阿迪达斯基础陈列知识

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有效地视觉陈列创造令人兴奋的,舒适的销售环境增加客流量提升销售业绩和品牌认知度视觉陈列终极目标<1>8 最大化最大化视觉陈列终极目标<2>销售机会商品价值通过零售渠道提升品牌认知度及巩固品牌地位提升销售及库存的周转频率呈现色彩与概念的协调陈列留给消费者难忘的销售经历9 色彩基础10 服装的选色配色对于不少人来说是拿不定主意的难题，你每天早晨打开衣橱时会遇到；你去商店买衣服，挑中的款式常常是有好几种颜色供你挑选。只凭个人的颜色喜好不一定就最合适。如果你需要帮助别人选择或者让自己始终打扮得体，那就需要知道一些基础的色彩知识在这里我们所说的色彩知识都是仅限于服装。有点耐心慢慢听。。。。。。也许有一天你可以为别人的服装搭配提出意见。。。也许有一天你会成为“潮”人。。。11 先要了解色环，在赤橙黄绿青蓝紫的丰富色彩中，红、蓝、黄是基本的三原色，它们可以调配出其它颜色。譬如绿，是由蓝黄两色调出来的，黄多些配出草绿，而蓝多些便配出深绿。三原色1.色彩概念的基础知识12 简单来说就是：黑色、白色、灰色、米色、金色、银色可以通过基础色来调整相似色的模糊感可以用来减弱对比色的冲击力基础色13 颜色有冷暖之说，偏红偏黄称为暖，偏蓝偏绿称为冷。细细观察红色，红得却各种各样。粉红、玫瑰红、紫红算冷色红，而辣椒红、西瓜红、橘红算暖色红。冷暖色冷色暖色14 15 是指色彩的明暗，颜色越浅越亮明度就越高。彩色里以黄色最亮，紫色最暗，中性色里以白色最亮，黑色最暗明度16 在色环上挨得最近的颜色，譬如红－橘，一对便是相似色。使用相似色的配色方案可以提供颜色的协调和交融，类似于在自然界中所见到的那样。相似色每两个颜色之间存在着相似、对比、二种关系。17 18 对比最强反差最大的我们称之为对比色，红－绿、橘－蓝、黄－紫，三对便是对比色。如果希望更鲜明地突出某些颜色，则选择对比色。对比色19 20 21 22 23 24 色彩练习25 分系列分主题分颜色组合颜色、考虑SKU板墙搭建—数量/位置陈列分男女今天色彩学习的目的26 3.5.吊牌27 通常人们在挑选服装的时候考虑的是什么？品牌价格款式功能颜色品牌，价格，款式，功能，都是我们没有办法更改的唯独颜色可以与款式相配合，创造出出乎意料的StyleMIX&MATCH就是混合搭配，这个可是长盛不衰的穿衣法则大致上可分为:混搭/层叠/对比28 层叠色彩款式长短面料29 混搭款式面料功能30 对比款式面料长短色彩31 32 33 陈列的基本原理134 35 第一级：可以从远处看到的最高位置第二级：可以从大约距离8米的地方看到的位置第三级：只有站在近前才可以看到的位置1.1.舞台原理陈列的基本原理36 店铺板墙结构常用第几种方法有哪些？陈列的基本原理37 38 绝对对称1.绝对对称可以将板墙中间划一道中间线，两边可以重合也就是俗称的“镜面原理”例如你的脸。2.绝对对称是比较适合单数板墙结构来做的。陈列的基本原理39 40 陈列的基本原理41 1.使用相同体积的不同产品做出的平衡,相对对称比较适合各类板墙陈列。2.注意板墙颜色运用由于正挂色彩面积如果饱和请傍边放置一些调和色来进行陈列展示3.尽量减少袜子在板墙陈列的出现4.相对对称比较适合各种板墙，看起来灵活建议大家可以多使用可以看出陈列员的技能。相对对称陈列的基本原理42 43 陈列的基本原理44 重复对称1.重复对称做起来比较容易，在板墙中间划出中间线前后进行重复陈列就可以。2.重复陈列比较适合面比较广泛更适合3组以上的板墙模式，简单易懂干净整齐。陈列的基本原理45 46 陈列的基本原理47 非对称1.非对称板墙也就是说减少交叉陈列区域增加正挂。2.非对称比较适合双数板墙陈列，增加店铺趣闻性。陈列的基本原理48 49 交叉陈列1.3陈列的基本原理50 以足球板墙为例，足球鞋和足球，护腿板和手套配件相结合陈列,达到完美的效果.顾客在同一个板墙上能轻易买到从头到脚的装备.举例陈列的基本原理51 请记住以下几点交叉陈列的方法：1.同一个运动系列/主题2.和谐的色彩陈列的基本原理52 1.4.色彩色彩组合相比款式组合更为重要!色彩组合1:青绿色和白色色彩组合2:黄绿色和白色色彩组合3:粉色和白色陈列的基本原理53 侧挂的色彩组合按色彩陈列=刺激视觉感受，促进销售不要按款式陈列！陈列的基本原理54 猜猜看服装价钱多少？55 猜猜看服装价钱多少？56 adidas陈列的最重要四点原则：舞台原理平衡与对称交叉陈列色彩组合陈列的基本原理57 杆式板墙258 孔式头模黑头SPC-2.0陈列道具杆式小层板杆式正挂杆式运动区孔式头模高低头模包带展示架杆式大层板孔式层板孔式正挂孔式侧挂59 杆式球托鞋类展示架孔式鞋托杆式挂钩孔式挂钩杆式球托系列标示牌性别标示牌鞋撑性别标示牌SPC-2.0陈列道具60 杆式板墙在2.0店内已经取消1.0的孔式板墙而新的杆式板墙侧挂杆的间距将会有更多的选择61 专业运动系列足球篮球跑步网球户外游泳高尔夫男子/女子运动全能在adidas产品线中我们拥有：专业运动系列以及休闲运动系列休闲运动系列男子/女子运动休闲62 13141234567891011121516171819202104.1.杆式板墙的结构63 2346890男子货品板墙陈列正挂，球托，鞋鞋鞋鞋头模600/1200层板600/1200层板600/1200层板12101518侧挂，正挂1200层板1200层板1200层板211200层板64 65 135679女子货品板墙陈列正挂，头模，鞋鞋鞋侧挂，正挂600/1200层板袜钩，600/1200层板600/1200层板131017211200层板1200层板1200层板66 67 板墙标示牌男子板墙女子板墙68 特别提示左边/右边数第2个孔69 左边/右边数第4个孔左边/右边数第2个孔左边/右边数第7个孔左边/右边数第5个孔左边/右边数第2个孔左边/右边数第6个孔70 板墙陈列步骤71 第一步：确定一块板墙的正挂服装第二步：选择同系列鞋子72 第三步：装备做交叉陈列第四步：选择同色系颜色做叠装73 第五步：确定板墙下方的正挂服装第六步：设立容量区74 我们在板墙上一共有以下几种陈列方式：正挂侧挂层板交叉陈列1区域：正挂/层板/交叉陈列2区域：正挂/层板/交叉陈列3区域：正挂/层板/侧挂4区域：正挂/层板/侧挂75 每组绘画陈列模拟板墙76 77 78 板墙陈列系列规划79 2112中心线中心线足球区跑步区网球区80 81 板墙陈列色彩规划82 83 84 对称与非对称系列－－主题－－颜色一个墙面=一种系列=一个色彩故事交叉陈列正确的标示牌/相符的海报杆式板墙陈列基本原则杆式运动区85 海报386 我们2.0店内拥有可移动的镜子，海报，孔式ACC墙87 镜子海报ACC板板墙上可根据需要移动的为：88 如何组合？12389 可以用来间隔不同的2个系列可以用来间隔同一个系列不同主题90 店铺POP分为几种？91 常规POP92 活动推广POP93 POP陈列的位置94 4陈列桌95 陈列桌的建立2个陈列桌和侧挂通2个陈列桌96 陈列桌-9格快速陈列法陈列方法:1、将整个陈列桌平均分为9份2、根据主人流方向确定重点位置,将主推产品放于此位置的格子中3、以交叉陈列“X”的方法将其余的格子添满,裤子可添充两个格子摆放.同时注意货轮廓,及颜色的交替.理想状态下3个颜色提示：陈列桌展示的服装尽量与相邻的服装墙的颜色相呼应达到一个整体的协调97 98 陈列桌陈列基本原则一组桌面和侧挂=一个运动系列=一个强烈的色彩主题（混合3种颜色）利用多变的叠装方法可以展示产品的更多细节产品应该正面朝向人流方向用鞋类和附件来使展示变得有趣而多样化，同时这种做法还能促进多样购买99 高低陈列桌100 交叉陈列&款式陈列101 102 103 104 105 106 5细节107 细节是什么？细节：可以判定一个品牌的地位可以培养一个优秀VM的意识可以让顾客领略到深层的含义108 正挂通-摆放浅色或者亮色-正面出样（墙面下半部）:完整的可搭配套装-正面出样（墙面上半部）:仅出上装-衣服需要熨烫-由小到大，由前至后-衣架钩保持“？”-整齐悬挂陈列的基本原理√√109 侧挂通-间距均等-没有外露吊卡-由小到大，由前至后-衣架钩保持“？”-整齐悬挂衣裤架使用正确（衣裤架LOGO与挂钩必需统一方向，按主人流）110 球类的adidaslogo面向消费者黑头出样要重复出样方便顾客试戴帽子及包要有填充物整齐美观111 叠装的标准-整洁和平整-三种叠法-统一高度-隐藏吊牌和价格牌-由小到大，由上至下-注意维护叠装1:常规叠装叠装2:图案叠装叠装3:超宽叠装陈列的基本原理有科技含量的服装不适合作为叠装，因为很难维护112 陈列的基本原理√√√√√113 陈列的基本原理114 练一练115 鞋墙6116 鞋墙目的鞋墙陈列目的提高店铺鞋类销售利用陈列效果对顾客进行鞋款导购——鞋墙销售区域划分117 分男女按系列与款式纵向排列标示牌摆放在每个纵向顶端鞋头向下8.2.如何安排整个鞋墙118 黄金销售区次要销售区119 在店内的众多鞋款中我们有：篮球、足球、网球跑步、训练、户外、室内7大系列并且，每个系列会按照功能区分例如：跑步——缓、山、控、速、风120 跑步篮球训练足球网球室内户外三大球类（篮球/足球/网球）要按区域陈列因为这三个系列鞋类产品会占整个鞋墙陈列的60%-70%这样陈列有利于方便向喜欢球类运动的顾客介绍产品121 跑步篮球训练足球网球室内户外缓/控山风/速场上(推广货品）场下明星常规场上场下明星代言场上训练，室内场下休闲山地速度水陆两栖休闲智能Bounce控制风速功能训练休闲场上场下海报场下8.3.鞋墙陈列规范——有主题海报/每月推广活动122 跑步篮球训练足球网球室内户外缓山控风/速场上场下明星常规场上场下明星代言场上训练，室内场下休闲山地速度水陆两栖休闲智能Bounce专业跑步常规控制风速功能训练休闲场上场下8.4.鞋墙陈列规范——常规1123 跑步篮球训练足球网球室内户外缓山控风/速场上场下明星常规场上场下明星代言场上训练，室内场下休闲山地速度水陆两栖休闲智能Bounce常规专业跑步健走控制风速功能训练休闲常规场上训练，室内NBA场上场下8.5.鞋墙陈列规范——常规2124 跑步篮球训练足球网球室内户外猎鹰系列F50系列经典系列场下系列出现SKU多出时：1.可以将严重过季产品（1季度以上）或只剩一两双的货品调走2.将多出的鞋子陈列在相邻纵列的最后下排，同时将指示牌更换成男子/女子3.或占用一列鞋墙，并重复出样当同一大系列货品中，出现不同子系列时：可以将这个系列覆盖的鞋墙上下分区如：足球，按照产品鞋钉分类陈列在上方，场下产品陈列在下方125 鞋墙系列陈列规范调整前状况问题点场上款与场下款摆放在同一列不同子系列货品摆放在同一列场上款与场下款摆放在同一列同款号货品没有摆放在同一列正确划分了场上款与场下款的陈列位置不同系列但相似的货品陈列在相近的位置，增加销售的机会同系同款或相似的货品陈列在一列上，增加销售的机会调整后。。。。。足球系列篮球系列场上场下场下场上126 鞋墙陈列方向与基本要求足球网球训练户外跑步篮球篮球训练网球跑步户外女子男子127 8.6.鞋墙色彩与价格陈列规范同款不同色纵向陈列在一起，颜色有浅至深排列在每个系列中，价格最贵的放在最高层，最便宜的放在最低层通过重复陈列和焦点陈列来强调重要产品重复出样首选活动产品男女系列场上场下价格颜色128 橱窗模特8129 模特的穿着模特的色彩搭配模特配件运用模特细节处理130 9.1店内模特陈列优秀的店内模特陈列可以达到以下几个目的：创建一个有趣的可以吸引顾客的陈列，可以提供给顾客一个简单自然的直观感受并且为顾客的选择提供了指引。店内陈列应该尽量突出焦点及热销产品131 模特132 挑选产品解除防盗扣熨烫穿着隐藏吊牌熨烫穿着造成的褶皱摆位细节9.2穿着模特133 134 2、基础模特的色彩搭配135 1、叠穿内外色彩交叉法.利用叠穿形成内外色彩交叉或通过搭配对比色的配件达到色彩平衡。136 2、X色彩交叉法模特成组陈列统一保持上装同一色彩明度，下装同一色彩明度（即上浅下深或上深下浅）。137 2、V字形色彩交叉法当模特三个一组时色彩可以成V字形交叉138 2、基础模特的摆位及配件运用139 140 141 142 2、模特的细节处理143 144 145 考考你？146 147 148 149 考核方法及标准笔试（70分为及格线）店铺实操（80分为及格线）要求：笔试：根据学员成绩来定出培训笔试阶段是否合格店铺实操：根据学员的实操表现及针对课堂与实操的内容来定分数。150 回家作业每人独立回到地区完成一家SPC-2.0的店铺整体陈列（包括鞋墙、服装墙、橱窗模特、陈列桌、配件区域）调整照相发到相应CVM邮箱必须提交PPT格式版本10月30日前提交我邮箱：张宇、王蕾、宋艳菊、李萍（请同时发送）151 位于繁华的中街商业区，本商场首次在沈阳开店客流较少店铺面积:346平人员配置：8人目标消费群:中高档顾客消费群店铺地址:辽宁省沈阳市大东区小东路8号大悦城4楼乘车线路：铁西广场乘207路在终点鹏丽广场站下车即可看见大悦城4楼店铺等建议提前30分钟前往（沈阳城市堵车请提前准备.方便快捷）大悦城店铺情况152 153 参加人员：地区陈列员/店铺小帮手/店长观察员：CVM张宇、王蕾、宋艳菊、片区陈列孟旋时间：3小时（必须在规定内完成包括总结）完成项目：1.完成男子、女子服装板墙陈列2.完成鞋墙陈列3.完成橱窗模特4.完成陈列桌陈列3.队员项目陈述4.观察员现场给予队员以上信息反馈，并收集学员信息反馈表5.Workshop项目结束10月20号－Workshop流程规划注意事项：以上工作要注意在不影响店铺正常营业情况下进行workshop由每组组长进行工作划分154 你的未来在你的手中！155 ImpossibleIsNothing156