《fpa销售技巧》ppt课件

《《fpa销售技巧》ppt课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、百合丽莲销售技巧训之FAB技巧应用掌握FAB的含义掌握FAB的应用范围掌握FAB的应用技巧课程学习目标公司简介在一个遥远的峡谷里,一颗百合花的种子落在了野草丛中，并在那里发芽生长。百合花在没有开花之前和野草是没有什么区别的，于是其它野草都认为它是其中的一员。只有百合花知道自己是一朵花，一朵不同于其它野草的花。所以当百合花开出一个花蕾的时候，其它野草都嘲笑它、孤立它，认为它是野草的异类，但依然不认为它是一朵花。百合花总是默默地忍受着，因为它相信总有一天自己会开出一朵漂亮的百合花。终于，百合花迎来了它生命中最重要的一刻，当它

2、迎风怒放在峡谷中，怒放在野草丛中的时候，它证明了自己的价值，证明了自己的意义，证明了自己的美丽。在刚刚盛开的百合花瓣中，沾满了晶莹的露珠。当其它野草都以为这是早晨的水雾时，只有百合花知道，那是自己喜悦的泪水。百合丽莲，取百合的中英文（baihe&lily）谐音命名。  百合丽莲，犹如那盛开的百合，她纯洁、高雅、庄严，她是忠贞不渝的象征，她是坚强、自信、荣誉的体现，她将以她伟大的爱，汲取中医中药的精华，从健康管理、食品药品研发角度，精心呵护女性健康，并为之尽最大的努力，因为百合丽莲深知“女人如花，花如女人”。为美丽女人的

3、健康而努力是我们企业的使命。成为女性首选的最值得信任的健康产品公司是我们的企业愿景。芙蓉女性的好朋友------月经，虽然是正常的生理现象，但中医学认为经血是人体之阴血，经血的不断损耗，会使女性机体相对容易处于血分不足的状态，正如“妇女之生，有余于气，不足于血，以其数脱血也”，从而使得女性机体免疫功能下降、更年期生理阶段提前，进入“阴常不足”的生理维持期。如何针对女性每月都有的特殊期，帮扶女性进行持久、安全、有效的调理，实现面容靓丽、肌肤水润、身材窈窕、高品质生活的追求，是一个崭新的课题。百合丽莲在国家级妇科名老中医的指

4、导下，以“治未病”为目的，根据“药食同源、寓医于食”的养生保健理论，选用符合卫生部规定的《既是食品又是药品的物品名单》中纯天然绿色植物覆盆子、阿胶、桑葚、枣仁等为主要原料，取大医验方精华，采用最新现代生产工艺加工而成女性食用的优秀产品------芙蓉。芙蓉------扶本丽容，完美女性女人的美丽是吃出来的！扶芳哺乳是社会所提倡的一种喂养方式，既是人类的本能，又是母爱的体现，母乳对幼儿的体质发育和抗病能力都是有很高的益处。乳汁本身是一种高营养物质，如中医学认为“乳乃阴血所化、生于脾胃，摄于冲任”。哺乳的同时，母体本身也在流

5、失这个高营养物质，母体每日的摄入绝对不够补充她的营养。反复的，较长时间（如半年或以上）的供乳，就是在不断的伤阴，如再得不到相应的补充就会使母体处在一个“亚健康”状态。虽然已经停乳，但如何帮扶疲惫的母亲的生理和机体得到补益，恢复原有的健康和美丽，是一个崭新的课题。百合丽莲在国家级妇科名老中医的指导下，以“治未病”为目的，根据“药食同源、寓医于食”的养生保健理论，选用符合卫生部规定的《既是食品又是药品的物品名单》中纯天然绿色植物百合、木瓜、酸枣仁等为主要原料，取大医验方精华，采用最新现代生产工艺加工而成女性食用的优秀产品--

6、--扶芳。扶芳------漂亮妈妈，重塑自信什么是FABF:Feature(特点)：关于产品的一些特征和事实情况A:Advantage（优势）：这些特征所带来的普遍的一些优势或功能B:Benefit（利益）：这些特征和优势能为客户带来的直接利益根据客户的需求向客户推荐产品和服务特征优点利益你的公司、产品和服务所包含的属性或特点表明特征能干什么，具有什么作用，突出其优点，突出比竞争对手的优势你的特征、功能(使用价值)对客户的好处和意义网络招聘是通过招聘网站发布招聘信息的一种招聘渠道它具有广告宣传持续时间较长的优势客户可以有

7、充裕的时间收集所需的简历FAB的作用有效引发客户的兴趣启发客户需求让客户感受到产品和需求之间的关系Ｂ：先生你是想买相机吗？Ｍ：是的。Ｂ：你想买什么样的相机？Ｍ：我也不太清楚，只是我刚有了一个小宝宝，妻子很想给孩子拍一些非常近的特写，而我现在的相机达不到这个要求。如果我买不到合适的相机，妻子就要请摄影师来拍照，我觉得这样做的成本远远高于我买一个相机的成本，所以，我来这看看。Ｂ：先生你算找对地方了！现在有两款相机，这款相机是单眼反射、长焦距的，可以照星星、照月亮，甚至把你的汗毛孔也照得很细；这款是广焦的相机，可以将你所有的同

8、事都取到景里，这个相机不仅能照广角，而且当你到海边玩、爬山的时候，还可以帮你拍出富有层次感的景致。Ｍ：但是我并没有这样的需求。Ｂ：你早晚也得用，是不是？这真的是货真价实、价廉物美的，而且我们现在也在进行大促销。Ｍ：我是想买相机，但没有想到相机这么复杂，而且我也不太清楚你说的这个相机为什么比我现在用的相机好？举例请用F