市场经济下企业营销模式认的认识

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1、市场经济下企业营销模式的认识-----白银有色集团股份有限公司摘要：营销模式是企业的生存之道，营销效果的好坏直接决定企业的命运，白银公司（白银有色集团前身）从1954年建厂，1960年投产以来不断进行营销模式和营销体系创新和完善，以探索适合多变市场经济条件下企业发展的形式。本文从市场营销理论出发分析和探讨白银有色集团近年来市场营销模式，使各部门深刻领会公司销售模式重要性，从而打造出一支高效运转、有机协调的营销团队，应对未来各种复杂的市场变化，为公司可持续发展和上市的规范运营提供保障。关键词：市场经济白银有色集团营销模式一、前言随着我国社会的发展和市场经济的不断成熟以及全球

2、经济一体化和竞争国际化的新格局的形成与进一步发展，我国企业所面临的市场环境更加复杂和多变。在复杂多变的市场环境下，企业如何把握好航向，如何积极有效地开展市场营销工作、进行有效的营销决策、建立现代的市场营销模式与体系，这是每一个企业必须认真考虑和解决的问题。然而，没有一种营销模式适合于所有企业,也没有一种营销模式永不过时。因此，从某种意义上来说，营销学就是企业的环境适应学，如同生物界，商界中也有“适者生存”法则。所以，营销模式就是企业的生存之道。企业在经营中需要不断地探索着适合自己的营销模式，以开拓企业市场营销工作的新局面。6白银有色集团作为一家综合性有色金属生产企业，是国

3、家“一五”时期156个重点建设项目之一和“七五”、“八五”国家重点建设项目。自1956年2月，公司露天矿震惊世界“中国第一爆”的一号坑大爆开始，铜硫产量、产值和利税曾连续18年居全国同行业之首，为我国有色金属工业和地方经济建设做出了重要贡献。然而，由于上世纪八九十年代我国经济体制由计划经济逐渐转向市场经济，资源的获取和产品的生产不再由国家统一分配，而是由市场调节，加之资源临近枯竭，企业生产经营一度陷入困难时期。近年来，企业改变原来以生产为导向的营销模式和观念，积极拓展和改善企业生产经营链的上游采购和下游营销以及改变营销观念，实施营销战略，创新营销策略，构建以市场为导向的营

4、销模式和与之相适应的营销体系。二、白银有色集团市场营销模式现状分析营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式，而是由营销观念、营销战略、产品营销模式、营销管理体系构成的一个系统。从以下几方面分析白银有色集团公司营销模式。1、逐步改变营销观念，树立大市场营销视野。近几年公司充分认识到市场营销工作的重要性，将采购纳入市场营销工作范围之内，从而树立大市场营销视野，使得公司的营销模式体系更加完善。在认识到采购重要性的同时，公司不断优化采购策略，创新采购模式。采取更科学的方法和手段来确定原料结构，从而降低采购成本，实现企业效益最大化。通过“首次定价锁定风险，二次定价主动形成公司采购成

5、本”6的两次定价模式，以控制市场风险，解决原料储备和资金要求矛盾。2、实施“走出去”战略为了在资本、资源市场（原料供应与采购）获得竞争优势，公司一方面深化与中国中信集团的战略合作，增强企业的实力。另一方面整合国内外资源，先后在新疆富蕴建设了150万吨采选能力的索尔库都克铜钼矿，在内蒙古锡林浩特阿巴嘎旗打造了150万吨的萤石生产基地，在西藏、陕西大手笔收购了3座矿山。并且挺进南美秘鲁开发铜钴资源，登陆非洲并购南非第一黄金公司，不断面向全球开拓资源，增强了企业的资源保障能力和国际竞争力。3、创新产品销营模式营销模式就如盈利模式，模式不同价值和效益就不同，因此公司不断进行着产品

6、营销模式创新，以确保公司利润目标，创造更好的经济效益。公司通过不同基差情况下的盈利模式、银票与授信模式等，延伸营销价值链，提高营销效益。同时公司积极整合国内市场，拓展销售渠道，重视品牌价值的提升，努力降低销售成本，以提高产品利润。4、完善营销管理体系为了规范公司营销工作，提高营销风险控制能力，发挥营销职能工作的协同效应，实现集团公司经营效应最大化，公司不断完善营销管理体系，同时加强人力资源建设，从而形成“四心一体”的营销管理体系（图一所示）。“四心”6是指四个中心，包括（1）营销决策中心：制定营销方案，下达营销指令；（2）价格形成中心：执行决策指令，完成套期保值和套保会计

7、处理工作；（3）结算管理中心：统计结算，总结评估，建立营销数据库；（4）合规风控中心：风险预警和提示。营销管理体系营销决策中心结算管理中心价格形成中心合规风控中心白银有色集团公司“四心一体”的营销管理体系三、白银有色集团公司市场营销模式启示营销模式是随着市场的发展而变化，在认清现状的基础上，进行制度创新，模式优化，以促使公司市场营销工作更加有序、有效，从而使公司再创辉煌。1、营销模式不断的完善白银有色集团作为国有企业，在国企改革浪潮摸索前行，但却步履维艰，仍受到一些原有体制和观念的制约。随着我国经济体制市场化程度越来越高和市场