20071024_大连_长鹭晶品枫林项目@开盘方案

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1、北京世联房地产顾问有限公司　　　　　　　　晶品枫林项目开盘方案谨呈：大连长鹭房屋开发有限公司一、选房目的1、为客户营造一个舒适的选房环境，缩短客户成交考虑时间，提高选房效率与成单率；2、把握住核心客户，同时尽可能的消化边缘客户，将诚意客户转化为成交客户；3、形成项目销售的第一个高峰，热销势头自然而成。二、开盘目标开盘当日实现第一次集中选房60%以上的销售率，即签订认购书107套以上。三、活动安排原则1、有效营造选房热烈氛围，从而有效提高当日现场解筹率；2、保证活动现场客户良好的选房秩序；3、确保达成开盘销售目标；四、开

2、盘当天现场促进活动演出活动1、活动目的：针对客户特点，营造客户喜欢的氛围，在开盘前暖场；2、活动形式：晶品枫林开盘当天选用节奏感强烈、动感时尚的节目形式；3、活动内容：乐队的民族打击乐器和现代舞表演4、活动时间：在开盘仪式前简短暖场5分钟（乐队表演）五、选房方式客户凭身份证、《购房意向协议书》参加选房。工作人员邀请客户进入选房等候区等待，重复唱号3遍，通知客户上一组客户选完后，进入选房区选房。按抽中顺序选房，每组客户选房时间5分钟，由选房区工作人员把控时间，并于进行3分钟、4分钟时各提示一次。满5分钟，视现场情况，工作

3、人员开始放下一组客户进入，已成功选房客户可回到休息区，未成功选房的客户迅速离场。六、选房组织功能分区的原则P.12北京世联房地产顾问有限公司l选房区、销控区、财务区、签约区客户动线单行线，避免客户交叉回流；l选房等候区与选房区形成相互的卖压；l休息区有足够空间令客户通行；l保证休息区和等待区客户的销控信息及时、对称十、选房流程，选房功能分区及人员动线组织1、选房现场客户经历区域顺序踢客区签到区休息区选房区签约区（包括签约等候区）礼品区销控区财务区选房等候区2、功能分区及选房动线组织图（待开盘地点确定后进行布局）P.12

4、北京世联房地产顾问有限公司3、流程总表礼品区认购成功的客户从选房区出口离开，凭认购书领取礼品。签到区客户在8：10起凭《购房意向协议书》、身份证原件、晶品卡到达签到，进入休息区等候，等待参加9：00开始的选房仪式休息区已签到的客户在该区休息，并可到餐饮区享用茶点，等候抽签确定选房进入的次序选房区客户按照次序安排进入选房区，每次进一组5名客户，在现场工作人员的帮助下填写《房号确认单》，按顺序选房，每组选房时间5分钟，到时清场，开始下一组选房。每人选房时间不超过1分钟，否则将失去该顺序的优先选房资格。签约区客户凭第三联房号

5、确认单、正式定金收据和身份证到签约区签署认购书，并留存身份证复印件及房号确认单。销控区帖点人员参照房号确认单帖点并签字确认。留存第一联房号确认单，确认帖点无误后交销控核对。客户凭房号确认单进入财务区交款。（房号确认单为三联单）财务区客户凭房号确认单、银行卡到财务区刷卡交费，换取正式定金收据，收款人员在房号确认单上签字，同时收回第二联房号确认单。选房等候区5个号一组，客户按照主持人的安排进入选房等候区，出示晶品卡和身份证，现场工作人员确认客户选房身份和选房顺序，并根据销控情况及时协助客户调整房号，选房等候区合计容五组客户

6、P.12北京世联房地产顾问有限公司当天流程细节和重要工作配合Ø售楼处前广场休息区A．流程细节—---保安引导客户停车和进入接待区。——接待区工作人员确认是否诚意登记客户，如果是则欢迎并指引上楼梯前往休息区。如果否，告知客户在签到结束后可在签到区进行现场认筹，等待客户选房结束后可以当场选房。B．人员配备一层接待负责人1名，保安5名，销售代表1名，8点到位。Ø签到区A．流程细节——8：10分开始签到。——客户携带晶品卡和身份证（被委托人加示本人身份证和委托书）、银行卡、《购房意向协议书》，签到人员核对姓名和晶品卡号无误后请

7、客户在签到本上签名，指引客户阅读“选房须知”板和休息区入口位置。Ø休息区A．流程细节——8：10开始在舞台投影循环播放晶品枫林3D片和电视片——8：55停止投影播放，撤下投影幕布——8：55－9：00暖场演出——9：00开场音乐奏响30秒，开盘仪式开始，首先主持人暖场发言——9：03主持人邀请长鹭领导上台致辞——9：05长鹭领导宣布选房活动正式开始，背景音乐奏响——9：05主持人上台开始宣布开盘仪式开始，并宣读选房须知和流程，随后邀请公证员上台宣读公证声明——9：10开始第一组客户进入选房区。——接到销控区传的上批选中

8、房号后，休息区贴点员迅速在销控板贴点。P.12北京世联房地产顾问有限公司——休息区设置500张软椅。——设置工作人员巡候解答客户问题。——开盘总负责人主要在休息区巡视，遇到紧急事件迅速安排客户离场到紧急处理区，并通知紧急处理区负责人前往处理。B．人员配备开盘活动总负责人1名、区域负责人2名（2名巡候工作人员兼任）、巡候工作人员5名