市场部绩效考核与提成方案

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1、《市场部绩效考核及提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：类别工资结构说明基本工资标准绩效工资业绩提成工资=基本工资+绩效工资+业绩提成试用期3000元／月占基本工资的25%无转正后元／月占基本工资的25%根据情况而定薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，基本工资为三级工资制，一级工资：3500元，二级工资：4000元，三级工资：4500元，每两个月作为一个考核周期（标准：连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一）。（二）、绩效工资：对每个员工的平时

2、工作表现、工作态度等的综合考评。每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法）（三）业绩提成方案依据每月实际签站量而定，具体如下：签站数量提成标准备注数量≤2座800元/座提成=数量*提成标准2＜数量≤51000元/座数量≥61500元/座（四）、奖罚机制1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调，封顶工资不超过4500元／月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。　2、连续两个月业绩为完成者，基本工资对应下调一个层级。3、若连续两个月业绩为零者，将视工作表现

3、予以调岗调职或辞退。以上方案自　　年　　月　　日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　公司名字二O一五年十一月公布总经理签发：　　　　　　　　　　　附件一　　　　　　　　　《绩效考核办法》一、绩效考核形式：1、考核分为试用（转正）考核、月度考核。公司将视市场需求选择考核形式。2、自我评定和总结。3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格）。二、考核的依据1、绩效考核表内所列内容；2、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、计划

4、报告。三、考核工资计算方法考核评定结果为A优秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。1、考评分为优者，全额发放25%的绩效考核工资；2、考评分为良者，只发放25%的绩效考核工资的70％；3、考评分及格者，只发放25%的绩效考核工资的50%；4、考评分为不及格者，全额扣罚25%的绩效考核工资。四、考核结果1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。2、考核结果所具有的效力：l决定员工职位或薪酬升降的依据。l市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。l决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。3、

5、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。 4、月度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀：    1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者；    2）、有旷工记录者；    3）、受过警告处分者。附件二　　　　市场部业务员考核表（考核对象：市场部普通员工）岗位名称：姓名：考核月份：总得分：项目及考核内容配分上级审核工作任务能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务41-60能跟踪，按期完成工作任务21-40在监督下能完成工作任务4-20在指导下，亦不能完成工作任务0-4成本意识成本意识强烈，能积极节省，避免浪费5尚有成本

6、意识，尚能节约4无成本意识，经常浪费3工作态度职业道德职业行为规范执行很出色2职业行为规范执行不认真1信息管理收集，整理客户资源及市场信息很出色8收集，整理客户资源及市场信息积极主动6-7收集，整理客户资源及市场信息基本完成4-5收集，整理客户资源及市场信息做得较少3合作精神与他人或部门沟通协调很有成效10与他人或部门合作有效6-9与他人或部门时有合作05工作能力市场了解与开发对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色5对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效3-4对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力0-2产品认识对产品及相关技术的掌握

7、全面而深刻5对产品及相关技术的掌握比较全面3-4对产品及相关技术的掌握能应付2纪律性自觉遵守和维护公司各项规章制度5偶有迟到，但上班后工作兢兢业业3-4纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度0-2考核人签名经理(主管)确认