保健品行业品牌建设“先天不足,后天失调”

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1、保健品行业品牌建设“先天不足，后天失调”营销和品牌是相互相生、相辅相成的共同体，营销是打造品牌主耍的手段和工具，品牌是营销的目的和基础。按照一般逻辑，强势品牌背后必定冇着冇效地营销运作，科学的营销则会大大提高强势品牌诞生的可能性。但是对于营销手段精彩纷呈、精益求精的保健晶行业来讲，能够较长时间屹立于市场潮头的强势品牌并不多见，无论是采取广告炒作的、终端营销的保健品企业，还是以与消费者进行一对一沟通服务的会议营销、体验营销的保健品企业。依照保健品营销的创新程度、执行的精细程度，早就应该冇多个家喻户晓的保健品强势品牌了，但现实却是，抛去以大型医药企业为背景的类似于同仁堂

2、、东阿阿胶等若干企业，保健晶行业并没有出现足以引领整个市场的强势品牌。这种现彖真是值得保健胡行业人士深思。《会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览网站！纵观中国保健品行业发展历史，也曾经出现了一些曾经可歌可泣的企业，比如：太阳神、三株、红桃K、巨人等，年度销售额达到十多亿、数十亿，但现在这些企业的现状是不言口明。为什么保健品行业的市场营销足以成为各行各业的样板，但却没有诞生具冇市场影响力的品牌。笔者认为，保健品企业普遍存在“先天不足，后天失调”的问题。一、保健品的“先天不足”建设品牌首先是品牌管理者希望目标消费者如

3、何看待品牌，即品牌建设者希瑕创造和保持的，能引起人们对品牌美好印象的联想物。这些联想物暗示着企业对消费者的某种承诺。换句话说，品牌就是一套承诺。对于保健胡来讲，这个承诺的中心是健康的承诺，无论是调节血脂、调节免疫、抗疲劳、延缓衰老等，以及由此演化而来的心脑血管、糖尿病、肾虚、缺钙等。打造品牌的第二步兑现承诺，简单的讲就是要“言而有信”，我们认为兑现承诺的主要载体就是产品，产品或服务本身对消费者的晶牌体验、品牌口碑效应及品牌传播具冇重要彩响。也就说，伟大的品牌屮心必定是个伟大的产品。研发并制造能满足消费者需求的产品，是成功建设品牌的前提，一个品牌的强势程度取决于消费者

4、在其生活消费经丿力屮，对产品或服务的所知、所见、所闻和所感。当前保健品行业中有一个令人汗颜的现实就是产品科技含量不足，行业研发力量薄弱，所谓的“高科技产品”无非就是“假大虚空”的说辞而已，当年的口服液，和现在超市里销售的双歧酸奶又有什么质的不同。诚然，双歧杆菌、乳酸菌对人体健康有益，但这些冇益能冇多大厚度？再比如，“和金”，医学证明，无非就是松果体和褪黑素，诸如此类的，鱼油、螺旋藻、灵芝、大蒜油、海参、钙片、核酸等等。难道都是“高科技产品”吗？业内人士都明口，保健品的“科技屈性'是策划岀来的，策划是对产品的一种诠释，是对产品符号的延仲。策划只能改变消费者看待产品的“

5、角度”，它并不能提高产品的科技屈性。科技含量先天不足，是保健品打造品牌的一大硕伤，就相当于一个身体虚弱的婴儿，其呱呱坠地后，等待他的命运是怎样的呢？二、后天失调对待一位先天虚弱的婴儿，如果父母心中有数，及时对婴儿进行科学调养、自淡而浓，循序渐进，婴儿尚可以健康成长。再看看保健品的做法，一个保健品一旦费尽周折拿到批号，很快就会被冠以“划吋代产品”、“里程碑产品”、“开创了健康新纪元”等大帽子，“家长们”的舐犊之情可见一斑，好在家t们都是营销高手、策划高手，宣传高手，愣是能将孩子培养成为“武林高手”，这让我想起了《鹿帰记》里描写的归辛树夫妇和归钟，归新树夫妇都是武林中一

6、等一高手,虽然归钟存在智力障碍，先天不足，但归钟也练就了一身功夫。但这样的孩子根木无法独立生活，父母一旦有所变故，归钟也就死于非命了。先天不足的保健品问世后，有没有得到适宜的进补调养，而是在几副猛纱的作用下，变得强大无比，但是自身增值能力虚弱不堪，根本无法独自的进行吸引客户、留住客户、倍增客户。保健品能够瞬间辉煌，无法长久生存，三五年的功夫就会烟消云散。可悲的是，保健品的“家长们”并没冇认真反思、检查这种现彖的原因，也就是没有运行打造品牌的第三步：“检查产品、营销是否在兑现品牌承诺”，相反,在保健甜行业有一句话，“即使这种保健品是一块石头，通过营销也能卖出去”,这话

7、休现了整个行业的浮躁和短视。产品会卖出去，破坏的却是整个行业打造品牌的环境，著名品牌专家沈荷生的品牌观认为：品牌是品质以及信赖和忠诚的永久指南并能给予那些无信心于购买决策结果的消费者更多的信心。保健品打造品牌的一个最大瓶颈也就是信任度问题。“先天不足、后天失调”的保健品在这个问题上多是无能为力，好在保健品的“父母们”功力高强，什么“活动”“工程”、“万里行”层岀不穷，但这些也都是一些饮鸩止渴的行为，治标不治本。长此以往，保健品行业就会出现新的危机了。保健品行业如想走出怵I境，打造强势品牌，实现永续发展，i定要摆脱“急功近利”思想，高度认识到，创新的重点不是营销行