第三篇 创业机会与创业风险

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1、第三篇创业机会与创业风险商业计划能力提升与培养校团委创业服务中心学习目标2使学生认识创业机会的概念及其识别要素，了解创业风险的类型以及如何防范风险，了解由创业机会开发商业模式的过程，掌握商业模式设计策略和技巧。学习内容31、创意与机会2、创业机会与商业机会3、创业机会的特征与类型4、创业机会的来源及影响识别机会的关键5、识别创业机会的一般过程和行为技巧6、创业团队的管理技巧和策略7、创业风险的构成与分类8、系统和非系统风险防范的可能途径9、创业者风险承担能力的估计10、基于风险的创业收益预测4创业机会第一部分创意很难有绝对意义上的好与坏。

2、但具有价值潜力的创意一般有以下几个基本特征：新颖性真实性价值性1创意产生方法：头脑风暴法、焦点小组法、调查法其它方法：参观学习，模仿，客户意见收集6一种思想、概念或想法。常常是具有新颖性和创造性的想法。一种隐喻，描述企业实际进入新市场的时间期限，一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。创业者利用机会时，“机会窗口”必须是敞开的。随着市场的成长，企业进入市场并设法建立有利可图的定位。一旦错过机会窗口在某个时点，市场成熟时，机会窗口就会随即关闭。7机会窗口会消失的原因：8被新的机会取代竞争信息的扩散延长机会窗口的方法限制其他模仿者的机制（苹

3、果的专利保护）减缓信息扩散速度（技术标准）稀有资源的存在创业机会是一个情境，在其中存在低利用的资源和新资源结合方式，它使创业者可推出新产品与服务。当产业的改变发生后，市场不均衡时机会就产生出来。一个机会是有生命周期的，当此机会被厂商逐渐利用后，市场被推向均衡，机会就消失了。这种现象称之谓机会窗口关闭。1011DBCA技术变革政治和制度变革社会和人口结构变革产业结构变革变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会！技术变革网络电话电子邮件政治和制度变革北京发展南城规划社会和人口结构变革西方节日渗透中国人口老龄化变化是创业机会的重要来源

4、，没有变化，就没有创业机会。产业结构革命照片1213问题型机会——指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。如，雅虎网站趋势型机会——就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。如，速冻食品组合型机会——就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。如，芭比娃娃——根据创业机会的来源识别型机会——是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。发现型机会——则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。创造型机会——指的是

5、，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。14——根据目的-手段关系的明确程度案例（趋势型机会）：15案例（问题型机会）：1617对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素社会关系网络:社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。创造性:创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是

6、一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。先前经验:在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。认知因素:机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人

7、认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。18如图，对新兴趋势的觉察与创业者个性特征之间，存在着某种联系，因为机会识别的两方面是相互依存的。1920注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。记

8、录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。——通过问题分析和顾客建议发现机会法21——新眼光