进入孕婴行业的关键词

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1、孕婴终端掌门人必须回答的五个问题你不是老板，你是掌门人！掌门人是什么？掌：把握、持管门：进出的门路；发财的门道。人：会思考、勤劳动、敢作为、欲望无止境的动物老板是什么？老板是资本的所有者，是一项事业的投资人或代言人。——老板是拍板的人，老板是叫板的人，老板是板着脸的人。孕婴掌门人必须回答的五个问题——我在跟谁抢地位——我在跟谁抢地盘——我在用什么抢份额——我靠抢女人和孩子们的钱——我什么是孕婴行业？请问，世界上还有什么行业以“孕婴”这种字眼命名？无论像家电、汽车，还是服装、糖酒、食品业，这些都是以产品的类别和功能

2、区分的行业…无论是电信行业、IT行业，还是房地产、金融保险业，这些是以服务的项目和功能区分的行业…——这些都不是孕婴行业。还有，比如流通批发行业、百货KA零售业、咨询服务业、网络销售业等，这些从商品的供应、销售渠道的分解以渠道通路为特征的行业，也不是孕婴行业。什么是孕婴行业中国近年来孕婴专业店的迅猛发展，使孕婴行业变成了一个没有定义的行业。从某种意义上说，孕婴行业与上述各类行业全然不同，它是世界上唯一以人群来划分的产业链条，是一个关乎国人未来和国计民生的新兴行业。世界上没有像孕婴行业一样无所不包地涵盖了一切功能，

3、跨越的一切渠道，囊括了几乎所有行业赖以生存和发展的要术的“超级行业”。什么是孕婴行业？由于以人群来划分，孕婴行业的第一个特点就是——衣、食、居、用、行、玩、教，无所不包；由于从别的专属行业细分而来，所以孕婴行业的第二个特点就是——零售、批发、目录、网购，天上地下的销售通路，无处不在；由于是关乎人的发展的行业，所以孕婴行业的第三个特点就是——早教、洗澡、抚触、摄影、亲子、月嫂中介、保险等等各类服务层出不穷，无以巨细！什么是孕婴行业从经营范围上——无所不包！在销售通路上——无处不在！涉服务项目上——无以巨细！—这就是

4、我们正在舍身当中的超级行业孕婴行业！孕婴行业的主体是遍布在大小商圈甚至深入到社区内部的孕婴店。孕婴店也是一种商业形态，由于有棉品，有外出服，所以孕婴终端具有百货业的特征；同时绝大多数孕婴店又经营用品和食品，当然也与超市业态分不开。什么是孕婴终端？我们真的了解孕婴终端么？那么孕婴行业的终端真的就是百货业和超市业两种业态的简单叠加么？或者，百货业+超市业+专业性=婴童专卖店？什么是孕婴终端？为人民服务！孕婴行业由于对特殊群体提供了贴身的细致服务，从而使这个崭新的终端业态表现为非常强烈的特点：服务性零售！百货业+超市业

5、+服务业=孕婴终端的盈利模型！——这将是孕婴零售终端在集约化规模化精细化之后唯一的盈利模型！小服务赚小钱，大服务赚大钱，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去！——雷锋孕婴专业人士必须明确回答——你的消费者是谁？也许孕婴行业的专业人士没有真正问过自己这样一个问题——你的消费者是谁？作为老板，你在为谁做事，是你，是你的下属，还是你的顾客？你做的事情是一买一卖么？买和卖当中究竟包含着什么？——你真正认识了你的消费者么？谁？是我们的消费者首先，孕婴行业是以人群来区分的行业，这个行业的终端在打完了价格战，做完了圈地

6、战之后，只能是以差异化服务为最后的盈利模式。孕婴行业的消费人群是这样一个特殊群体——“老、幼、病、残、孕”，单从字面上分析，世界上40%的弱势群体都交待在孕婴行业的从业人员手上，他们最需要帮助，而且是更加细致入微、无处不在的服务。谁？是我们的消费者第二，作为弱势群体，孕和幼，却是祖国的未来，是孕产妇和新妈妈决定婴幼童的消费需求。那么，我们就要对这部分人群有一个清晰的认识，他们今天的消费行为和消费趋向正在发生根本的改变！谁？80后是我们的消费者现在消费者都是80后，他们小资，时尚化，敢消费；一般只一胎，一生只有一次

7、。所以现在是6个钱包给1个花，钱比较好赚。这是第一层面的回答，但是我们既然已经进入了这个行业，既然要面对更大的竞争，仅此层面的认识是远远不够的。80后孕育消费者的特点我们孕婴行业的消费者，做为未来的孕育者，他们最大的特点有两条：一、由于前辈的生育环境和养育背景的巨大差距，他们从上辈那里无从借鉴；二、信息时代下生长，面对知识爆炸、医务人员被某些消费品“买断”之后的无所适从！孕婴消费者消费什么？这就是我所说的服务业！这就是我们在剧烈竞争之后唯一能剩下来的生存武器——差异化精细化贴身式的服务。我们在买和卖的过程中，必须

8、卖给消费者产品之外的服务！发现需求并且满足需求，发现这部分弱势群体的真实需求并切实地满足他们！服务性行业，服务性终端——消费者消费了什么？1、买便宜。这是我们必须做到的；如果做不到，也要做到性价比最好的产品！这是消费者购买的商品价值。2、买舒心。这是我们要尽力做到的！如果不能给进店者一个比较舒适的购物环境，不能给他们一个热情的招呼，我们将失去他们的再次光顾。这是消费者购买