ERP沙盘教（学）案教（学）案1

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1、【复习旧课】【讲授新课】第三部分企业经营管理沙盘模拟系统之沙盘角色职责与规则（一）一、角色名称：CEO（总裁）制定企业发展战略规划岗位职责：带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。二、角色名称：CSO（营销总监）开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；岗位职责：合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；解析CEO职责。解析CSO职责。监督货款的回收。沙盘模拟中的任务及规则1.制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进

2、行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。2.参加订单竟单规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，

3、交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。每年年度规划投递广告。开始选单。重点讲解选单的技巧。如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。3.交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一

4、季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。4.市场开拓/ISO资格认证市场开拓规则：市场开发费时间不同订单有不同的账期。讲解应收账款。开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。市场开发完成后，领取相应的市场准入证。本地1M/年1年区域1M/年1年国内1M/年2年亚洲1M/年3年国际1M/年4年规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资时，将1M

5、投入到“市场准入”的位置处，并将投资额记录到“市场开发登记表”中。当投资完成后，就可以拿着市场投资额换取市场准入证，并将准入证放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。ISO资格认证规则：认证ISO9000ISO14000平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证。可中断投资。时间2年2年费用1M/年2M/年规则说明：1）每年将投资额放在ISO研发位置，并填写“ISO认证登记表”；2）当投资完成后，就可以换取相应的ISO证书，有机会获得ISO要求的订单；注：国内市场在第四年才会有订单；亚洲市场在第五年才有订单开发；国际市场仅第六年有订单开发。3）只有获得ISO

6、资格证后才能在市场中投入ISO广告；沙盘模拟中的物理沙盘操作：新市场开拓：营销总监向财务总监申请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域，由财务助理配合做好现金支出记录。ISO认证投资：营销总监向财务总监申请认证的现金放置在要认证的区域，由财务助理配合做好现金支出记录。【复习旧课】【讲授新课】第三部分企业经营管理沙盘模拟系统之沙盘角色职责与规则（二）角色名称：生产总监COO计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本岗位职责：落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理沙盘模拟中的任务

7、及规则讲解COO角色。1.产品研发投资规则：1）产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发；2）只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料）；3）可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发；4）可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回；5）如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上增加投入。6）产品物料清单：名称开发费用开发周期加工费直接成本产品