《市场竞争战略》ppt课件

《《市场竞争战略》ppt课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第八章市场竞争战略第八章市场竞争战略识别竞争者识别竞争者的战略判断竞争者的目标判断竞争者的反应模式评估竞争者的优势和劣势第八章市场竞争战略第一节市场竞争战略分析一、识别竞争者（一）从行业结构角度（二）从市场角度二、判断竞争者战略（一）不同战略群体的进入和流动障碍不同（二）同一战略群体内的竞争最为激烈（三）不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争第八章市场竞争战略三、判定竞争者的目标四、评估竞争者的优势和劣势（一）主宰型（二）强大型（三）良好型（四）维持型（五）虚弱型（六）难以生存型第八章市场竞争战略五、判断竞争者的反应模式（一）从容不迫型竞争者（二）选择型竞争者（三）

2、凶狠型竞争者（四）随即型竞争者第八章市场竞争战略第二节居于不同市场地位企业的竞争战略每个企业必须根据自己的目标、机会、资源及在本行业中所处的竞争地位来决定其最佳策略，即使在同一企业中，不同产品线、不同产品都需要有不同策略。菲利普·科特勒根据企业在行业、市场上所处的地位不同将企业分为四种类型：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者。第八章市场竞争战略第二节居于不同市场地位企业的竞争战略一、市场中的企业按照竞争地位的不同划分的类型二、居于不同市场地位企业的竞争战略（一）市场主导者战略（二）市场挑战者战略（三）市场跟随者战略（四）市场利基者战略第八章市场竞争战略

3、（一）市场主导者战略市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的营销者。一般来说，大多数行业都有一家企业被认为是市场主导者，是行业中公认的领头羊，也是其他企业挑战、模仿和回避的对象。处于市场主导者地位的企业要想继续保持其支配地位，通常可作三个方面的努力：扩大市场需求量1保持市场占有率2扩大市场占有率3第八章市场竞争战略扩大市场需求量发掘新的使用者。1开辟产品新用途。2增加使用量。3第八章市场竞争战略保持市场占有率阵地防御1侧翼防御2先发防御3反击防御4运动防御5收缩防御6第八章市场竞争战略（二）市场挑战者战略市场挑战者是指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场

4、领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的企业。第八章市场竞争战略明确战略目标和竞争对象选择进攻策略正面进攻1侧翼进攻2保卫进攻3迂回进攻4游击进攻5第八章市场竞争战略（三）市场追随者战略紧密追随1有距离追随2有选择追随3第八章市场竞争战略（四）市场利基者战略最终用户专业化1垂直用户专业化2顾客规模专业化3可供市场利基者选择的专业化方向如：特殊顾客专业化4客户订单专业化5特种服务专业化6地理区域专业化7第八章市场竞争战略第三节企业市场竞争的战略原则和竞争战略的一般形式一、企业市场竞争的战略原则创新制胜原则1优质制胜原则2廉价制胜原则3技术制胜原则4服

5、务制胜原则5速度制胜原则6宣传制胜原则7第八章市场竞争战略二、竞争战略的一般形式可以选择的竞争战略归纳为三种基本模式：成本领先战略、差异化战略和集中战略。回到目录