《星营销策略》PPT课件

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1、三星集团在华营销策略分析三星集团的简介“三星”(Samsung)具有深刻的含义。“三”表示多、强;“星”则意味着清澈、明亮、放光芒。中国三星电子的生产经营活动是目前中国三星在华最大的业务部分。三星电子的生产、销售和服务网络遍及北京、天津、山东、上海、江苏、浙江、广。东、香港、台湾等地区。到2005年为止，三星电子共有14家生产法人、8家销售法人、4个研究机构以及若干代表处、办事处、产品技术服务部门，员工总计2．3万人，2004年在华销售额达到160亿美元，其中内销达68亿美元。三星电子业务涉及多个领域，主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、空调、

2、数码摄像机以及IT产品等。三星电子在动态存储器、静态存储器、CDMA手机、电脑显示器、液晶电视、彩色电视机等近20种产品中保持着世界市场占有率第一的位置。2004年，”世界最受尊敬企业50强”评选中，三星电子位居电子行业全球第4位。2005年，”世界财富500强企业”评选中，三星电子更是以719亿美元的销售额位居全球排名第39位：《商业周刊》中公布的INTERBRAND品牌价值排名中．三星以150亿美元的品牌价值名列第20位，在五年当中品牌价值逐年上升，成为品牌价值上升最快的公司之一!在中国，2004年，荣获“中国100个最其价值消费品牌”排名第1名(《北大商业评论》

3、)：“中国最受尊敬企业”之一(《经济观察报》)：“大学生最希望应聘的企业”之一(智联招聘网)：在“中国出口500强企业”排名中，三星所属的9家法人进入200强企业，15家法人进入500强企业。企业简介作为电子产品生产企业，三星电子还积极投身体育事业。目前，三星电子已经连续赞助了三届奥运会。现在，三星电子更是成为了国际奥委会指定的北京2008年奥运会的TOP合作伙伴。三星电子正在与全中国人民一道，为把北京2008年奥运会办成“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”而努力。企业简介三星营销策略渠道策略价格策略促销策略123这就是三星的成功！！产品策略4策略之一：摆平多个合作伙伴。

4、三星的做法其实很简单—让每家商店主持一个季度的义卖。　　策略之二：做不大就干脆回家。无论是针对最终用户的赞助活动，还是营销活动，三星的目的都是树立领导地位。　　策略之三：善用各种渠道。三星在多渠道营销方面有如千手观音一般收放自如。　　策略之四：认清你的邻居。这是三星正在尝试的一种新策略，就是和其他一流的公司，尤其是“活跃或超级活跃的”品牌结盟。　　在品牌战役上，三星进攻重心将放在美誉度、忠诚度建设上。三星也在全球启动了一些市场调查活动，旨在了解消费者的潜在需求和新动向。三星公司自创立至今，其产品开发战略演变大致经历了“拷版战略”、“模仿战略”、“紧跟技术领先者

5、战略”和“技术领先战略”四个阶段。一、拷版战略——在较短的时间内，以较低的成本打入市场。二、模仿战略——消化吸收外来技术，努力提升自身产品、市场和技术匹配的档次。三、紧跟技术领先者战略——用先进技术开发处在生命周期导入阶段的新产品，占取中高端市场。四、技术领先战略——引领尖端技术，占据高端市场。三星的美式管理+日式生产：作为国际品牌企业，三星已经从一个强调内部提拔培养干部，鼓励员工和谐，追求稳定就业，习惯于家长式领导风格的日本式管理模式转型为重视人才、强调速度、执行绩效、不断创新的美国式的管理模式。但与此同时，三星却在生产模式上保持了日本式生产的风格：重视质量，精益求

6、精。三星“新经营”战略：“除了老婆和孩子之外其他都可以改变的”、重质经营、提高产品质量和人力资源质量的途径、提高经营质量的途径、复合化、信息化和国际化。三星电子根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地研制开发多品种、多规格的各类产品，以满足不同层次消费者需要。坚持总部研发全球销售模式、“顶级产品战略”和战略性的旗舰产品。在价格上：三星采取的策略：撇脂价格策略和替代产品价格策略在销售渠道上：高端终端销售战略和选择性分销战略三星成功的营销策略以奥运为契机，进行广告与营销三星电子从1988年汉城（首尔）成为奥运会的本地赞助商起至今，先后赞助了199

7、8长野冬奥会、2000悉尼奥运会、2002盐湖城冬奥会、2004雅典奥运会以及即将举办的2008北京奥运。此外，三星电子还成为2004年雅典奥运会奥林匹克火炬传递活动的主要赞助商，这是奥运历史上首次环球火炬传递。三星电子也是2006年都灵冬奥会火炬传递的主要赞助商。三星电子今年4月23日在钓鱼台国宾馆与国际奥委会签订了赞助合同，将奥运会TOP赞助商签约延续到2016年。。奥运营销为三星电子带来的丰厚回报20多年前,三星电子出口到美国的微波炉,由于质量低下,令西方人认为三星只是一个模仿别人的地摊产品廉价公司，而自上世纪90年代以来三星电子迅速从一家本土