《团队现状分析》ppt课件

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1、团队现状分析分公司营销部2010年10月1队伍结构核心指标分析简介各职级人力占比本指标为判断队伍结构是否合理的关键指标。一般而言，一个标准的百人营业部的理想指标如下：试用业务员正式业务员客户经理主任经理40人30人20人9人1人注：按照基准的指标活动率50％、人均产能6000元计算，这样的营业部每月标保＝50×6000元＝30万，每个营业组月标保30000元即FYC9000元，正好是标准营业组。这样的百人部十人组就是稳定的富有战斗力的团队。2队伍体能核心指标分析简介人均产能：人均产能是队伍经营的重要指标，它由业务员的城乡分布、司龄长短、素质高低以及城市经济水平等因素决定，人均产能

2、应大于6000元，指标越高越好。件均保费：件均保费由业务员的销售信心、销售习惯、销售技能以及产品费率、城市经济水平等因素决定，提高件均保费是提高保费见效较快的因素之一。一般而言，件均保费应高于3000元，指标越高越好。月标保1万以下小组数量及总体占比:月标保1万是组考核的最低线，占比的标准值是低于20%。低于20%的团队比较稳定，考核不会对队伍造成过大的负面影响，越低越具备扩充架构的条件；高于20%的团队在新基本法的考核下比较危险，暂不宜促晋升扩架构。3队伍模型图解——经理客户经理正式业务员试用业务员主任理想队伍模型1%9%40%30%20%4利益特点营业部架构类别A、成熟期B、

3、发展期C、创业期A、金字塔式B、偏向式C、扁平式A、利益均沾型B、利益分散型C、利益集中型培育周期架构特征辉煌营业部：AAA型5全省人力结构占比6经理1%主任14%试用业务员33%正式业务员39%客经14%队伍模型图解——7吴金华部架构图成熟期营业部金字塔式架构利益均沾型AAA营业部8关注点：1、试用业务员偏少，队伍老化趋势。2、正式业务员偏高，绩优转化较少。建议：直辖组强大架构合理，有两个增部人选。队伍结构较有活力。架构亮点：1、积极增部动作，母体有计划育成2、准主任梯队建设，导特别是对正式层级的引3、绩优体系建设需要加强9经理2%主任17%试用业务员31%正式业务员27%客经

4、23%队伍模型图解——10姚卫娟部架构图发展期营业部扁平式架构利益集中型BCC营业部11架构亮点：架构扁平，利益集中，可以加大投入力度。绩优建设有力。关注点：1、关注育成，培育新主任2、二代育成少，营业部发展后劲不足建议：1、扩大直辖组，有计划育成一代主任2、绩优主管化，组织发展利益引导，积极培养二代育成12经理1%主任8%试用业务员51%正式业务员29%客经12%队伍模型图解——13翁枝青部架构图发展期营业部偏向式架构利益沾均型BBA营业部14架构亮点：增部架构明显。直辖组较强大关注点：1、关注直接育成，培育新主任2、增部之后母体失血情况3、新人的转化及绩优培育建议：1、直辖组

5、直接育成，弱体组整合。2、部经理本人是大绩优，但对于绩优的培育力度较为不足。3、对于增部后的母体，架构及人力需进行有效补充。15经理2%主任13%试用业务员59%正式业务员20%客经6%队伍模型图解——16林知坚部架构图发展期营业部扁平式架构利益集中型BCC营业部17架构亮点：新筹团队架构有增部雏型关注点：1、部体能较弱，弱体组占比过高2、团队主要靠定级，没有内部架构增长点建议：1、夯实人力结构，加快新人转化及绩优沉淀2、持续团队引进，特别是直接定级的引进18经理1%主任12%试用业务员28%正式业务员46%客经13%队伍模型图解——19张镇宁部架构图成熟期营业部金字塔式架构利益

6、均沾型AAA营业部20架构亮点：架构层次丰富，队伍沉淀较好关注点：1、关注新培架构的培育2、试用占比低，新增活力不足3、正式转化不理想，没有培育向绩优的转化建议：1、重点培育具有增部的雏型，做好未来架构的准备2、以绩优传属会和新人专属会的运作，带动准主任梯队及正式向绩优的转化21经理2%主任6%试用业务员52%正式业务员26%客经13%队伍模型图解——22江秀卿部架构图发展期营业部偏向式架构利益均沾型BBA营业部23架构亮点：队伍有沉淀，直辖组强大关注点：1、营业部架构少2、新人转化需加强建议：1、直辖组积极培育新架构2、提高绩优增员情况及正式准主任梯队建设3、条件合适，可考虑架

7、构引进24经理2%主任13%试用业务员50%正式业务员27%客经8%队伍模型图解——25江清文部架构图发展期营业部扁平式架构利益均沾型BCA营业部26架构亮点：架构扁平，利益集中，部经理可以加大投入力度。关注点：1、直辖组增员需加强2、育成链条较长，需有效规划晋升3、绩优培育力度较弱建议：1、部经理本人的增员至关重要2、定时召开绩优及新人专属会，做好绩优及新人的培育27经理1%主任8%试用业务员52%正式业务员24%客经14%队伍模型图解——28王旭芳部架构图发展期营业部扁平式架