创业机会《大学生创业就业案例教程》教学课件

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1、第四章创业机会——梦想的起点●开篇案例及讨论●第一节创业机会的概念及特征●第二节创业机会的来源和识别●第三节筛选和创造商业机会主要内容●掌握创业机会的概念和特征；●掌握创业机会的来源；●了解创业环境分析和识别创业机会；●提高学生筛选创业机会的能力。学习目标我觉得，我们不应该让这些不是靠知识、而是靠投机倒把的人成为百万富翁!我们应该培养一批真正靠自己的知识，靠对国家的贡献而成就的百万富翁……这些人应该靠自己的辛勤劳动，靠自己异乎寻常的努力、奋斗，自己的知识，成为我们国家民族高科技产业的脊梁，我们国家真正的民族英雄，把

2、我们的高科技产业打到发达国家去的民族英雄。——王选开篇案例及讨论弗雷德·史密斯和联邦快递公司成功的秘密讨论：那篇“荒诞的论文”对弗雷德·史密斯后来的成功产生了什么影响？第一节创业机会的概念及特征股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收。只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者的“均衡收益”，才是真正意义的“可持续收益”；只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才是真正“可持续的事业”。——牛根生一、创业机会的概念—未满足的市场需求所谓创业机会又叫商业机会或市场机会。在市场

3、经济条件下，创业机会是指客观存在于市场交易过程，能够给他人提供销售（服务）对象并能够带来盈利可能性的市场需求，通常体现为市场中尚未满足或尚未完全满足的有购买力的消费需要。它很能吸引顾客。它能在你的商业环境中行得通。它必须在机会之窗存在的期间被实施。你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。《21世纪创业》的作者杰夫里·A.第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：二、创业机会的特征—有价值和吸引力创业机会还具有可利用性、永恒性和适时性等特点。机会的可利用性是指机会对创业者具有价值，创业者可以利用它

4、为他人和自己谋取利益，体现在为购买者和最终使用者创造和增加价值的产品或服务以及赚取利润上。机会的永恒性是指机会永远存在，看你能否发现和识别。变化的环境、经济转型、市场机制不完善、信息不对称、市场空白等，都孕育着无限的商机。机会的适时性是指一个机会转瞬即逝，如果不及时抓住，可能就永远错过了。因此，及时地发现、识别和抓住有价值的创业机会，是成功创业的第一步。第二节创业机会的来源和识别一、创业环境分析——看清形势创业环境是指那些与创业活动相关联的因素的集合，包括宏观环境、行业环境和微观环境。宏观环境又叫总体环境，是指那些

5、给企业造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，内容包括人口、经济、社会、技术、政治、自然和法律等，这些均为企业无法控制的变量。行业是指提供同一类产品（或服务）或具有可替代性产品（或服务）的企业群。行业环境分析主要是分析行业的生命周期阶段、行业的进入与退出障碍、行业的需求及竞争状况、行业主导技术的发展趋势及行业的发展前景等。微观环境是指企业的顾客、竞争者、营销渠道和有关公众等对企业营销活动有直接影响的各种因素。我们的行动—认真分析创业环境行动步骤一：了解创业环境分析的目的和意义通过对创业环境的分析和研究，可以识别出企业

6、自身优势和劣势，特别是与众不同的能力和来自哪些方面的威胁，以便把握有利时机，规避风险，实现企业的目标。创业环境分析的目的在于使企业能适应市场环境，寻找成功的机会，所以，创业者必须利用相应的分析方法对企业所面临的创业环境进行分析和评价。行动步骤二：进行创业环境分析1.创业的宏观环境分析企业的宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境。行业起步阶段行业成长阶段行业成熟阶段行业衰退阶段2.行业分析行业分析是对创业项目所处的行业及相关行业的认识和分析。每个行业都要经历不同的发展阶段

7、，每个阶段给予的不同机会和威胁对于创业者的影响都是不同的。3.创业的微观环境分析创业微观环境分析包括目标市场分析和估计市场份额。(1)目标市场分析。目标市场是指企业经过比较、选择，决定作为服务对象的相应的子市场。(2)估计市场份额。在确定市场需求类型之后，接下来是估计公司产品／服务市场份额的大小。一部分创业者之所以失败，一个共同的原因是对自己的产品／服务市场容量过高估计，或者说把那些永远都不会购买本公司产品的消费群体也计算在内。为了准确判断公司产品的市场容量，创业者需要知道什么样的人最有可能成为他们产品的真正买主。

8、二、创业机会来源—机会就在你身边随时变化的环境，能给各行各业带来机遇，也能给各行各业造成威胁。创业者通过对环境的分析，认清了宏观的、微观的、行业的等各种环境因素及其发展趋势，努力抓住机遇成功创业。从创造发明、新技术、新问题和竞争中寻找创业机会。1.创造发明创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。例如，随着电脑的诞生，电脑维修、