房地产营销案例分析

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1、目录一、项目简介-------------------------------------2二、总体营销策略---------------------------------3三、入市时机建议---------------------------------4四、整合影响推广战略-----------------------------5五、策略缘起-------------------------------------6六、营销推广--------------------------------

2、-----7七、推售策略-------------------------------------7八、价格策略-------------------------------------10九、公开发售前的促销策略-------------------------14十、总结-----------------------------------------1515房地产营销案例分析——以成都华润万象城为例一、项目简介万象城（MIXC）项目位于二十四城西北角，商业业态汇集高档百货、大型超市、品牌旗舰店

3、、电影院、真冰场、各色餐饮等于一体。其中购物中心24.4万平米，华润大厦超高层甲级写字楼7.4万平米，整个成都万象城投资高达25亿元。万象城可提供约1900个机动车停车位和约4500个非机动车停车位。成都万象城对于更大区域内的人群具有辐射及聚合作用，建成后将是西南地区最具示范效应的购物中心。1、地址：位于成都市成华区万年场商圈2、公共交通：华润万象城离市中心天府广场公交车仅5站地距离，距火车南路和北站仅二十多分钟车程。规划中的地铁二、四号线出入口紧邻该地块。3、周边配套：学校:多宝寺小学、双庆小学、

4、锦江区育才中学、川师附中、建设学校商场:国美、永乐、苏宁、家乐福住宅:华润二十四城、花样年花郡医院:空军医院、新华医院等4、占地面积:46000平方米建筑面积:320000平方米5、开发商:华润置地(成都)发展有限公司6、物业管理公司:华润物业管理公司7、容积率:4.00绿化率:48%151、物业类别:商业综合体一、总体营销策略（一）、整合营销核心目标华润万象城（MIXC）是华润置地优质商业地产品牌，成都万象城作为商业购物中心的顶级品牌，邀请了商业地产设计全球排名第一的Callison操刀设计，整个

5、成都万象城投资高达25亿元。万象城可提供约1900个机动车停车位和约4500个非机动车停车位。成都万象城对于更大区域内的人群具有辐射及聚合作用，建成后将是西南地区最具示范效应的购物中心。据了解，万象城是一个高端的ShoppingMall。它在三个方面是在当地城市最领先的：一是汇聚城市最顶级的商业资源，一座城市最高端的商业资源全部汇聚于此；二是万象城的业态组合丰富，从高端电影院、真冰场、主力百货、品牌店、娱乐设施、特色超市、正式餐饮、休闲餐饮、咖啡馆等等，都汇聚在万象城，能够满足顾客多种多样的购物和休

6、闲需求，甚至一整天呆在万象城也总能找到新鲜和惊喜；三是在人流动线设计、内部空间设置和组织、以及硬件设施设备、内外部装修标准上，万象城有自己独特的高标准体系，能够创造完全不同的高端购物和娱乐体验。华润万象城承载了大家很高的期望值，在华润万象城之上，将矗立五座超甲级写字楼国际5A华润大厦。华润大厦启动全球招租，在公开发售后实现更好的销售率，让更多企业为成都做出贡献。（二）、核心战略构想在成都华润万象城的操作过程中必须坚持如下三点操作原则，即：1、一切工作服从销售目标；工程、物管、财务、合同等相关部门紧密

7、配合销售工作。2、准确制定价格、销控、包装、促销等方面的核心策略；3、在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力，并根据市场的变化，阶段性、灵活性运用推广策略。15（三）、推广战略原则严格控制营销推广费用，排除硬性广告轰炸式进攻，采用“以小搏大”的操作方式；主题定位创造性的“滁州市中心主干道大店铺、水石嘉园——城市中心的家”的推广，利用媒体（活动跟踪报导、软文等）、现场包装、促销（配合公关活动和工程节点）等手段，有效的制造热点话题，将项目的卖点融汇贯通于其中，不断制造市场焦点，从而提升销售率。一、

8、入市时机建议成都作为四川省省会城市，改革开放以来，经济飞速发展，人民生活水平不断提高。城镇居民消费目标向娱乐、精神消费转移，为体育产业化、市场化发展提供了坚实的物质基础。城市综合体在成都并不是新鲜事物，万达广场早已经成为成都人最为熟悉的综合体项目。2012年，更多的城市综合体将出现，其中就包括华润万象城，还有龙湖北城天街、天来国际广场、奥克斯广场等。而据机构统计，目前成都在建和规划的城市综合体项目达到了80多个。如此多城市综合体的出现，加上正在建设的众多大型商业购物中