不打无准备的仗

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1、不打无准备的仗去年12月份的时候，我联系了华钟毛纺织厂。因为之前我已经联系过这家单位，这家单位并没有明确要刊登哪些内容。这次联系，我找到了该单位广告负责人丁主任，在电话中我听出这家单位由于去年的扬州黄页将他们的说明文字登得不好，所以今年对黄页没什么兴趣。我力争和他约了个时间见面。之后，我立即着手收集纺织单位的资料，发现扬州纺织行业有很大的广告需求。来扬州购买纺织品的客户很多，而扬州的纺织厂更多，如何能让这些客户接受纺织厂的产品，必须要让客户了解产品品质、质量、品种等等，这些都可以从黄页中了解。而且该单位是刚从另一家纺织厂分离出来的，不是很出名的企业，需要在扬州市场上打出品牌。我整理了一下

2、资料，准备和他面谈。那天，我找到了丁主任，我和他做了次需求分析。从他口中我了解到该单位的产品不是我预料的做玩具原料，而是高档的服装面料，而且主要销往上海等外地城市。他认为扬州没有他们的市场。不过我提出外地客户有来扬州采购这一惯例。他说有，但不多。我就这一点和他再分析了一下：提出把握来扬州采购的客户也很重要。他说是不错。之后我介绍了我们的黄页，向他推荐了D4版面广告，他觉得还可以，但说到价格，他认为太贵，比去年的黄页广告贵太多了，而且去年的效果太差。我和他解释：今年扬州黄页发行量是去年的一倍多，保证发放到位，而且做版面广告的效果和去年的加刊文字信息的效果大不相同。他觉得有些道理，但坚决还价

3、。我觉得他是诚心要做的，但出价过低。我便向他推荐了D2广告，他还认为贵。我便向他提了一下另一家纺织厂已做了黄页广告，且没有D2这样的版面，没法将他单位的内容全部展现出来。他想了一下，决定做D2。签约后，我将该厂的广告设计单给他确认并索取了相关证件。至此该客户的工作顺利结束了。由此而知，我发现充足的事先准备和深入的需求分析相当重要，是成功销售的必要条件。所以“不打无准备之仗”是我最深刻的体会。朱晔下面是赠送的团队管理名言学习，不需要的朋友可以编辑删除！！！谢谢！！！1、沟通是管理的浓缩。2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是

4、因为管理是实践和应用。　　3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。　　4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事。　　5、管理就是沟通、沟通再沟通。　　6、管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。7、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。　　8、管理者的最基本能力：有效沟通。　　9、合作是一切团队繁荣的根本。　　10、将合适的人请上车，不合适的人请下车。　　11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队

5、，而是通过别人的成功来获得自己的成功。　　12、企业的成功靠团队，而不是靠个人。　　13、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。　　14、赏善而不罚恶，则乱。罚恶而不赏善，亦乱。　　15、赏识导致成功，抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的，但是我们期待每个人工作时，都拥有许多相同的特质。　17、首先是管好自己，对自己言行的管理，对自己形象的管理，然后再去影响别人，用言行带动别人。18、首先要说的是，CEO要承担责任，而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作，而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行动以及价值观和结果负责。　　19、团队

6、精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现，从小没有培养好团队精神，长大以后即使天天培训，效果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的，小时候如果没有注意到，长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。　　20、团队精神要从经理人自身做起，经理人更要带头遵守企业规定，让技术及素质较高的指导较差的，以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智，互利共生，互惠成长，不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。　　21、一家企业如果真的像一个团队，从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队，整个国家如果是个团队，那么自己的领导要身先士卒带头做好，自己先树立起这种规章的威严，再要求下面的

7、人去遵守这种规章，这个才叫做团队。　　22、已所不欲，勿施于人。　　23、卓有成效的管理者善于用人之长。　　24、做企业没有奇迹而言的，凡是创造奇迹的，一定会被超过。企业不能跳跃，就一定是（循着）一个规律，一步一个脚印地走。　　25、大成功靠团队，小成功靠个人。　　26、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。关于教师节的名人名言

8、教师节名人名言　　1、一个人在学校里表面上的成绩，以及较高的名次，都是靠不住的，唯一的要点是你对于你