毕业论文--论保利地产发展战略

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1、内容提要保利地产从创建之初到现在已经有二十余年的历史了，近几年的发展速度尤其惊人。二十余年来，保利足迹遍及全国24个省，50座城市，2012年销售额破千亿，成为继万科之后第二个千亿地产。发展的背后必然有其独特的经营战略。本文将从国家宏观调控房地产行业的大背景之下，探寻保利集团与保利地产的成长之路，并追溯保利地产的二十余年发展战略，着重研究保利如何进行品牌资源整合，它的联合销售代理模式以及差异化营销战略。最后提出保利地产在打造地产长城的过程中还有哪些不足需要改进。关键词品牌资源整合联合代理差异化产品线模块化运营目录宏观调控下的“平地起高楼

2、”2一、五业并举和者筑善5（一）“五业并举”发展格局5（二）保利地产二十年发展5二、千亿地产传奇背后的思维运作6（一）品牌资源整合战略6（二）联合代理销售战略6（三）差异化战略7（四）模块化产品线打造7三、模块化运营成为当前房地产业发展新路径9（一）模块化运营的利好9（二）全国性模块化运营的大趋势9（三）保利地产模块化运营的经营战略10（四）以“长春保利拉菲公馆”为例探究模块化经营方法12四、打造“中国地产长城”任重道远14结语15注释16参考文献17论文摘要（中文）18论文摘要（英文）19宏观调控下的“平地起高楼”“房地产”行业从改革

3、开放之初初露萌芽发展到现在，历经了三十余载的风雨行程。众所周知，房地产增长对于市场经济及相关产业的发展有着强有力地拉动作用，该行业开发过程中70%的资金都来源于银行，一旦行业市场出现问题，就会导致银行资金无法回笼，会对金融安全造成严重威胁。另一方面，房地产开发已被列为暴利行业，在利益的驱动下，难免会出现个别为追求利润而采取违规操作的企业。因而，为求得房地产行业健康永续地发展，作为市场经济中一双“有形的手”——国家宏观调控，不得不推出一系列强制性的政策来正确引导该行业的有序发展。以下是近年黄金期房地产调控政策，对行业的影响较大的几个重要时

4、刻：1、确立房地产为国民经济支柱产业2003年8月出台《关于促进房地产市场持续健康发展的通知》(简称18号文件)，首次明确指出“房地产业关联度高，带动力强，已经成为国民经济的支柱产业”，并提出促进房地产市场持续健康发展是保持国民经济持续快速健康发展的有力措施，对符合条件的房地产开发企业和房地产项目要继续加大信贷支持力度。2、831大限要求从2004年8月31日起，所有经营性的土地一律要刚开竞价出让。也就是说，以前盛行的以协议出让经营性土地的做法被正式叫停。文件还规定，2004年8月31日以后，发展商必须及时缴纳土地出让金，且在两年内不开

5、发，政府可把土地收回。“831”大限也被舆论认为是中国“地产界的土地革命”和“阳光政策”。3、限购令2010年4月“新国十条”（《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》）出台后，一些房价过高的城市相继颁布限制家庭购房套数的规定，被称为“限购令”。已有49个地级以上城市实施“限购令”。如北京规定对拥有两套及以上住房的本市户籍家庭暂停售房，连续5年（含）以上在本市缴纳社保或个税的非本市户籍家庭限购1套住房。被成为“史上最严厉的调控政策”。4、限贷令2011年1月26日，国务院办公厅推出房产市场调控“国八条”。暂停发放居民家庭购买第三

6、套及以上住房贷款，对不能提供一年以上当地纳税证明或社保缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款，对贷款购买商品住房严格执行首付款比例和贷款利率规定；加强对消费性贷款的管理，禁止用于购买住房。5、“383方案”2013年10月国务院发展研究中心为十八届三中全会提交的“383方案”开始进入舆论视野。“383方案”的改革设想提及的八个重点改革领域——其中关于土地方面的建议十分亮眼。国研中心认为，在保有环节，应率先对集体建设用地、储备土地和囤积土地征收土地增值税。从最新的“383方案”中我们可以看出，限购取消近期可能性不大，热点城市一旦松绑将使得房

7、价涨幅大跨越，但预计二三线城市有望松动；明年的土地市场，放地量将有所增加：一方面由于国内需求释放明显，另一方面也是对国家政策方向的响应。作为央企房地产行业的领军企业——保利地产在大的市场环境起伏波动之下，以集团多产业联动为依托，通过品牌资源整合、借势联合代理的竞争、差异化定位、模块化运营等手段，一再通过发展、革新以应对大的市场环境，以致于在市场低谷期，仍能领跑行业。一、五业并举和者筑善（一）“五业并举”发展格局保利集团是从军事进出口贸易起家，现在已经形成以军民品贸易、房地产开发、文化艺术经营、矿产资源领域投资开发、民爆器材生产与爆破服务

8、为主业的“五业并举”发展格局。举例来说，保利是由总装备部批准的唯一一家从事坦克装甲车辆生产的企业，为大家熟知的北京保利大剧院曾上演过多部著名话剧、歌剧、演唱会演出，在国家大剧院成立以前，保利剧院是全国最好的