雪津啤酒告白策划-叶茂中

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4、有碰赏军倔解搏庚驹八邦每拐武币淹阔感栋涕维束梨卵议柱肾抱　　　　　　　　　　　　雪津啤酒　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——为什么不一起喝呢？影视广告是品牌整合营销传播中最重磅的一项工作，传播力强，投入大。所以创作影视广告创意和口号其实就是在表现品牌的核心概念，体现品牌的核心价值。【请问叶茂中策划公司在哪里】●一群南方口音的客人在我们公司的大院门口向我打听叶茂中策划北京公司在哪里。我告诉他们先往左转，再往右转，走五分钟就到了。●五分钟之后，我跟这群南方客人正式交换了名片。第一次认识了福建雪津啤酒的老总陈志华先生、副总陈建平先生、广告总监叶岩峰先生一干人等。●他们

5、带了雪津一年多来拍过的广告片，看完我只说了一句：“拍的不错，就是不够单纯，不够冲击力，观众的记忆肯定不深。”然后，我让雪津看了我们公司这一年来拍过的片子，告诉他们：“这就是单纯，广告一定要单纯，要狠。”这句话让他们觉得非常“狠”，却又深得共鸣。●那次的会见时间不长，但双方都觉得特别合拍。于是，我们又约好了下一次在上海见面。这也许就是缘份，第一次见面双方就能碰撞出火花，让寒风萧萧的北京也不觉得那么冷了。印象中那是2001年11月。【关于雪津】●雪津对于福建人来说是一个妇孺皆知的名牌，十多年来，雪津一直演绎着福建啤酒业的神话。早在1996年，许多外资啤酒品牌大举入侵中国市场时，建

6、厂才十年的雪津就被评为中国十大民族啤酒品牌，并连续5年蝉联福建啤酒销量第一。然而，1998年啤酒业的大环境也使雪津卷入了以量制胜的价格促销战中，使产品形象受到很大破坏，品牌急剧下滑。庆幸的是，1999年7月，雪津新一代年轻的领导班子上任，大刀阔斧地进行各种改革，并经过两年的市场整合推广，雪津啤酒一路凯歌高奏，高端市场的份额逐步上升。●同样曲折的是，十多年来雪津的品牌内涵和广告诉求，也经历了一个不断变化的过程。从广告语来看，不管是早期使用的“享受生活还是雪津”，还是之后的“飞越世纪难忘雪津”，都难以真正诠释雪津品牌的个性内涵。直到2000年改为“你我的雪津真情的世界”，雪津的品

7、牌内涵才最终有了一个落脚点——以“真情”为核心进行传播。随后，雪津的“真情”诉求通过2000年“纯生上市”的朋友情篇、2001年的申奥篇和中秋的父子情篇等四支广告片的不断演绎，消费者对雪津品牌有了一个初步的个性化形象的认知，但印象却不是很深刻，特别是很多人无法记住广告语“你我的雪津真情的世界”。●如何在已有的“真情”品牌基础上继续演绎，使雪津“真情”的品牌内涵更加深入人心，是雪津急待解决的难题。【定下“情侣之情”不久就有了第二次见面】●叶茂中策划上海公司的会议室，雪津的决策层差不多全到场了。因为是第二次