万科的企业战略分析

《万科的企业战略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、案例——万科的战略发展万科的成功之道目录一、万科简介二、成功之道重点选择品牌建设卓越领导2000年以后的融资策略一、万科简介万科大事记1984年，公司成立，主营贸易1988年，开始涉及房地产业1990年，商贸、工业、房地产和文化传播四大经营架构初显1991年1月29日，公司A股在深圳证券交易所挂牌交易1991年6月，进入上海，开始跨地域房地产业务的发展1992年，正式确定大众住宅开发为核心业务1996年，转让怡宝饮料予华润2001年，转让万佳百货股份有限公司72%的股份予华润，成为专一的房地产公司2002年6月，万科发行可转换公司债券，募集资金15亿2004年确定集团未来十年中长期规划策略，

2、初步完成3＋X发展布局万科荣誉时间奖项颁奖机构2000年至2007年中国最具发展潜力上市公司50强2001年：第13；2002年:第7；2003年：第9；2004年~2005年：第1中国证券报社；亚商企业咨询股份有限公司2002年至2007年中国最受尊敬企业北京大学管理案例研究中心,经济观察报2005年至2007年中国房地产百强企业综合实力TOP10中国房地产上市公司TOP10财富创造能力(EVA)第1中国最具投资价值蓝筹地产公司国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所，中国指数研究院搜房研究院等2004年至2007年“中国房地产品牌价值研究”领导公司品牌国务院发展研究中心企业所清

3、华大学房地产研究所中国指数研究院2007年“最具领导力公司”大中国区排行榜第一名，并进入亚太区排行榜第八名，成为中国大陆唯一进入亚太区排行榜的企业。翰威特（HEWITT）RBL集团《财富》杂志2008年最具领袖气质的年度最佳雇主CCTV万科年报整理时间总资产(亿元)净资产(亿元)销售金额(亿元)主营业务收入(亿元)净利润(亿元)土地储备(万平方米)覆盖城市(个)市场份额(%)总量计划开工竣工05年219.9283.10139.5105.613.51209329325210.9406年485.08149.29212.3178.521.51851637575191.25%07年1000.9433

4、9.20523.6355.248.41821848689242.07%08年1192.36388.19478.7409.940.31973403619242.34%注：2008年万科全年累计销售面积557.0万平方米，销售金额478.7亿元，分别比07年减少9.2%和8.6%。(2007年万科全年累计销售面积613.7万平方米，销售金额523.7亿元)08年全国商品住宅销售总额20424.06亿元同国外相比，我国的房地产行业集中度非常低美国前10强房地产开发商的市场份额为27%美国最大开发商市场占有率为4.5%中国最大开发商万科集团的市场占有率为1.25%中国前10强房地产开发商的市场份额不

5、足6%美国房地产开发商中国房地产开发商万科历年主营业务收入及净利润自1984-2008年，万科营业收入从5800万元到409.9亿元,增长706倍;净利润从500万元到40.3亿元,增长806倍单位：亿元4.226.6110.8412.2716.0311.7719.522.629.138.744.545.763.876.67105.6178.5355.3409.90.260.791.531.731.471.51.872.022.293.123.743.825.428.7813.521.548.440.3050100150200250300350400450199119921993199419

6、951996199719981999200020012002200320042005200620072008营业收入净利润二、成功之道1.重点选择2.品牌建设3.卓越领导4.融资策略1.重点选择多元化商贸工业房地产文化传播股权投资行业集中房地产1984年1992年多元化规模小资源分散缺乏核心竞争力贸易没有国优拳头产品股权投资无法形成竞争优势工业产品没有全国名牌文化经营没有形成规模效益1.重点选择多重因素组合矩阵公司定位——企业的优势强强中中弱弱市场定位行业吸引力投资/成长选择/利润收割/撤退房地产主要问题在于万科本身的资源积累，特别是资金问题贸易工业文化传播万佳怡宝必须集中资源解决资金问题万

7、佳自身经营水准不错，但零售业本身是低毛利、靠规模发展的行业，就会吸纳大量的企业资源万科的减法海尔的加法金田的失败万科与海尔万科海尔1984年1992年1996年1997年2003年多元化多元化专业化专业化精致化世界的海尔精专业化2005年国际化万科的战略要点是“精细化”，基本目标是“追求有质量的增长”关键词：精细化更专业更优秀更卓越在确保持续快速发展的前提下，追求有质量地增长占用资源回报率客户忠诚度产品创新率