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时间:2019-08-09
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1、销售总监助理岗位说明书3篇 销售总监助理岗位说明书一 1.在销售总监的领导下,负责销售管理中各种具体规章制度的制定; 2.负责协调和组织下设各部门,负责协助销售代表的工作开展,开展销售日常业务,并随时监督指导; 3.制定合理、可行的市场拓展规划,并组织协调执行实施; 4.负责制定集团公司年度销售计划并组织实施; 5.负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善; 6.编制业务员培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施; 7.制定市场拓展计划并组织实施; 8.负责集团公司销售网络体系的维护和培养; 9.负责对业务上重要客户的接待
2、和谈判; 10.负责处理销售业务中的重大突发事件,确保业务正常开展; 11.定期巡视市场,解决市场拓展中存在的问题。 销售总监助理岗位说明书二 (1)参与策划并制定市场营销计划,拟订销售方针和策略,提供市场竞争信息; (2)执行酒店确定的房价策略,组织公关营销原有效地开展销售活动,并根据淡、旺季控制团队、散客客源构成比例; (3)与客户商谈租约、合同,经总经理审核、批准后签约; (4)经常开展对内对外的公关活动,督导公关营销员完成具体的销售指标,明确酒店在不同时期的销售重点; (5)制定本部门的培训计划,按时完成培训任务; (6)定
3、期进行市场分析,报告市场动向和酒店市场占有率,提出客房出租率、平均房价、团队与散客客源的合理比例,建议适当调整房价; (7)协助总监加强内部管理,定期评估和考察公关营销员的销售业绩和美工作业的实际效果。 销售总监助理岗位说明书三 1、负责市场开拓和管理工作; 2、依据公司战略规划及行业市场信息,参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。 3、依据年度市场发展战略及市场情况,组织制订并调整年度计划、并组织实施。 4、依据市场情况,制订本部门月度工作计划,并组织按要求完成,以确保完成公司下达的年度各项经营指标。 5、建立和完善市场部相关业务流
4、程,并监督检查执行情况,以确保本部门工作质量与效率的不断提高。 6、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结; 7、参与部门重要的业务洽谈与关系维护,以得到客户资源、信息等方面的最大支持。 8、负责协调部门内外其他部门的工作关系,以确保按计划完成各项工作。 9、合理控制本部门的费用开支,以达到低投入高产出的效果。 10、参与建立本部门绩效考核制度,以激励员工做出更大贡献。 11、负责编制本部门年、季、月销值和预算的计划工作; 12、对提高销量管理办法的研究和改进; 13、市场价格及市场进行潜力的调查和分析; 14、对市场销售人
5、员工作的考核、评比、激励; 15、各区销售业绩的统计与分析; 16、积极了解并获得客户的各种信息,积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。 17、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程,以最经济的方式运作并保持高效率。 18、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。 19、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论; 20、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。
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