无锡保利达（终稿）-讲稿

《无锡保利达（终稿）-讲稿》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、只是各自朝着相反的方向…我们都在努力向前，“”一句让人回味悠长的话，带来嘴角上扬，更带来更多思考是的目标一致的合作，才能收获最大成功这是我们的共同目标我们坚信这也正是我们良好合作开始的基础卖得更快、卖得更好、卖得更有名作为各自行业的两大巨头，我们期待有幸合作，并暨此机会撰写彼此历史的辉煌史诗，最终成为值得信耐的搭档和长久合作的伙伴！1991年，巴菲特和比尔·盖茨第一次见面，因彼此对人生的共同认识，最后成为忘年之交。正因如此，我们更希望将本次提报最为一次深度的思想沟通。相同的价值观，是良好关系开始的前提。NOT说服BUT

2、交流思想交流篇目前市场情况300万㎡肉搏血战群雄争霸○绿城○盛高○龙湖○九龙仓○万科○天安○中信集团常工城尚城——平民的豪宅茂业豪园——通俗的豪宅万科金域蓝湾——用高品质物业代替豪宅郎诗未来之家——高科技=豪宅？世贸国际公寓——真正的豪宅产品无锡缺少真正豪宅，却又“豪宅”泛滥豪宅“泛”纵然我们认为无锡豪宅市场均为泛豪宅，但是，两点现状不容忽视现状1：市场已经被教化，消费者以为泛豪宅就是真正的豪宅，愿意为之买单！现状2：无锡豪宅市场血海茫茫，竞争激烈！想在无锡豪宅市场博得一席之地，所有楼盘都面对以上两个棘手问题！其它楼盘

3、是如何寻求出路？对策2大量广告下的——认可度塑造对策1自我标榜——我才是真正的豪宅我们的出路在哪里？《蓝海战略》：红海战略——象征传统市场采取的白热化竞争行为，是紧盯竞争对手肉搏赤战的血腥竞争战略。蓝海战略——象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战争思维，独享跳脱肉搏红海后的一片独自蔚蓝天空。蓝海战略所有的思考，从一个故事开始……如何来制定我们的战略构想？平原君曰：“夫贤士之处世也，譬若锥之处囊中，其末立见。毛遂曰：“臣乃今日请处囊中耳。使遂蚤得处囊中，乃颖脱而出，非特其末见而已。”毛遂自荐故事思考不过里面

4、装满了金闪闪的黄金。古人虽说，是金子总会发光，我们相信自己是金子，然而，当所有金子放到一个袋子时，成色再好的金子也难以脱颖而出！现在的无锡豪宅市场，好比毛遂自荐中提到的那个装满锥子的布袋，现在，我们要做的，就是这样的事情！因此让消费者一眼选中这块金子的最好办法，不是对较成色，而是将它直接从袋子里取出来，放到袋子的旁边。（战略构想）如何实现我们的战略构想？根据客户追求和产品特征制定企划策略（广告总精神、案名、SLOGAN）HOWTOCATCH深刻洞察客户，归纳客户追求、喜好、习性WHATTHEYARE?结合客户喜好与产品

5、特征归纳品牌性格及写真进行视觉表现HOWTOSPEAK基于客户习性和市场实况进行阶段性推广及SP操作蓄水、强销、持销三步走HOWTOSUODING“射人先射马，擒贼先擒王”抓住意见领袖，是营销成功第一要务客户写真篇角度不同，观察即不同看清客户面貌之后现在，请随我们一起探索隐藏于深海之下的本质我们寻找的领袖，属于哪类人群？吸引什么样的客户，取决于是怎样的产品高层豪宅郊区土地资源自然景观资源别墅物业形态顶级品质相对于别墅，其景观资源、土地资源、低层低密度、物业形态，我们无法企及豪宅定位市中心地段无锡最高楼国际生活配套顶级品

6、质世界一线品牌建材市区地段高标准生活配套高标准品质高标准品牌建材本案别墅相对于其它高层泛豪宅，其价格优势，我们无法比拟我们到底用什么吸引客户？无锡最高楼中心区稀缺价值顶级产品品质世界一线品牌建材国际生活配套城市中心、生活中心顶级品质及配置无锡最高楼金木水土火价值体系金三角如果说中心生活、国际生活配套，其它高层泛豪宅都可比拟顶级产品品质、世界一线品牌建材，其它别墅豪宅都可比拟那么，有一样，它们望尘莫及——无锡高度高度，不是城市的数字游戏！当世界各地无数大楼重金争逐“最高楼”荣誉，光环下的本质，是期待成为一个城市的精神表征

7、！一个城市只有一个最高楼！这是一种超越宣扬的思想境界和城市精神符号！而这样的思想境界和精神追求，与中国第二代富豪追求吻合。无锡高度，一种精神高度（USP）正因为在这种力量的驱动下即使高租金、高售价，环球金融中心出租率仍超出上海平均水平近3成即使总价高于别墅，具有城市标杆意义的汤臣一品、御翠豪廷仍然备受追捧而我们的住宅产品，作为与无锡最高楼同一血脉的物业形态必然诞生之初即继承了与之相同的精神高度、和意义表征势必如汤臣一品、御翠豪廷般具备城市标杆意义别墅豪宅吸引重视土地、自然景观资源的亲地派及看重别墅物业形态的面子派以第一

8、代富豪为主高层“泛”豪宅吸引重视地段、注重生活、权衡价值与价格关系的务实派及追逐享受、未见过世面的新贵派以第一代富豪为主无锡最高楼商务类物业——吸引注重地段价值、要求身份匹配、接轨世界具有国际视野及相当精神追求的领袖派住宅类物业——吸引注重地段价值、居住品质及国际化生活高度追求精神犒赏、及荣誉象征的权贵派以第二代富豪为主，同时带动