孕婴行业发展13招.doc

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1、第一招：开店、开店、开店还是开店第二招：专心=专一=专业在创业的第一年，建议您亲H经营，不宜全盘委托给助手，此为专心；第一年内只做一件事，即一个品牌，一个店，一个通路，此为专一；当您即专心又专一时，一年后您就能被同行尊为专家，这时您就有了白己的专业。第三招：争做第一不论您是走何种销伟通路，经销何种类型商品，在什么商圈开店，请您尽量大努力做该领域的第一名，否则迟早被淘汰出局。第四招：熟悉每个商品的性能与卖点如果您不清楚，在所谓好的商品您都不要进货，因为银了是您自己的。第五招：牢记您是老板，是领导而不应让导购成为老板来领导您导购永远嫌商品不好销，就像馋嘴的孩了

2、认为隔锅的饭总是更香，所以，永远不允许导购说H己家货没别家的货好——即使你内心真的这么认为。第六招：做生意需要拚胆气，拚眼光别总是憋屈在居民小区或三四类商业区开个“见不得人”的小店小铺，只要钱多，应有“在大城市开多店，在小城市开大店”的魄力。思考：当地最大的专门店的营业额通常会占市场份额的？％左右，基木处于垄断地位。第七招：选谁策略伙伴方能有效拓展顾客源很多同行经常上错花轿嫁错郎，故特别提醒您：孕妇产业策略伙伴与推广合作对象的优先顺序为：计生委一医院一街道居委会-婚纱影楼、婚典公司一奶粉公司一孕婴同行等。思考：婴童业者的策略推广伙伴优先顺序又是什么呢？谈判

3、要点呢？第八招：发展会员并给会员建档（较详细的准妈妈资料），即可给妈咪提供个性化特色服务，乂可与其它品牌共享顾客资源。（这里特别提醒您：请尊重她人隐私，千力•勿因商业利益而买卖孕婴人群的个人资料！）第九招：做生意人脉很重要自己再不喜欢应酬，也要勉力保持与当地同行的密切联系，方能互通商品及信息的有无。第十招：与上游供应商的老板（或老总）建立私交才能争取更多的优惠条件（这么简单的道理常常被80%的经商人十所忽略,奇怪吗？）第十一招：不要在小圈了里单打独斗高明的经营者要善于“五借”——借机、借路、借钱、借势、借脑第十二招：一个企业真正的发展“瓶颈”是老板您白己成

4、也萧何，败也萧何；如不信，请您做一份不计名调查问卷，测试一下您在员T与合作伙伴心屮的形象，您会发现H己需要在哪些方曲做出改进。第十三招：此为绝招一记得常带下属多逛街多看店（特别像五一节、国庆节、春节时段）见得多了，H然就懂得多了!