如家酒店营销策略及对策

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1、华中科技大学毕业论文如家酒店营销策略及对策学生姓名：张旭东指导老师：张金隆专业：信息系统与信息管理如家酒店营销战略及成功因素摘要：最近几年，中国的大城市中悄然兴起一种新的酒店业态——经济型酒店。随着我国经济的发展和大众消费的分散性等特点，经济型酒店有着良好的发展空问，所以“锦江之星”“美国速八”等企业纷纷投重会于此地。然而在激烈的角逐中“如家”脱颖而出，客房入住率高达95％以上，并于2006年在纳斯达克上市。如家为什么会胜出?如家采用了怎样的营销战略?本文结合中国经济型酒店的现状、特点和经济型酒店发展中存在的问题，尝试分析了如家经济型

2、酒店的营销战略，通过对如家营销战略的分析，期望其成功之处能为这个行业的其它酒店提供一些启示，找出适合中国经济型酒店自身的发展道路。关键词：如家酒店营销战略竞争策略ABSTRACTABSTRACT：Recentlyseveralyears,inChina’sbigcityquietlystartedoBekindofnewhotelindustryformat---economyhotetAsourcountryhotel’Sindustryonekindofnewformat．Alongwithourcountryeconomy'sd

3、evelopmentandmassesconsumesthedispersedcharacteristic，theeconomyhotelhasthegooddevelopmentopportunities，suchasJinjliangInn，super8spendthelargesumofmoneyinthisplace。HoweverHomeInnisbloomingintheintensecontention，theguestroomoccupancyratereachesashighasabove95％，andwaslist

4、edontheNASDAQin2006．WhyHomeInnwillwin?HomeInnhasusedwhatkindofmarketingstrategy?ThispaperunifiedthequestionwhichtheChineseeconomyhotelthepresentsituation，thecharacteristicandintheeconomyhoteldevelopmentexisted，itattempttoanalyzethemarketingstrategyofHomeInn，throughtoHom

5、eInnmarketingstrategy’Sanalysis，expectedthatitssuccesscouldprovidesomeenlightenmentforotherhotels．TofindsuitstheChineseeconomyhotelowndevelopmentpath．目录1.引言.......................................................11.1如家酒店简介.............................................11.2

6、如家酒店的现状...........................................12.如家营销策略...............................................22.1专业化营销................................................22.2品牌化营销...............................................22.3多样化连锁化营销.......................................

7、..22.4互联网营销..............................................23.如家竞争策略..............................................33.1如家定位领先策略.........................................33.2总成本领先战略...........................................33.3品牌战略...........................................

8、....34如家成功因素探讨及对行业的启示.............................4致谢........................................................4