吴院长谈职业培训市场开发

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1、职业培训市场开发是职业培训事业发展的源泉，持续合理、高效地市场开发是职业培训机构不断创新前进的基础。本章着重针对培训机构在培训市场开发中常常面临的难点，重点透过理论阐述和案例分析，借鉴成功的开发经验，系统地探讨职业培训市场的开发过程如何抓住市场需求、确定开发重点、选择宣传方式、完善培训准备、评估开发效果等重点环节，务求让每个负责人了解和掌握相关的知识和技能。2345第一节抓住市场需求市场需求是市场开发的依托，也是市场开发的基础。在职业培训市场开发过程中，任何一个成功的培训项目推出，都离不开“五个结合”。一、与国家职业资

2、格证书推行需要结合（职业资格证书种类）二、与政府指令性培训需要结合三、与企业岗位空缺和用人需求结合四、与个人职业生涯发展需求结合（深圳劳务工杨广事迹）五、与行业协会规范管理需求结合6第二节确定开发重点根据培训市场开发需求确定培训项目后，需要进一步选择最可行、最有效、最容易的开发重点。具体应围绕着对象、区域、层次、形式等方面来确定。7一、培训对象的开发选定培训项目后，进而要选择重点开发的对象、单位和方法。一是要重点开发有学习需求、有学习条件、有学习基础的生源对象；二是要重点开发培训对象集中的企业、行业和事业单位；三是重点

3、选择对生源对象行之有效的开发方法。8二、培训区域的开发在职业培训开发中，培训机构除每年应根据培训市场需要，在已有的培训区域开展培训外，还要有计划地、不断地把培训点和培训项目覆盖到空白的区域。包括未有同类培训机构或相同培训项目展开培训的行政地域（如区镇）、企事业单位和特殊部门（监狱、劳教所）。通过培训区域的开发，可以为培训学校不断增加新的业务量，成为新的效益增长点。9三、培训层次的开发培训层次的开发，指培训学校在相同的培训项目、相同的地域和相同的对象的基础上，有计划地针对培训市场现状开展导向性的提升培训，即在培训过程中通

4、过不断提升工种、项目、证书等级的培训层次达到不断提高员工素质之目标，从而不断形成新的培训市场。10四、培训形式的开发在培训市场的开发过程中，通过不断开发启用新的培训形式，也可以达到不断开拓培训生源，增加培训业务之目的。培训形式的开发可以根据培训学校自身条件和培训市场情况，选择课堂面授、网络教学、工读结合、光盘导读、随到随学、师徒相传、循环教学、送教上门、联合办学、分段教学、案例讨论、委托培训等合适的教学形式。11第三节选择宣传方式现代培训机构面临着日趋激烈的市场竞争。为开发和占有更多的市场，在市场竞争中立足、发展，必须

5、针对市场特点适时的、积极地借助各种渠道和媒体进行宣传，了解和熟悉宣传的种类和特点、确定宣传的方法、把握宣传的重点尤为重要。121314一、广告媒体宣传广告媒体宣传主要应掌握以下三个重点：广告宣传的种类和特点；选择广告媒体的方法；策划最佳的广告效果15（一）广告宣传的种类和特点培训机构开发市场、推介项目常用的广告宣传方式种类繁多，归纳起来常用的主要有以下十六种形式，供不同的项目、不同的对象、不同的层次开发时选用。16宣传广告媒体的种类及特点宣传媒体宣传方式主要特点1、报刊广告日报、周报、晚报；综合报、专业报、行业报；中央

6、报、地方报、区域报报眼广告①位于报刊头版显眼位置②用于重要信息发布或项目推介③内容突出、效果好④成本高、不常用通栏广告①刊出时间、位置、内容固定②综合宣传所有项目、展示机构实力③信息量较大、效果好、成本较高专版广告①常以专访文章形式整版（半版）刊出②用于机构周年纪念、全面宣传和获重大荣誉时祝贺③成本高、不常用④版面大、信息全、效果好报缝广告①位于报刊对折处，不显眼②信息量较多，但效果不明显③成本低，可反复刊登相同信息专项广告①刊出内容、版面、时间、位置、次数不固定②用于单个项目（特别是新项目）推介③效果和成本成正比冠名

7、广告（标题广告）①版面最小、信息最少②成本最低，可反复刊登③有一定效果④起机构或项目提示作用隐性广告①通常与广告配合刊出②起到详细宣传作用③以专题文章形式出现，篇幅可大可小④效果良好，无成本宣传媒体宣传方式主要特点2、屏幕广告有线电视、无线电视、移动电视（列车、公交车、出租车）；固定屏幕显示（电子屏、电梯、商场显示幕）电视专访节目①在固定栏目、时间、形式播出②观众相对固定③无广告成本、效果良好④主题突出，内容详细电视专项广告①在不同时间段广告时间播出②主要用于机构或新项目推介③播放成本高④效果良好电视冠名特约节目（字幕

8、滚动广告）①在固定时间、栏目、内容、位置中播出②内容简单，但效果明显③成本较低，播出次数较多屏幕显示广告①内容更新慢②观众观看时间短③广告制作简单、成本低④效果较差3、网络广告网页宣传（色色培训、厨艺培训）①内容详细②查询速度快捷③信息更新快④图文并茂、效果良好⑤点击率高低取决于网民兴趣和机构知名度网站链接①借助知名网络平台点击链