沃尔玛的自有品牌开发策略研究

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1、沃尔玛的自有品牌开发策略研究 (2010-11-2722:13:47)转载▼标签： 杂谈中文摘要   通过分析沃尔玛自由品牌之路，沃尔玛自有品牌涉及食品、服装、玩具、家居等多个领域，在中国主要有“惠宜”、“mainstains”、“simplybasic”等，这些自有品牌不仅在沃尔玛和好又多销售，同时进入了沃尔玛的全球采购系统。其中扩大经济规模，严控“质量关”，采用“子品牌”，搞好零供关系，都是其修炼之道。以来研究零售商如何慎重发展自有品牌才是上策，目的是解决我国自由品牌开发中存在的问题。 关键词：沃尔玛自有品牌开发策略 一．企业发展状况

2、分析  沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店以来，经过八年多的发展，目前已经在包括深圳、昆明、福州、大连、厦门、汕头、东莞、哈尔滨、长春、沈阳、长沙、北京、南昌、济南、青岛、天津、南京、南宁、武汉、贵阳、太原和重庆在内的22个城市开设了47家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛社区店等三种业态。其中沃尔玛购物广场42家、山姆会员商店3家，社区店2家。沃尔玛在中国现有员工超过2.3万人。沃尔玛至今在华的总投资额达16亿元人民币，创造了超过2.5万个就业机会，累计纳税逾14亿元人民币。作为一个出色的企

3、业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务、慈善公益活动，八年多累计向慈善、公益团体捐献超过1974万元的物资。2004年6月，沃尔玛中国获得由光明日报社颁发的光明公益奖（跨国公司）的最佳社区奖。沃尔玛，一个实实在在的企业帝国，如今在美国已有3500家，在其他国家已有1100家连锁店，全球雇员1200万人，并连续二年排名《财富》杂志世界500强企业榜首。同时，沃尔玛连锁四十余年高度扩张，每隔十年就上一个台阶，直至今日仍未停止。其中，拥有自有品牌的商品是西方销售业绩较好的零售商的一个普遍特征，也是其销售活力所在。1.扩大经营规模  沃尔玛自

4、有品牌为什么能发展得那么好呢？这不得不先归功于沃尔玛的经营规模。沃尔玛是全球最大的零售商，沃尔玛发展自有品牌具有庞大的规模效应，它不仅能在与生产企业的谈判中占据主导权，压低自有品牌商品的价格；更能通过庞大的销售网络让自有品牌商品迅速销售，以减少自有品牌商品的库存和对资金链的挤压。沃尔玛自有品牌具有风格独特，价格低廉，并遵循“统一设计，统一货源，统一价格”的优势，形成系列产品，尤其适合特定消费者的需求。况且，沃尔玛这样的大企业更能让消费者对其自有品牌的商品产生信任感，大企业生产的商品质量往往要比小企业更有保障。因此，零售商要发展自有品牌首先

5、需要量力而行，只有达到一定的经营规模，才有发展自有品牌的资本。否则，盲目把大量资金投入到自有品牌的发展中，反而会导致自有品牌陷入困境，甚至还有可能使企业出现经营危机。2.严控“质量关”　　自有品牌商品要以“质”字优先，严控商品质量，千万不能马虎，不能因为“价低”就等于“质次”，而是要做到“质优价廉”。质量是自有品牌的最重要保障，质量不仅关系到自有品牌的未来发展，更会影响到零售商的整体销量和品牌形象。　零售商为了减小商品成本，获取利润，是进行贴牌生产的最大驱动力，但如果过度追求降低成本，势必会造成商品质量低下。沃尔玛的自有品牌商品都是严控价

6、格和质量的统一。沃尔玛在中国销售自有品牌的纸巾，纸巾的利润很薄，沃尔玛并没有为了降低成本、提高利润率而降低生产标准，找一般企业生产。相反，沃尔玛找到了“维达”纸业。“维业”纸业是中国纸业的老大，并荣获过中国驰名商标。沃尔玛对“维达”纸业的考察是非常严格的，从各项商品质量指标到包装设计，考察人员都需要项项把关。如果在国外，沃尔玛对生产企业的考察更为细致严格，还会考察企业环境、人员素质，甚至劳工保障是否完善，这也是签约的决定因素。   因此，这就要求零售商在培育自有品牌的时候，一定要把质量放在“第一位”，千万不能轻视质量，千万不能为了追求低价

7、而降低商品质量。对于那些有实力的零售商而言，他们更应当选择行业里领先的生产企业进行合作，严控商品质量这道关卡。3.采用“子品牌”     零售商直接将“母品牌”延伸到自有品牌的商品，固然可以借助“母品牌”的强大影响力为自有品牌迅速打开市场；但这样也存在着巨大的风险，万一商品质量出现问题，倒霉的不仅仅是自有品牌，更会连零售商的“母品牌”也跟着一起遭鞅。　　沃尔玛的自有品牌很少直接以沃尔玛这个“母品牌”进行推广，而是打出不同的子品牌组合。就如沃尔玛在中国市场拥有达3000种的自有品牌商品，而这些商品是绝大多数是以“惠宜”、“宜洁”、“Simp

8、lyBasic”、“Mainstays”、“Penmans”等子品牌名称出现，沃尔玛的自有品牌商品几乎很少采用“沃尔玛这个“母品牌”作为商标标示和商品品牌。因为沃尔玛深知，只有在自有品牌商品的