[精品]市场综合分析

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1、市场综合分析——知己知彼，百战不殆一、营销环境分析(-)宏观经济环境分析行业竞争扩大1.我国经济增长的外部环境有所改善2.国内农村消费市场潜力大3.城镇居民收入和消费信心增力口，有利于刺激本轮消费升级IyI~挑战I1—'[^n=>机遇(二)微观市场环境分析卫生巾是妇女们生命中的必需品，同时又是快速消费品的一个分支。使用的数量多和频率快。•我国卫生

2、卩发展现状1.我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现已有300多家金业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的发展满足妇女的不同需求。2•在国内一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些

3、小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。国休品牌以品牌打市场，参与划分市场的主要是：宝洁的护舒宝、尤尼佳的苏菲、强生的娇爽、花王的乐而雅等。3.从全国范围总体销量來看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。一些中小企业已被挤出市场，几大品牌竞争日趋激烈。而福建恒安集团公司的安尔乐牌卫生山却是排在前头的。•行业发展趋势1.有关专家预计，2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将持续增长。2.产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。二、产品分析关键词1:首创1七1/首创包装插画风格度一

4、＞首创卫生巾市场细分1空1间1首创卫生巾“七层防护结构”•关键词厶科技将各种功能素材进行有机的科学组合，使吸收达到“快且强叩勺完美境界；层与层Z间的无间隙缝合，使巾身舒薄柔软，不变形，更加贴身自然。特冇的深型漏斗状网孔设计和透气底层，让肌肤倍感清新透气。三、竞争者剖析1•恒安集团在竞争屮的地位层次第一层次第二层次第三层次企业跨国性质的的国际犬公司和国内早先进入我国卫生巾市场的企业由于竞争十分激烈而后从第一等级退下来的公司和一些后来较晚进入卫生巾市场的公司一些地方性小规模企业竞争程度具有绝对优势竞争力相对薄弱，但具冇一些地区优势部分地区优势，面对第一和第二层次的公司基本不具备和它们竞争的优

5、势。公司介绍恒安集团，宝洁公司，金佰利公司……小护士，苏菲，娇爽，月月舒……不知名的小区域品牌2•恒安集

6、才

7、主耍的竞争对手。企业恒安集团金佰利宝洁优/劣势分析国内，恒安集团是日用品行业竞争中脱颖而岀的企业，其于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。2006年，恒安集团销售收入突破50亿元，上缴税款6亿多元。2009年成立于1872年，在全球年营业额超过180亿美元，在37个国家设有生产设施，产品销往150多个国家和地区，它还是名列《财富》杂志500强公司之一。它在中国的业务发展始于1994年，截止目前，在北京、

8、南京、上海、广州等地拥有4家生产机构。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第I•大最受赞誉的公司销售收入达260亿港币，企业市值1083亿港币。1.小结：国内，金佰利，宝洁虽然把屮国市场作为重点销售市场，但其不能投入过量的资金进入占取绝对优势，因而恒安集团在屮国国内与宝洁，金佰利公司资木实力和分销能力相井无儿，甚至占有优势。因此我们得出「恒安集团，宝洁,金伯利公司做为国内卫生巾市场的市场优势企业，他们相互之间无法以人的竞争优势压制另外2个企业的之一。四、消费者洞察•七度空间消费

9、者洞察：个性吋尚，崇尚玩乐的女生。她们是这个世界的精灵。他们拥有花季雨季的年龄。在生活中他们喜欢运动，不安世界，过夜生活，他们追求时尚追求个性化品味。青春期女孩，他们经期量较大，动易泄漏。对于品牌，有独特见解与追求。这个群休的大部分年龄是18到28岁之间具体划分年龄区隔消费特征消费心里关键词主要目标消者小家碧玉：20岁到28岁年轻大学生，白领青年女性。小女人们心理购物时的差异并不在于钱包厚度，也不在于身材的好坏,在于对品味的认识。女人们已经可以牢牢握住自己钱包，她绝对不会降低门己的品味，和花一分不满意的钱消费心理：逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向冇计划消费过度。关键词组：逐渐

10、成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化次要目标消费者青春期时尚精灵以15-■…20岁高中生大学生对品牌没冇特别追求，忠诚度不高。他们喜欢可爱的时尚的东西，消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标关键词：年轻时尚，活力喜欢新鲜事物。对七度空间不潜在目标消费者20岁到30岁追求时尚的大学生，和白领但没用过七度空间的时尚精灵们。是很了解，但脑子一直冇印象。对它的广告风格也很喜欢。身边朋友多次推荐过。价位上也给予一