《立白广告策划》PPT课件

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1、立白广告策划一、公司：广州立白企业集团有限公司一、公司简介广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。经过12年的发展，目前已拥有6个全资生产基地、20家OEM工厂和12个配货中心，员工5000多人。经营有衣物洗涤类、衣物护理类、洗洁精类、个人护理类、口腔清洁类、家居清洁类、纸品类、消毒杀虫类等8大类100多个品种的系列产品。二、市场调查分析1、市场营销环境在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长

2、，最近三年的复合增长超过了100%。从2008年的4%增至2010年的19%，预计2015年达到30%。所以通过分析，中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。2、产品分析（1）产品特点①产品质量上乘且有保证，功能丰富齐全；②气味和容量不一，并自成一个系列；③产品购买方便，在各大卖场和普通商店都可以买得到④包装精美，有吸引力。（2）、采用特有的护色配方，能有效锁住衣物原色，让衣物保持洁白亮丽，鲜艳如新，持久焕发本色光彩。主要成分：天然椰油精华、表面活性剂、活性蛋白酶、助漂剂、荷花香氛。适用范围：棉、麻、丝、毛、合成纤维、

3、混纺、呢绒等各种材质衣物。婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。无化学残留：是指无碱性残留颗粒。4.竞争对手分析虽然目前中国的洗衣液市场没有完全形成，但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺，其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额，且每个品牌的产品均有！2.间接竞争对手我们认为，对立白洗衣液构成威胁的还有间接竞争对手—洗衣粉。同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力，但是立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很

4、高的企业，在这方面立白还是有优势的。三广告策略1.广告目标（1）提高消费市场占有率。（2）提高消费者对立白洗衣液的满意度。（3）提高立白洗衣液的知名度，从不了解到了解再到购。（4）占领更大份额的洗衣液市场，并成为洗衣液市场的领先者。3、消费者分析消费者需求特点由于洗衣液是新生产品，消费者对其还不是很熟悉和了解，所以更注重产品的质量和品牌。只有推出具有市场竞争力的优质产品才是根本。同时，品牌建议和品牌包装也是不可忽视的一个重要环节消费者普遍讨厌洗衣服但却不得不洗。于是，消费者经常会选择集中处理脏衣服，这就对洗衣液的洗

5、涤能力提出了较高的要求，而洗衣液易漂易洗不伤衣不伤手绿色无化学残留正迎合了我们消费者的需求。所以，立白洗衣液要抓住怀职这一市场，就必须满足我们对洗衣液的要求，符合我们的消费理念。四、广告定位：1吸引注意力。2传播信息。3情感诉求。4进行说服。5指导购买。6创造流行与时尚。五、广告媒介鉴于洗衣液已处于成长期，立白的广告会着重介绍立白洗衣液的功能及加强其印象，将选择采用广播、电视广告、知识讲座来进行宣传！六、广告效果评估在广告策划中，根据消费者的市场分析及立白企业的实力及品牌在对消费者根深蒂固的影响，可知，立白的产品价

6、格，质量都是可接受的，尤其是立白洗衣液，立白洗衣液引领了未来发展的趋势，我们都是新一代，而立白洗衣液的不伤手低碳环保，无化学残留“正是迎合了我们的需求，因此，广告效果会相对好，消费者能真正了解立白洗衣液，关注健康，并渐渐地从使用洗衣粉到使用洗衣液消费习惯的转变，从而达到立白洗衣液在怀职的市场占有率，提高立白洗衣液的品牌知名度，达到其广告策划效果。THEEND谢谢！