星星协力市场部绩效考核与提成方案.doc

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1、美年大健康市场部绩效考核与提成方案为了促进员工的工作积极性，为了能让公司及个人的销售业绩得到提高，经公司研究决定对于市场部员工的薪资结构以及提成方案调整如下：类别基本工资标准工资结构备注福利补贴业绩提成绩效考核试用期2100住宿200详见市场部实习制度500转正后2300住宿200详见提成方案1.2500部门主管基本工资+绩效考核市场总监以市场部满足销售内指标总业绩的纯利润的0.5%+超出指标的1%工资组成说明：1.实习期基本工资为2100其中包含：保底工资2000+100（专业知识考试成绩）转正后工资为220

2、0+100（专业知识考试成绩）2.绩效考核工资为销售目标的百分比工资。其中绩效考核目标位：实习期次月1.5万，第二月开始实习期绩效考核回款量为：3万，月考核环比上涨5%，15万封顶。一.关于市场部提成方案1.1.1、关于市场部常规体检提成方案的价目及提成表项目套餐/位原价8折原价7折原价6折原价5折原价4折原价3折备注体检中心300元以下20%18%16%14%12%10%体检价格提成不包括公司推出的促销活动项目（促销活动套餐以制订时的政策执行）。如果体检项目低于3折，走审批流程！300元-500元25%22.

3、5%20%17.5%15%12.5%500元-1500元30%27%24%21%18%15%1500元以上40%36%32%28%24%20%中医类中药/西药10%1.1.2、关于市场部职业病提成表人数金额提成比率X≤80150元以下（包含150元）6%150-180（包含180元）9%180-210（包含210元）12%210元以上（不包含210元）13%80≤X≤200150元以下（包含150元）8%150-180（包含180元）12%180-210（包含210元）15%210元以上（不包含210元）18%

4、X＞200150元以下（包含150元）10%150-180（包含180元）15%180-210（包含210元）17%210元以上（不包含210元）20%1.2、关于市场部提成方案的其他补充条款1.2.1、提成按照公司统一指导价核算，最终承担价大于套餐指导价的80%，则提成按照最终成单价的比例提成。若小于套餐价的80%，则每降低10%折扣，提成降低10%。具体公式为：提成=最终成交价*提成率-最终成交价[80%-折扣]职业病不享受折扣。1.2.2、实际成交价不得低于套餐价的30%，若最终成交价需要低于套餐价的30

5、%则需要经过流程审批。审批流程为：提交申请表--主管领导签字----总经理签字审核-----财务部签字审核------最终执行1.2.3、本提成方案只适用于常规销售方案。若有公司推出的促销及其他活动。则按照活动及促销拟定的方案执行。1.2.4、所有提成方案按照实际成交最终打款后结算，结算日期打款成交后次月工资发放日统一发放。1.2.5、本提成方案若有其他补充条款或最近提成标准将以最新标准为准。二.市场部业绩考核标准及规章制度2.1、业绩考核2.1.1、业绩考核为根据公司既定目标来实行市场考核的标准具体标准如下：

6、（1）、实习期员工第一月的既定目标为：访问存在客户量大于30单/月。转化单数大于等于1.（2）、实习期后第二月转正后的既定目标为为：访问存在客户量大于3单/日。转化单数大于等于4.（3）、实习期第三月开始的据定目标为：访问存在客户量大于7单/日。转化单数大于等于10.（4）、工作半年后满足：销售额大于300万/季度可享受公司当前季度总销售的0.5%系数奖励。每月销售额满足100万月，则当月提成额外奖励0.5%。2.2、关于市场部的规章制度2.2.1、市场部薪资采用密薪制，任何员工不得私下谈论关于薪资的相关话题。

7、2.2.2、市场部在职所有员工须得每天打卡，若因非自身原因如出差等原因而导致不能打卡须得向人事部报备并在回公司之后填写未打卡签到表。2.2.3、每周周六的10：00~12：00为市场部培训时间，如无特殊原因任何人不得请假。如有特殊情况如：体检~开会等原因导致规定时间不能培训的顺延至下午13：00~15：00，原则下任何人不能缺席。2.2.3、市场部必须填写每日报表交于市场部内勤。2.2.4、任何人不得在任何场合说不利于公司团结稳定的话，不得做有损于公司形象或者不利于公司内部稳定的事。2.3、关于市场部奖罚机制2

8、.3.1、连续连个月超额完成既定目标的基本工资上涨1%，封顶工资不超过3350元/月。并视工作表现和能力享有晋升机会，晋升后享有晋升待遇。2.3.2、部门经理所在团队连续俩月业绩为0，则给予部门经理降职降薪的处罚。三．其他补充条款3.1、本制度为美年大健康市场部提成标准。如有其他标准于此标准冲突，以新标准为主。3.2、本制度保密等级为：内部文件。市场部任何员工可翻阅调阅，不得外传。3.