荣恩堂酒业推销实践(荣恩堂酒业推销实践)报告

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1、大学生社会实践总结（论文）报告标题：荣恩堂酒业推销实践U!姓名:***院部：计算机课学与技术学院专业：物联网年级：12^学号：20123921039填表H期：2014.09.03共青团湖北科技学院委员会二O—三年五月制荣恩堂酒业推销实践摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。俗话说r没有实践，就没有发言权”，只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接

2、触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。关键字：销售员推销暑期社会实践饭局实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践屮，在实践中不断巩同强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高口身素质、为日后真正走进社会铺定基石。实践对象：

3、吃饭人群实践过程：在大学的第二个暑假里，经过白己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晩上六点到九点，是晩上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在彖牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面

4、的我们这班学子社会经验乂会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触而，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和捉高自己的能力，以便在以后毕业后能真止走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是i个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，耍首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基木功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本

5、知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基木特性以及商品的一些基木数据，其屮包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等;第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；笫三种，多看多听多去从那些资丿刃比较深的丿占员屮了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以捉炼岀顾客

6、更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而11他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀,但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect（做）--＞一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完

7、美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Sue（表示方向向下）+ccss（走）--＞一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人冇没冇持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硕的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩Z情也就油然而生了。这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应

8、该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做