销售公司考核与奖惩管理制度

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1、销售公司考核与奖惩管理制度一、销售公司副经理：1、进行市场调研，及时准确收集市场信息，制定市场销售策略，确定主要目标市场，因信息滞后造成订价失误并且造成损失的，承担相关责任，并扣10分。2、根据市场信息每月将市场价格及相关信息报请经理审批后组织实施。未做价格相关资料书面报告给销售经理，扣10分。3、根据客户意向和需求，提出价格标准的建议，报请经理审批后实施，并签订合同。因合同签订失误造成损失责任自负，并扣10分。4、证合同签定正确并符iso9001质量管理认证体系。签定合同，因不符合ISO9001质量管理认证体系要求检查扣10分。5、每月按时将销售计划报

2、销售经理批准后呈报相关部门，如未做或未上报扣10分。6、因未能及时交付或因公外出差又未通知内勤记录而错开相关票据，责任自负并扣20分。7、当月销售量不低于每月实际产量的90%，如有特殊情况书面说明。欠款不得增加。如遇特殊原因上报销售经理，否则扣10分。8、重点负责焦碳的销售及货款回收。并协助经理处理日常工作。欠款不得增加。如遇特殊原因上报销售经理，因工作不利或汇报不及时，扣10分。10、当月销售量不低于每月实际产量的90%，如有特殊情况书面说明。欠款不得增加。如遇特殊原因上报销售经理，否则扣10分。二、化产品主管：1、在经理的领导下，负责化产品市场的开发

3、，客户管理及销售组织工作。如因市场造成滞销、憋罐损失扣10分2、进行市场调研，及时准确收集市场信息，制定市场策略，确定主要目标市场，报请经理审批后组织实施。如因信息滞后造成订价失误损失扣10分3、根据客户意向和需求，提出签约原则和价格标准的建议，报请经理审批后实施，并签定合同。如因合同签定失误造成损失责任自负并扣10分4、保证合同的签定正确并符合iso9001质量管理认证体系。不符合ISO9001质量管理认证体系要求检查扣10分5、在客户铁路罐车发出后，提前预报铁路事务员查收。如出现漏报或延误报知而不能及时取送车扣5分6、及时向经理汇报货款的回收情况，并

4、负责货款的催收工作，防止长期拖欠。并及时通知内勤客户到款情况，并查收反馈于客户。（当月贷款回收）如无任何原因欠且不汇报扣10分7、签订合同后及时与内勤签收。如发运时有变更，及时将变更信息通知内勤查收。因未能及时交付或因公外出差又未通知内勤记录而错开相关票据，责任自负并扣10分8、负责协调，解决销售过程中出现的各种问题。如出现违背事实处理扣10分9、严格遵守公司考勤制度，不得无故迟到早退，缺勤。每迟到或早退一次扣5分10、严格遵守危化产品管理条列（证件齐全、运输安全）三、铁路事务员：1、对焦炭及煤的大列车，每日18点前核实当日承认车并及时报知负责人，如因未

5、及时报知信息延误车落空每次扣5分2、落实承认车后及时与车站联系，获得承认车的兑现情况及到车时间并及时通知专用线负责人．如车到未报运销公司或专用线延误信息上报和装车每次扣8分3、负责协调大列车在规定的时间内安全取送，如因铁路及机车的客观原因造成超时取送，需及时报知负责人并作好当日记录说明，否则超时取送并无记录每次扣8分4、对各种车辆的铁路大票的填报要准确无误，将当日起票信息以书面通知单报与物流公司并凭单结算，否则如有错票扣6分并承担损失5、化产零散车辆的到车信息要在得到化产主管人员报知的信息后要随时掌握到车信息，以免造成车到站后信息沟通不畅，而错到他站延误

6、装车及直接给客户造成经济损失，如有此现象每次扣10分6、在随时掌握化产零散车的装车情况同时，根据化产主管下达的发运时间，及时安排车辆的发运，如非铁路停装或其它原因而延误发车，每次扣5分7、化产车辆计划的报批要及时，根据下达的计划报请并落实计划批复，不得因无计划延误装车发运，否则每次扣5分8、按时取回正确的铁路大票及领取凭证，交于内勤复核并妥善保管。若取回错误票责任自负扣5分9、若因未按时取回大票或领货凭证而造成大票丢失，责任自负，并扣5分10、丢失或损坏铁路大票，责任自负，扣5分11、大列车到站后，若车数不够及时与货车公司及业务主管联系，争取配足车数。如

7、不报且擅自少配车延误装车或少装车扣5分12、每日下午18：00点前将北站承认车情况通知专用线负责人及主管。如漏报而影响车辆兑现扣3分13、车发出后及时通知驻外人员和内勤计划员。如有遗漏造成车到后驻外人员不能获和信息扣5分14、不得带酒上岗，如经发现每次扣10分15、遵守公司的各项制度，如无车辆作业取送，严格按规定时间到岗．否则每次扣5分16、每迟到或早退一次扣5分；带酒上岗每次扣5分17、杜树全应在车到北站后立即通报专运线值班班长及负责人做好装车准备，并于1小时内协调将鑫诺调度配合将车送至专运线内，如有特殊情况汇报说明，如无情况说明，出现超时罚100元/

8、次。18、每列装完前2小时，通知铁路代办员，联系北站取车，经落实，如因铁路代办员