市场定位分析（精品）

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1、B2C网上商城如何做目标市场定位分析？网上商城笫-大目标定位：增加网站产品销量。通过SEO增加产品销量，这个估计是绝大部分B2C最开始要得到的目的，特别是电商初级进入着，并且位遇越高要求越容易提出这个目标。首先来看产品销量的构成，儿个简单的公式：产品销量二访客数量X访客订单转化率X平均订单产品数量产品销量二新客户订单数量X新客户平均订单产品数量+老客户订单数量X老客户订单产品数量产品销量二SEO访客数量XSEO客户平均订单产品数M他途径订单产品数蜃看了儿个不同维度的公式后，您可能有点晕了，既然SEO目标定位是增加产品销量，那么怎么看出来哪些客户是通过SEO过来的？有

2、同学可能会说GoogleAnalytics、CNZZ、511a等流最统计工具都可以看到，但是我要说的是这些数据都是此次访问用户直接购买的数据,如果用户在通过自然搜索进入网站示，并没有立刻购买（放入收藏夹，临时有事离开，支付出问题，需耍回家购买等），而是以后再支付购买的，那么这个订单是不一定会显示是SEO带來的，而是算到F次购买的时候的來源头上。也就是说一定时间内通过SEO进入的用户在不关闭浏览器的前提下按照管理员设定的路径访问并购买成功的，才会给SEO记录在案。多么可悲，SE0做了很多事情，一直给别人做嫁衣，而你的领导却拿这些东西來考核你。所以很多发现高价聘请了SE

3、O团队来优化网站，通过分析却发现SEO带来销量非常少,正是因为上述原因，SEO的用户被各种其渠道稀释掉了。直接用销售量考核SEO的话，你会不停的请猎头挖人，最终得出一个“SEO无用论”。产品销量是和交易金额一样，是一个综合数据，通过一些慕数（流量，单价）和指标（转化率）进行乘法加法后得到的综合数据。第二大口标定位：提高网站流S0通过SEO增加网站流量，现在大部分电了商务公司都会给SEO下达一个这样的指标，其实这一条也很不靠谱。记得两年前去一个国内某一线B2C面试，血试人员就提出这个目标，当时我感觉这应该不是一个国内顶级电了商务公司的目标才对。电了商务因为有特殊性，比

4、如产品种类限制，不能像门户网站或者分类信息网站那样无限制的增加，没增加一个产站就意味增加采购成木，库存空间，编辑成本，客服培训等各种设备，资金及人员成本。通过产品种类来增加白然流量，会根据产品性质不同都会有一个极限值，比如：衬衫，无论你排名多高，网络总体搜索量就是你的极限，任何SEO无法突破，但是也会有另辟蹊径的，比如礼意久久，麦包包等，通过用户需求入手，开辟了SEO的另一•条路，这个会设计到后面的一点，一会详细阐述，整理上说，如果SEO的冃标完全定位为提高网站流量上，我感觉并不精准，也不合理，很有可能讣一些SEO不惜铤而走险使用作弊手段或者通过吸引人最不相关的流最

5、充数。本人并不认为提高网站流量不能作为考核SEO的标准，我认为将合适的流量引导到合适的页面会作为考核会更合适。比如将产品知识类的流最引导到知识库会比引导到商品展示页会更合适，产品咨询类的流量引导到产品售前咨询比引导到产品展示页会更合适。第三大冃标定位：提高网站曝光度曝光度和网站流最相关性比较人，每打开一个网页也就意味看一次网页的曝光，但是这里的曝光述耍广义一些。如果我们把用户行为分为三个阶段的话，第一个阶段是搜索前的任何位置，第二个阶段是关键词的搜索结果页而，第三个阶段是电子商务网站内部。那么第二个阶段无疑就成了决定用户是否进入你的网站的最关键的环节，如果最大限度的

6、让用户在笫二个阶段选择你的网站，对于一个网站来说，搜索引擎尽量不让多个网页在一个搜索结果里而出现，当然使用命令搜索除外，所以即使你把你的所有热门关键词夹在所有页面的标题上，也没有任何作用。用户在笫二个页面会产生多种结果：第一种，没看到你的网站信息（标题，网址，描述），第二种，看到了你的网站信息，但是没有点击进入，第三种，看到了你的网站信息，并且点击进入网站。第一种，用户没有看到你的网站有下而儿种情况：1•你的网站根木就没有这个关键词的相关页而，你要做的是创建-个这样的页而，2.你的网站有这个页面的相关页面但是搜索引擎没有收录，你要做的是使搜索引擎收录该页面。3.你的

7、网站的这个页而被搜索引擎收录，但是排名比较低，你要做的是使搜索引擎将此页而的排名增加。笫二种情况，如果用户看到了你的网站信息，但是没有点击进入，可能存在下面几种情况1.你的网站信息描述不止确，比如川户想了解红酒知识，但是网站信息表明你是一个红酒B2C的网站，用户就有可能不会点击你。2.你的页面信息不是用户寻找的目标网页，如果用户想了解红洒知识，你也恰巧有一个红酒知识的板块，但是应为某些因素，搜索引擎将你的某个产品页面展示给了用户，用户也就冇可能不会点击你。3.你的网站信息不如别人有的网站信息有吸引力，性质相同的两个网站，同时出现在用户面前，就必定会出现一个点击率