如何领导销售团队

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1、如何领导销售团队第九小组：闫培琦，张锡球，张泽珣，张振金，张慧明，曾展鸿1为销售团队的整体表现定下明确的目标，清楚让他们知道，必须为自己订立销售指标，协助他们为完成指标制定工作计划和改善销售流程管理。2建立一套前瞻性的销售工作监察制度，对销售人员的日常工作重新规划，保证他们在开发新客户、挖掘客户潜在需求、跟进和促成交易等每个销售环节都达到令企业满意的水平。基本任务3对销售人员的能力进行审核，清楚把握他们在销售工作上的不足，然后草拟培训计划在3个月内严格执行，分别对他们的市场知识和产品知识、销售和沟通技巧、个人积极性进行针对性的改善工作。4成为销售团队的专业教练

2、，分享他们的工作困难，为他们提供适切的鼓励和帮助，取得他们的信任，了解什么因素可以激发他们的工作热情，然后系统地改善他们的缺点，启发他们的专长。5检讨并重新制定奖惩及激励机制，在符合企业长远利益和发展目标的前提下，发挥销售团队的最大潜力。领导销售团队的四大要素一、沟通二、分配任务三、指导四、激励一、沟通1、要抱着虚心的精神，不要妄自尊大。谁都不愿意面对一个总是摆架子的领导，销售员心里即使有建议或者可以对工作有所改进的想法都会因为领导者板着脸、自以为是的样子而不愿意说。2、更要有辨别是非的能力。销售员的意见与建议要虚心地倾听，但是不能全部听信，要从大局着眼，公平

3、公正地判断事情的合理性，从大局着眼才能做到令众人心服口服。一、沟通3、要把生活与工作分开。不能因为私底下跟谁比较合得来就在工作上对其多加偏袒，这将大大降低了领导的公信力，也会导致销售员之间互相嫉妒等等不利于团结的事，销售员不再服从领导安排。二、分配任务1、把合适的工作分给合适的人显然，每个人都不是全能选手，每个人都有所长和所短。领导应该了解自己的下属，包括他们的特长和所好，让每个人做其最擅长和喜欢的工作。下发工作最好不要是强制性的，先征求他们的意见和建议，问一下他们的看法，一定对完成工作有很大的帮助。因为不是所有的领导其脑子都比下属聪明，相反，在具体的微观的细

4、节上，下属往往比领导更有发言权。让工作在下属的愿望和控制内进展，更能体现其成就感，从而产生保质保量完成工作的激情和动力。二、分配任务2，时间问题时间问题牵扯到效率问题。同样最好征求下属对时间的估计。    要给下属完成工作的时间！很多领导最易犯的错误就是，在意想不到的情况下把工作交给员工，问他能不能在一秒钟内完成！除非是突发事件，缺少计划往往让员工不知所措和意外吃苦，也让领导的水平低下暴露在员工的面前。领导失去威信，以后的工作更难做。    在可能的突发事件发生之前让员工做好知识、身体、心理上的准备，应该是一个好领导的责任。有些公司闲暇时人心涣散、人浮于事

5、，忙起来手忙脚乱、乱作一团。这样的公司很难让人相信能在行业里立足。三、指导1、对新手要培训，让资深销售员带领其跑销售。作为一个新手，初入公司总要有一个适应期，在这个期间公司应给其足够的关怀，比如培训，会让他觉得团队对他的栽培与信任。满足销售人员的求知欲与上进心，令销售员觉得这个团队是个温暖的大家庭，才会想要留下来并做好工作。2、关心销售员的销售情况，及时发现问题并加以指导。销售领导应该要求销售人员每周对自己的销售工作做汇报，并让他们分析出问题所在，进而团队一起探讨，一起寻求解决问题的办法，所有的销售员提高销售能力，整个团队的销售业绩就上去了。三、指导3、帮助销

6、售员做自我定位。有些销售员一心只想做老板，却并不知道自己现有的能力与所在的位置，因此销售团队领导者应帮助其做自我定位，如果营销人员放弃他所驾轻就熟的职业而去从事一个并没有把握的新职业(老板)，意味着巨大的风险与高额的机会成本。四、激励1、对公司有着美好的愿景，能让销售员长久地做下去。发展前景是销售员最看重的因素，如果销售团队领导者能够对销售人员进行职业规划和从业引导，并且能营造出一种“留人”的人文环境，提高销售员的福利、生活和工作条件，使销售员有安全感与归属感，从而使销售员看到自身在企业的发展前景，才能使销售人员能够一心一意地在公司工作而不会想要跳槽。四、激励

7、2、不要把优秀的销售员放在“打工仔”的位置。这样会令他们觉得不管业绩做得多好，地位也跟其他销售员一样，什么都没捞到还徒增劳累，这自然会产生倦怠的心理，因此销售员之间要有所区别，才能调动大家的积极性并且没有怨言。3、建立公正的奖赏制度与销售冠军。有竞争才有高低，有压力才有动力，销售人员的业绩应该得到公平的评价，付出与收获应成正比。谢谢！