钢铁贸易模式正在悄然变革

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1、钢铁贸易模式正在悄然变革发布时间：2010-11-0908:52:42 作者：冶金报记者包斯文通讯员曹先珂 信息来源：本站原创     字体：大 中 小 近年来国内钢材市场跌宕起伏，价格震荡波动，整个市场竞争日益“白热化”，钢企利润大幅滑坡，而众多钢贸商大都亏损经营，面临生存和发展危机。在这种情况下，一种新兴的具有强大生命力的交易模式，即钢材电子商务以其快捷的交易速度、便捷的交易方式、广阔的交易范围和低廉的交易成本受到社会广泛关注，它正在促使我国钢铁现货交易模式进行次深刻变革。围绕这一热门话题，《中国冶金报》记者专程来到上海钢之源电子交易中心，对总裁刘胜

2、喜进行专题采访。《中国冶金报》：据了解，这些年来，钢厂与钢贸商之间的关系出现新的变化，购销渠道由单一化向多元化转型。那么，在这一转型过程中，钢材电子商务起到了什么作用？刘胜喜：确实如此。近年来，钢厂与钢贸商之间的关系由于钢材电子交易市场的日趋成熟和钢材期货市场的推出，正在悄悄发生一系列变化，也暴露了钢厂与钢贸代理商之间存在的问题。如前不久，在邯郸地区有28家钢贸企业曾联名上书当地一家钢厂领导，指出个别钢厂对钢贸代理商不履行合同、不讲诚信的问题。当钢材价格上涨的时候，钢厂往往减少对钢贸商的订货量，有的合同早已签订，而钢厂不如期发货、或少发货；当钢材价格下跌

3、的时候，钢厂让钢贸商超额订货，集中发货，把库存压力转嫁给钢贸商，导致钢贸企业严重亏损。当然，作为钢厂，也有其中的难处，上游的原材料价格频频上涨，生产成本居高不下，钢厂的经济效益受到极大影响，甚至亏损。在这种情况下，钢厂自然不可能或很少顾及钢贸商的利益，这也在情理之中。从钢贸行业中了解到，时下确实有一些钢贸企业已退出与钢厂的代理关系，不再向钢厂订货。有家大型钢贸易企业，每月的钢材销售量在10万吨以上，过去都是向钢厂订货的，现在从电子盘里拿货，或直接在现货市场里收货，两者各3万吨，钢厂订货只剩了40%，这就是钢厂与钢贸商之间矛盾的最终结果。其实，钢贸代理商和

4、钢厂之间的矛盾，从本质上看是双方风险和利益分配不均衡的问题。根源并不在钢厂，也不在代理商，而是在两者之间缺少一种能更好均衡风险和利益的体制和机制。而钢材电子交易的出现，正是扮演了钢贸商与钢厂之间的均衡风险和利益的体制和机制的角色。《中国冶金报》：请您具体阐述一下，钢材电子交易是如何在两者之间均衡风险和利益的体制和机制中发挥作用的。刘胜喜：这就要说到钢材电子交易的优势。应该讲，经过这几年的快速发展，现在的钢材电子交易日趋成熟，也更加规范和完善了。钢材电子交易可以大幅度地降低钢铁物流成本。拿网上书店作比喻吧，当当网开辟的网上图书电子交易，书的价格比新华书店要

5、低得多，因为网上图书交易不用租店铺，营销人员也可以大幅减少，读者也不用到很远的书店购书，路费和时间都节省了，只要用鼠标在电脑上点击一下，就OK了。钢材电子交易也完全做得到，而且已经逐渐实现了。这对买卖双方来说都降低了成本，而现在我们的物流成本居高不下。据统计显示，物流成本占百元产值的比率：2008年工业企业平均为9.9%，钢铁行业则达到12.3%，且同比增加4.3%。钢铁行业物流费用中，运输费占71.9%，利息费占4.2%，仓储费占2.8%，管理费占8.2%。可见我国钢铁行业的物流成本很大，而钢材电子交易在降低钢铁物流成本上起到了很好的实质性效果。钢材电

6、子商务还为钢贸企业解决了长期困扰发展的融资难的问题。随着钢材电子商务的日趋成熟和完善，都引进了银行、担保公司等金融机构，他们针对钢材网上交易的快速发展和现实需求，开发了多样化的融资产品，比如钢材质押贷款，钢贸商用仓单，就可向银行贷到钢材价值的70%-80%的资金，钢贸企业融资难的问题迎刃而解。钢之源电子交易中心也已通过与银行合作，为客户提供了质押融资等工具，使一批钢贸企业得到了银行的贷款。正是钢材电子商务这个平台，使钢贸商与银行之间构筑了融资桥梁，银行也放心地把资金贷给钢贸企业，由过去的“不敢贷款”到现在的“主动贷款”、“放心贷款”，这是钢材电子交易做出

7、的贡献之一。这与钢贸商向钢厂订货大不一样。当钢贸商取得钢厂的代理资质之后，必须向钢厂交纳一笔为数不少的保证金；在订货时，需提前全额向钢厂支付货款，“厂商银”制度无异于对钢贸商又进行了绑架，这样钢贸商的融资问题尤为突出。再有，随着钢材电子商务的发展，加上钢材期货的推出，整个钢材的价格形成机制发生了很大变化，在市场资源日益充裕的情况下，靠给钢厂做代理或批发业务的做法，在信息日益透明的今天，已经很难赚钱了。不少钢贸商的操作模式正在由依赖钢厂向借助中远期现货市场转型。《中国冶金报》：当前，传统的钢材现货市场、具有较强金融属性的期货市场、网上钢材电子交易等三种市场

8、模式并存的格局已经出现，而这种并存的格局形成，是不是意味着当今钢铁贸易模式的变革