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1、河南工程学院考查课专业论文凡客诚品案例分析学生姓名：梁耀学院：管理工程学院专业班级：电子商务1432专业课程：电子商务案例分析任课教师：王中锋2016年6月24日管理工程学院2015-2016学年第二学期考查课专业论文评阅表论文题目凡客诚品案例分析姓名梁耀班级电子商务1432学号201421102219评阅教师评语：论文成绩：评阅教师签名：日期：14中文摘要近些年来，互联网日渐走进了人们的生活，我国网民队伍飞速扩大,这也为B2C电子商务事业迎来了蓬勃发展的春天。大量的B2C电子商务网站建成运营，由于B2C电子商务“风光大好”，许多传统生产与流通企业也纷纷建立
2、B2C电子商务平台，在客观上更有力的推动了B2C电子商务的发展,这种网上购物平台便利性和全天候的营业时间，得到了大部分网民的认可和追捧，B2C 电子商务成了当今网上购物的首选平台之一。虽然商品售卖数量与用户规模比较可观，但是，我国尚有数量不少的B2C电子商务网站的盈利模式没有可持续性。因此，利用市场蓬勃发展的良机，建立起科学、合理、持久的盈利模式，以获得竞争优势，是我国当前B2C电子商务购物行业亟待关注与解决的重要问题。 本文以凡客诚品电子商务购物平台为例，深入分析凡客诚品电子商务公司盈利模式，较为详细的分析凡客诚品公司的经营与发展状况，总结出我国B2C电
3、子商务网站现阶段在发展中所存在的一些问题，并适时提出盈利模式完善建议。帮助企业优化盈利模式，把资源和行动放在自己的强项和机会最多的地方，并使企业的战略决定清晰明朗，最终实现企业盈利。在企业经营过程中盈利模式的重要性不言而喻，本文作者希望通过对B2C电子商务盈利模式与运营管理规律的揭示，对正在处于酝酿阶段的电子商务企业提供一些经验和借鉴。 关键字：B2C，电子商务，盈利模式，凡客诚品。14目录中文摘要2引言3一、凡客诚品简介41.1网站背景41.2企业文化 5二、网站建设与维护和经营特色62.1建立网站的方式62.2VANCL的经营特色8三、网站效益分析9四
4、、总结和建议104.1建议总结114.2发展展望1214参考文献：12引言随着行业的发展和熟会这些问题将迎刃而解。但是更为主要的原因还是由于 B2C 电子商务企业盈利模式需要进一步完善和改进，不但要从资源高度利用、新技术日益创新、减少管理冗余等以增强自身盈利能力，而以上所涉及的诸多方面也正是电子商务企业建立完善盈利模式的重要内容。但是从目前的情况来看，在中国互联网发展过程中，国内电子商务 B2C 企业大量涌现，但大多数企业还尚未确定定位准确的盈利模式，电子商务企业亏损时有出现，也是限制电子商务经济健康发展的重要因素。这一切都表明，必须加强探索和建立起电子商务
5、 B2C 企业可持续发展的盈利模式。 14在怎样盈利问题上,电商企业和传统企业既有相同点,又有不同之处,相同的是,无论是电商企业还是传统企业,他们的根本目都是为了获取利益,不同之处是,互联网的虚拟特性给了电商企业更多的时间和空间的优势,相对来说传统企业可能就没有这些优越性,但是电商企业同时也拥有一些不可避免的劣势。互联网技术的不断进步,促使电子商务的迅速发展,电商企业为了生存就必须要盈利,电子商务盈利模式的演变又推动了电商企业的不断创新。“我国电子商务的发展走过了最初的探索阶段到近几年的迅猛发展阶段后,已经到了需要重新定位和正确的理论指导的时候,建立并保持一
6、个能为电商带来持久利润的、有竞争力的盈利模式是电子商务成功的关键,这就不可避免地涉及到如何赚钱这一根本问题—盈利模式”。一、凡客诚品简介1.1网站背景VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已
7、确立行业领导地位。VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。14VANCL凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运营所属凡客诚品（北京）科技有限公司，以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电
8、子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2009
