业务人员的管理办法

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1、福建泉州益兴建筑防水有限公司业务员管理办法一:工作内容:开发辅导和服务代理商、分销商和零售顾客二：薪资待遇：1.月工资=底薪+补贴+抽成+奖金（如下图所示）职务底薪补贴抽成（材料）奖金餐贴交通通信满勤奖其它二级代理商分销商顾客另售年终奖团队奖年终分红考核期业务员////——200元（两个星期）2%10%10%——//试用期业务员500~800元/月/100元/月50元/月/——2%10%10%——//正式业务员800~1000元/月/150元/月100元/月100元/月——2%10%10%1%/

2、/片区经理1100元/月150元/月200元/月150元/月100元/月——2%10%10%1%0.5%~1%/大区经理1500元/月200元/月250元/月200元/月100元/月——2%10%10%1%0.8%~1.5%/市场总监2000元/月250元/月300元/月250元/月100元/月——2%10%10%1%1%~1.5%/抽成(工程)奖金4职务业务员单独完成业务公司关系业务年终奖团队奖年终分红ABCDEFabcdef考核期业务员5%50%5%3%2%2%2%2%///试用期业务员5%

3、50%5%3%2%2%2%2%//正式业务员5%50%5%3%2%2%2%2%1%//片区经理5%50%5%3%2%2%2%2%1%0.5%/大区经理5%50%5%3%2%2%2%2%1%0.8%/市场总监5%50%5%3%2%2%2%2%1%1%/备注1A：防水施工包工包料工程总造价；B：是高于A部分的单价×工程量(单价于公司的施工价格表为准)；C：是指维修堵漏工程的总造价；D：是大型防水工程（项目大于一万平米）；E：外墙外保温及涂料；F：工业地坪；a~f是指公司关系业务与A~F相对应的工程备

4、注2片区：指一个或两个县范围大区：指一个地级市范围1.薪资的计算方式41）每月按26个工作日计算2）日工资=（底薪+补贴）÷26天3）当月未全勤上班的工资按实际到勤天数×日工资计算三、考核标准与晋升条件（如下图所示）：职务任务量考核期考核标准晋升条件备注试用业务员1万/月1—3个月第一个月60%，第二个月80%，第三个月100%连续三个月达标准者可晋升一级业绩特别突出能力强者可连跃晋升一级正式业务员2万/月2—4个月头两个月70%，第三个月80%，第四、五个月90%，第六个月100%同上同上片区

5、经理3万/月3—6个月头三个月80%，第四、五月90%，第六月100%连续四个月达标者可晋升一级责任心强，业绩突出有功于公司者可连续晋升一级大区经理4万/月4—8个月头四个月85%，五六月90%，七八月100%连续五个月达标者可晋升一级同上，加特别激励奖市场总监5万/月6—12月头六个月90%，后六个月100%连续六个月达标者可晋升一级同上，加特别激励奖说明1）业绩未达标者，不计抽成，只领固定工资2）业绩达标者计入抽成，且领取相应的固定工资3）特别加奖是指有功于公司且业绩特别突出由公司董事会颁发

6、。四、奖罚制度1.不交报表者以旷工论处2.弄虚作假者以开除论处43.违反公司制度者，以公司管理惩罚制度论处五、其它事项以公司的管理制度为主4