孕婴行业薪资标准.doc

《孕婴行业薪资标准.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、导购员业绩奖励明细表大类的达成比率及提成比率品类达成比率提成比率达成比率提成比率达成比率提成比率成熟品牌奶粉（除喜安智、御宝）底限（含）以下2%底限—110%含3%110%以上4%喜安智、御宝100%以下1%100%以上2%————用品底限（含）以下1%底限—110%含2%110%以上3%玩具底限（含）以下1%底限—100%含2%100%以上3%童外装底线以下（正价）3%底限—100%4%101%/120%5%/8%底线以下（非正价）2%底限—100%3%101%/120%4%/5%童内衣/孕用品底线以下（正价）3%底限—100%4%10

2、0%以上5%底线以下（非正价）2%底限—100%3%100%以上4%孕装底线以下（正价）4%底限—100%5%100%以上8%底线以下（非正价）3%底限—100%4%100%以上4%成熟品牌纸品底限（含）以下2%底限—120%含3%120%以上4%辅食底限（含）以下2%底限—110%含3%110%以上4%营养品底限（含）以下2%底限—110%含3%110%以上4%摄影纪念品（300以上）底限（含）以下2%底线以上4%流通品牌奶粉、纸尿裤0.3%提成车床（700以上）A类店：全场3个，食品半场4个，服饰半场2个B类店：3个完不成差1个负激励

3、15元（1000元以上1个抵2个，700以下两个抵一个，200以下三个抵一个）成熟品牌二次（当月在自己门店产生二次）新客：A类店：5个以上，B、C类店2个以上，海阳店1个以上每桶（盒按50%算20元6个以上30元完成相应的数量方可享受奖励，完不成不享受奖励，差1个扣50元成熟品牌其它新客（没有产生二次的新客）3个以上每桶（盒按50%算孕、一段：5元转奶及泓乐新客15元惠氏启赋新客5元3个以下不享受奖励1、导购薪资构成：基本工资1500元/月+提成+销售奖金+工龄奖金（每年3月发）+级别工资+技能津贴（个人当月任务未完成不享受门店任何销售奖

4、金）。2、导购任务分配原则：（1）试用期：所有销售额与所跟随师傅合并，其师傅的销售任务加20%；（2）转正至第三个月：任务为正常导购的70%；（3）第四至十二个月：任务为店面正常基础任务；（4）十三个月以上：任务为店面正常基础任务的115%。3、全场任务考核标准：销售额≥当月销售任务的100%，正激励50；销售额≥90%≤95%，负激励50；销售额≥80%≤90%，负激励100；销售额≤80%，负激励200。4、分区结组任务考核标准：（1）总销售额≥100%且个人任务完成，正激励100元/人；（2）总销售额≥100%，针织区≥90%，正激

5、励50元/人；（3）总销售额≥100%，但针织区＜90%，负激励50元/人；（4）总销售额≥90%，针织区≥90%，负激励50元/人；（5）总销售额≥90%，针织区＜80%，负激励100元/人；（6）总销售额＞80%＜90%或针织区＞80%＜90%，负激励100元/人；（7）总销售额＜80%或针织区＜80%，负激励200元/人；优惠券不记销量！5、准妈咪高单：A类店单笔消费满500（B类店400，C类店300）以上每单奖励10元（只限准妈咪产前购物，要求本单商品金额80%以上是产前产后所需商品，每单销售品种5个以上，奶粉、纸品只算成熟品牌

6、，不算童车）。每个导购有一个准妈咪高单任务，未完成扣50元。6、任务异常调整：导购在公休以外时间请假，当天销售任务自动平均分配到当班导购当天的任务当中，该导购当月任务不变，报请人事部备案。员工中途调岗或离职，自调离之日起其任务由店长合理分配给在职导购，报请运营部备案。摄影纪念品未完成底线负激励50元。