《市场竞争战略分析》PPT课件

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1、第5章市场竞争战略理解市场竞争者类型与竞争主要形式了解分析市场竞争者的步骤与方法掌握市场竞争战略的基本内容学习目标第5章市场竞争战略市场竞争概述市场竞争者分析市场竞争战略分析学习内容5-1市场竞争概述市场竞争是市场经济基本特征市场竞争的主要形式识别竞争者123一、市场竞争是市场经济基本特征竞争是商品经济的必然现象。企业之间存在着激烈的市场竞争，是市场经济的一个基本特征。竞争是市场经济运行的主要规律之一。通过竞争，实现企业的优胜劣汰，进而实现生产要素的优化配置。二、识别竞争者企业需要全方位发现自己的竞争对手，特别是那些潜在的竞争者从产

2、品替代性识别竞争者从行业结构识别竞争者从市场角度识别竞争者指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者指提供不同的产品以满足相同需求的竞争者指生产同类但规格、型号、款式不同产品的竞争者指生产相同规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者愿望竞争者普通竞争者产品形式竞争者品牌竞争者（1）从产品替代性识别竞争者（2）从行业结构识别竞争者行业结构类型完全竞争行业垄断竞争行业寡头垄断行业完全垄断行业迈克尔•波特的五大竞争力量模型潜在进入者替代品行业竞争对手（现有企业竞争）供应者购买者新进入者威胁侃价实力侃价实力替代品威胁（3）从市场角度识别三、市

3、场竞争的主要形式在市场经济条件下，企业之间的竞争主要是价格竞争。随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向非价格竞争。非价格竞争指通过产品差异化而进行的竞争价格竞争指生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争5-2市场竞争者分析竞争者策略分析竞争者优劣势分析竞争者市场反应行为分析竞争对策分析竞争定位分析一、竞争者策略分析竞争者策略分析内容竞争者的市场目标竞争者的竞争策略特点需要进一步明确每个竞争对手的市场目标、竞争策略及其特点，并据以针对性地制定本企业的竞争战略。二、竞争者优劣势分析需要分析竞争者的优劣势，做到知己知彼，

4、才能有针对性地制定正确的市场竞争战略，以避其锋芒、攻其弱点、出其不意，利用竞争者的劣势来争取市场竞争的优势竞争者的优势与劣势通常体现在：产品、销售渠道、市场营销、生产与经营、研发能力、资金实力、组织、管理能力等方面三、竞争者市场反应行为分析迟钝型竞争者选择型竞争者强烈反应型竞争者不规则型竞争者要研究竞争者的经营理念和指导思想，估计竞争者的市场反应和可能采取的行为，从而为企业的市场战略提供决策依据竞争者市场反应类型四、竞争对策分析在前分析基础上，可以制定和选择自己的市场竞争战略：是进攻，还是防御或者回避；谁是合适进攻对象，谁是主要威胁

5、者；应采用哪些竞争手段；如何选择合适竞争市场和出击时机等在竞争战略选择中需要分析主要因素进攻目标价值进攻目标与本企业的相似性竞争者存在对企业的弊端与利益五、竞争定位分析根据不同的市场角色，制定相应的市场竞争战略根据企业在市场上的不同竞争地位，市场竞争定位可以有四种位置选择：市场领先者、市场挑战者、市场跟随者及市场补缺者通过对竞争者分析判断，企业可以确定自己在同行业竞争中所处地位，结合企业战略目标、资源和环境，以及企业在目标市场的预期地位，制定正确的市场竞争战略5-3市场竞争战略分析市场竞争基本战略市场领先者竞争战略市场挑战者竞争战略

6、市场跟随者竞争战略市场补缺者竞争战略一、市场竞争基本战略成本领先战略差异化战略集中化战略企业要在市场竞争中得以发展，必须针对竞争对手，根据自身的市场地位和实力状况制定竞争战略。市场竞争基本战略（一）成本领先战略成本领先战略是指企业不断降低产品和运营成本，使自己的总成本低于同行的竞争者，并以较低价格取得竞争优势，争取最大的市场份额成本领先战略的实施必须做到：管理水平较高提高市场占有率规模经营不断提高技术水平案例分析：沃尔玛的成本领先战略“天天平价，始终如一”的经营理念。1.将物流循环链条作为战略实施载体2.利用高科技信息处理系统作为战

7、略实施保障3.对日常经费进行严格控制1.将物流循环链条作为战略实施载体低成本采购优势。买断购货政策。对货款结算采取固定时间(平均"应付期"为29天，凯玛特则需45天)、决不拖延。大大激发供应商积极性，赢取信赖，从而保证沃尔玛的最优惠进价。据沃尔玛自己的统计，沃尔玛实行向生产厂家直接购货的策略，使得采购成本降低了2%-6%。统一购货。沃尔玛采取中央采购制，特别是在全球范围内销售的高知名度商品，如可口可乐、柯达胶卷等，尽量由总部实行统一进货，一般将一年销售的商品一次性签订采购合同。由于数量巨大，其获得的价格优惠远远高于同行。辅助供应商减

8、低产品成本。沃尔玛还通过强制供应商实现最低成本来提高收益率，如对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行质询和记录，迫使其进行流程再造和提高价格性能比，使他们同沃尔玛站在同样的角度致力于降低产品成本及其供应链成本的运作。建