工商管理我国超市自有品牌开发与推广策略研究

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1、我国超市自冇品牌开发与推广策略研究我国超市自有品牌开发与推广策略研究是小柯论文网通过网络搜集，并山本站工作人员整理后发布的，我国超市自有站牌开发与推广策略研究是篇质虽较高的学术论文，供本站访问者学习和学术交流参考Z用，不可用于其他商业忖的，我国超市自有品牌开发与推广策略研究的论文版权归原作者所冇，因网络整理，有些文章作者不详，敬请谀解，如需转摘，请注明出处小柯论文网，如果此论文无法满足您的论文要求,您可以中请本站帮您代写论文，以下是正文。L摘要」自有品牌是超市差界化经营的核心内容，本文分析了我国超市自有品牌开发的现状，提出了口有品牌的开发和阶段性推广策略，

2、具有一定现实意义。［关键词］自有品牌开发阶段性推广—•、引言自有詁牌的概念产牛•于上世纪60年代，是指零售企业利用自身信息优势，针对消费者需求对产品的功能、造型提出新的设计耍求，委托制造商加工，口行命名品牌、进行销售的产品。从上批纪8()年代起，自有品牌在美国等零售业发达的国家迅速发展，为企业带来丰厚的利润。资料显示，沃尔玛30%的销售额和50%的利润來白它的白有品牌。在小国，自有品牌的开发FI前还是一个空档，虽然上海联华、京客降等国内大型超市已经拥有或正尝试推出自冇品牌，但是其开发和推广还存在着许多问题，如盲FI跟风；简单仿造；产品质量低劣、品种单一等。

3、全面入世后，我国超市面临着来白国外零售巨头的激烈竟争，发展自有品牌是我国超市获得差异化竞争优势，增强自身竞争力的必然选择。木文研究我国超市自有品牌的开发和阶段性推广策略，具冇一定现实意义。二、自有品牌的开发策略1.选择合适甜类超市对于消费者的需求和市场环境的变化具备独特的信息优势，因此应根据我国居民的消费习惯和购买需求选择合适的开发站类。我国大部分居民的购买力和消费水平有限，对于价格较高的产品，消费者不会轻易选择。因此超市可选择的开发品类冇限，应重点考虑销伟量人、购买频率高的商品，品牌忠诚度低的商品，单价和技术含最低的商品以及保鲜要求高的商品。2.以低价格

4、取胜较之供应商的产品，自有品牌的交易费用和流通成木更低，不必支付额外的广告宣传费用，大批量销售可以取得规模效益，而且包装简洁实用、费用较低。因此H有品牌在价格上比其他同类商品具有优势，而低价格对多数消费者来说很有吸引力，能够促便他们尝试购买自有品牌。3.注重产品质量低价是自冇品牌的竞争优势，但低价不等于廉价。自冇品牌的低价来自生产和流通环节的成木节约，而不是以牺牲质量为代价。随着我国居民购买力的提升，质最已经成为消费者最关心的因素之-。因此自有品牌要长远发展，必须貝有可靠的质量，让消费者放心购买。1.注重差异化和特色自有殆牌在开发初期技术含呆较低，可替代性

5、强。如果试用之示感觉一般，消费者很快就会转向其他产品。而且目前市场上白有品牌的同质化非常严重，缺乏特色和创新，对消费者的吸引力不够。因此超市在开发自有品牌时，必须针对市场需求，提出有创意的设计方案，形成自身的差异化竞争优势。三、白有品牌的阶段性推广策略正如产品生命周期理论所述，任何一种产品都要在市场上经历投入、成长、成熟和衰退。白有品牌的推广也应顺应此规律，针对各阶段研究不同的推广策略。笫一阶段：产品导入阶段——低价导入，占领市场。超市在自有品牌推广初期应低价导入，凭借其低成本优势，以低于同类商品的价格吸引消费者。但应注意的是，低价不等于低质，低价格和高性

6、价比才是口有晶牌导入初期应该带给消费者的卬象。在这一阶段，自有品牌的宣传应以卖场为主，通过DM海报、POP广告、试用品派发等手段吸引消费者。笫二阶段：产品巩固阶段一富品类，加强宣传。通过导入期的宣传，消费者已建立起对自有品牌的初步认识。但山于产品价格低、购买频率高，消费者随时可能转向其他品牌，企业很难获得稳定的消费群体，这也是口有品牌在短期内难以发挥优势的原因。在这一阶段，超市要对自有品牌进行形象巩固，丰富品类,加强宣传，帮助消费者建立起对H有品牌的理性认识和消费偏好。笫三阶段：产品增值阶段——提升价值，形成特色。价格优势难以持久，差界化才是企业的竞争力之

7、源。这一阶段要实现自有品牌价格向价值的转变，塑造品牌个性，提升品牌价值。从国外口有品牌的发展趋势来看，其产品必然将由食品、日用品等低值易耗品逐步发展到高附加值的科技产品。因此，在这一阶段，超市可以在了解消费者需求的基础上强化研发设计，尝试开发技术含量较高的产品，形成H少特色。笫四阶段：品牌维护阶段——全面管理，塑造形象。在这一阶段，超市白有品牌的优势己基本形成，因此，需要加强对品牌的维护，全面管理，塑造形象。由于口有站牌已具有一定知名度和顾客忠诚度，超市可以逐步开展后向一体化，加强对品牌的控制。比如通过在卖场设立销售专区强化品牌形象，运用电视、广播等媒体扩

8、人对品牌的宣传等。四、结论从我国目前的情况來看，虽然很多超市己逐步