营销之王史玉柱黄金酒运作模式全曝光

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1、营销之王史玉柱：黄金酒运作模式全曝光糖酒快讯 2009-01-0613:16     · 史玉柱在脑白金的发家主要依靠转让生产基地、销售渠道和知识产权获利，被称为史玉柱的“黄金兵团”战术。史玉柱有可能在五粮液复制这种模式。史玉柱玩转五粮液,会否成下一个脑白金?在电影《烈焰奇侠：黄金兵团》中，阴灵帝国王子试图获得“黄金兵团”指挥权，以便向人类宣战。在中国的资本市场，史玉柱似乎也试图打造一个“黄金兵团”，以便在资本市场上腾云驾雾。在上世纪九十年代兵败巨人集团后，史玉柱到上海转战脑白金、黄金搭档，在脑白

2、金、黄金搭档渐被人淡忘的情况下，如今史玉柱将目光瞄准了五粮液。近日，史玉柱与五粮液合作推出的黄金酒正式面市，与史玉柱曾有缘的上海黄金搭档生物公司、无锡健特公司一同构成了史玉柱的“黄金兵团”。但，史玉柱的这个“黄金兵团”能横扫酒类市场吗？上海一位投资者报料，史玉柱在脑白金的发家主要依靠转让销售渠道和知识产权获利，被称为史玉柱的“黄金兵团”战术。因而这位投资者认为，史玉柱有可能在五粮液复制这种模式。黄金酒问世无锡健特“归去来兮”“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补。”2008年

3、10月28日，史玉柱旗下的巨人投资与五粮液保健酒公司在北京人民大会堂隆重推出了这款保健酒——黄金酒。在其宣传手册中，称黄金酒通过了国家监管部门的严格检验，并出现有中国食品工业协会专家委员会副会长沈怡方、国家标准样品技术委员会酒类分会秘书长杨明等人的图片。记者随后却了解到，黄金酒仅仅是通过了上海、四川等省市药监局的检测，至于为何未去国家药监局，原因是“去国家药监局要花五、六千块钱……”软文+广告，如此熟悉的营销模式自然让人想到与史玉柱渊源深厚的另两样东西——脑白金和黄金搭档。在黄金酒“华贵”包装的不

4、起眼角落里，我们还赫然看到了曾经为史玉柱立下汗马功劳的两大公司：无锡健特药业有限公司（以下简称“无锡健特”）、上海黄金搭档生物科技有限公司（以下简称“黄金搭档生物”）。这两家史玉柱“嫡出”的公司曾在两大国内、香港赫赫有名的上市公司华馨实业、四通控股有过非凡作为，此次，两家公司的再次携手“会战”中国的白酒大王“五粮液”，到底是昔日辉煌的历史再现，还是资本腾挪的重施故技？一句脍炙人口的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”不仅将其创始人史玉柱推向资本舞台的最前峰，也让其生产基地——无锡健特“颠沛流离、历尽

5、坎坷”。无锡健特的命运分为两个阶段：第一阶段，运作上市：无锡健特的前身为无锡华弘集团药业有限公司，2000年3月，上海健特生物科技有限公司（以下简称“上海健特”）和黄山康奇实业有限公司（以下简称“黄山康奇”）通过受让股权分别持有其60%和40%的股权，转让总价为1083.33万元，并更名为无锡健特。2000年9月，上海华馨投资有限公司（以下简称“上海华馨”）应运而生。股东为来自史玉柱老家安徽怀远县的自然人高洪英和王健平，其出资额分别为3750万元、1250万元。一周后的9月29日，上海华馨拟以80

6、71.67万元的总价，从青岛国货（华馨实业的初始简称）第一大股东——青岛市商业总公司手中受让2811万股股份，以持股24.73%的比例成为青岛国货的第一大股东。2000年10月，上海华馨增资至1.8亿人民币，黄山康奇出资7200万元，占比40%；高洪英出资6300万元，占比35%；王健平出资4500万元，占比25%。而黄山康奇、高洪英、王健平与史玉柱的关系可谓千丝万缕。黄山康奇的法人代表叫魏巍，是史玉柱的一旧部下。而高洪英、王健平除了同是史玉柱老乡安徽省怀远县人外，其对上海华馨的出资额也是颇有深意

7、。从《沉浮史玉柱》一书可知，在上海健特2000年的一份财务报告中，上海健特与投资方的应收账款明细表可见，高洪英6300万元，王健平4500万，而上海健特的控制人正是史玉柱。2001年5月，上海华馨受让黄山康奇实业有限公司持有的40％无锡健特股权，并与上海健特共同对无锡健特增资，增资后上海华馨持股90％，上海健特持股10％。2001年7月4日，上海华馨正式托管青岛国货的2811万股股份；7月23日，青岛国货更名青岛健特生物（华馨实业的前身）。2001年9月，健特生物仅付出了9350万元即收购了上海华

8、馨持有的无锡健特51％股权，成为无锡健特的第一大股东。2002年2月3日，健特生物在扭亏为盈后，即又与上海华馨签订《股权收购协议》，收购上海华馨持有的无锡健特的39％股权。这一次，健特生物支付的金额高达1.22亿元。上海华馨为什么要如此着急的卖出在市场上如火如荼的脑白金的生产基地，即无锡健特的股权？从史玉柱涉足金融业的时间上或能看出些端倪。2002年4月、7月，上海健特分别受让了华夏银行发起人之一——北京华资银团公司持有的5800万华夏银行的股权；9月又从首钢总公司手中受让8000