产业园区招商模式研究

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1、产业园区招商模式研究360°全面覆盖客户群招商创新难，这已经成为了制约产业园区发展的一大瓶颈。越来越多的产业园区投资商、政府、招商人员发现，破解产业园区持续发展问题，必先突破招商难题。各地产业园区项目接连上马，一位从事房地产咨询行业的人士说，“去年，我们一共接了16个产业园区项目的顾问，感觉这个行业突然间井喷了。”产业地产是近年来逐渐发展形成的新型商业模式，结合了地产开发、产业发展和城市功能三个层面。在国家严格房地产调控不放松的情况下，产业地产已经成为下一个蓝海。随着产业向内陆转移进程的加快，传统房地产商转型介入，专业地产运营商扩张，产业地产在全国范围

2、内快速增长，产业园区同质化现象严重，相互之间的竞争日益激烈，招商速度慢、入驻率不足日益成为各产业园区的首要难题。据调查显示，国内产业园区超过50%的一年内招不到10家企业，招到中大型企业的数量更是少之又少。有三分之一的产业园区虽然经过几年的开发建设，但招进的企业仅有可怜的几十家，大量的园区物业空置，工程停止建设，留下来的是一堆分文不值的废铜烂铁。国内产业园区的招商现状由于产业地产开发运营远比住宅开发销售、商业地产运营复杂，业界成功运作产业园区的案例并不多。在实际的操作中能参考的资料少之又少，招商人员缺乏专业有效的指导。由于缺少发展经验，整个行业一直处于

3、探索发展阶段。国内产业园区的招商现状第一篇解惑篇：揭秘产业园区招商的本质第一节产业园区招商现状003产业园区招商困境005典型案例北科建的品牌建设006产业园区招商现状009产业园区招商误区012典型案例电子商务园区的招商问题第二节产业园区招商概述014产业园区招商四个阶段016典型园区重庆盈田（集团）有限公司018产业园区招商特点020产业园区招商原则022典型案例番禺节能科技园投资导向与投资方式023产业地产招商模式024典型案例联东U谷的企业定制服务第三节产业地产概述027产业地产的概念031典型案例北科建嘉兴园区招商项目让园区招商更有效！RJX

4、出品033产业地产的发展034产业地产的六大特征036产业地产与其它地产的区别037产业地产与经济的关系040典型园区郑州台湾科技园042产业地产的现状044典型案例武汉产业园存过剩隐忧家具业转移难第四节企业选址分析046企业选址的概念049企业选址需要考虑的因素052典型案例海尔集团仓库的选址要求054企业选址流程056典型案例英特尔在哥斯达黎加选址的决策057产业转移分析060部分重要行业的选址要求第五节开展产业地产招商068产业园区的招商工作070典型案例郑州台湾科技园的投资优势分析让园区招商更有效！RJX出品071产业园区招商成功的核心072产

5、业园区招商的三大规律074产业园区招商的工作流程075如何开展产业园区的招商080开展园区招商工作的原则第二篇策略篇：披露产业园区招商的技巧第一节招商方式085资源招商086典型案例广州陶瓷工业园的资源优势087项目招商088产业招商089活动招商090典型案例2012北京总部基地高峰论坛092展会招商095商会招商097典型案例2012厦门国际投资洽谈会投资考察邀请函098上门招商让园区招商更有效！RJX出品099驻点招商100典型案例驻点招商手记101中介招商102典型案例青岛生物医药产业园投资考察103传媒招商104典型案例渝中政府优惠多知名企业

6、频考察106广告招商107网络招商108典型案例华茂国际服装产业园品牌网络推广策划110以商招商112典型案例落户的企业逐渐成为招商主角113委托招商114关系招商115典型园区华茂国际服装产业园118优惠招商119典型案例河南郑州台湾科技园招商优惠政策第二节招商策略122重点招商让园区招商更有效！RJX出品125价格策略125配套策略127典型园区商控华顶工业园130以情招商132典型案例某园区2010年度管理和服务工作总结132产业链招商133二次招商133追商策略135抢商策略137服务策略141典型案例以优质服务打造产业集群第三节园区策略144

7、完善园区建设与配套145产业园区的概况分析147典型园区中国五矿（营口）产业园151产业园区SWOT分析152典型案例沈阳联东u谷的比较优势153产业园区的品牌建设让园区招商更有效！RJX出品155产业园区的形象包装158典型案例天津联东U谷双港项目形象包装161部分园区的宣传语161典型案例苏州工业园区Logo和宣传语征集启事163如何编写招商手册第四节宣传策略167典型案例北京总部基地（ABP）168产业园区品牌传播策略170典型案例西部智谷的阶段传播策略172产业园区招商宣传特点175如何发布园区招商信息178产业园区招商宣传渠道180产业园区形

8、象宣传片制作181典型案例两江新区形象宣传片脚本184典型案例句容经济开发区招商宣传片文稿（分