练活动率需提升时增员月中如电话约访，要求客户（准客户）转介绍行动法促成增员面谈注意：主持人事先准备话术，客户条件通用化，演示者事先沟通（人选合适），要求其他员工点评。———————————————————————————————————————————————————————————————————

7、—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————6早会活动方式角色扮演：人员角色设定，话题设定时机：投保规则变化宣导主顾开拓时需增强增员和从业信心时如：业务员的一次有效拜访，主任的一次增员家访，理赔记，陪同展业。注意：客户（拜访）条件事先设定，部分拒绝问题设定，角色扮演者部分台词设计好，扮业务员角色的人本身

8、有从业信心。早会活动方式其他方式：小品文章朗读电视教学有奖问答即兴演讲集体创作口才训练专题报告早餐会—————————————————————————————————————————————————————