保险营销课件-推销实战

《保险营销课件-推销实战》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、推銷實戰1172羅維玉A型魔羯座彩妝造型師(美容相關行業)90年4月進入三商美邦人壽90年10月晉昇主任91年10月晉昇襄理93年1月晉昇經理97年4月成立1172通訊處得獎紀錄90年高峰會議業專組第二名90年副總盃業專組第一名90年週年慶業專組第三名91年高峰會議主任組第一名91年副總盃主任組第三名92年高峰會議襄理組第一名92年週年慶襄理組第一名92年TOP十強襄理組第二名92年333榮譽會襄理組第一名90–93年海外考察團90–95年333榮譽會會員93年全國壽險表揚優良人員93年高峰會議業務襄理組第

2、二名93年副總盃業務經理組第三名93年週年之星業務經理組第一名93年增員競賽主管組第一名93年十強十傑經理組第一名93年全國榮譽會副會長獎95年副總盃業務經理組第一名95年TOP十強十傑經理組第三名95年度傑出333榮譽會經理組第五名列不下了保險理念透過保險幫助更多的人及家庭,培養許多比自己更成功的人才是真正成功座右銘時間、機會不等人成功是要靠自己去掌握三商行結合國內知名企業，於民國82年7月26日成立三商人壽,並以「一句承諾，一生的朋友」的服務理念及「沒有更好，只有最好」的企業精神，為國人提供新世紀的金融

3、服務，並期望為台灣壽險業奠定新的里程。我們是以成長為導向、實現卓越價值、成就超值服務的多元化金融機構。我們要供客戶成功的財務規劃，保障客戶的家庭與事業。團隊尊重感恩捨得回饋事業願景目標途徑為自己成敗負責老闆素養成功的人背後總有不為人知的辛酸與辛苦失敗的人背後總有不為人知的懶惰與藉口當我們羨慕別人的成就時，常常看不見別人榮耀光圈背後不為人知的「基本功夫」！壽險事業的經營自我管理~自律勇氣~過人的膽識定位與價值高度的熱忱有開發的能力企業形象成功看的見、學習是關鍵壽險事業的經營堅持~不放棄的精神處理困難的能力知識

4、就是財富~閱讀建立信用存摺~紀律溝通能力、表達能力、應變能力改變才有機會經營自己~建立價值一年三組每月10C~水到渠成搞定自己~就搞定全世界推銷增員訓輔服務出勤率300%目標管理時間管理情緒管理2332壽險事業的經營致勝關鍵~態度主動、積極~敬業受教的態度積極的參與競賽與活動單純相信、聽話照做責任、使命感、有危機意識良好的工作習慣(三不政策)團隊、尊重、感恩、捨得、回饋文字文字文字文字文字文字銷售循環列名單接觸建立需求提供滿意方案售後服務激勵成交銷售循環~科學銷售法卓越壽險業務員的條件要具備那些條件方能成為

5、一個稱職而且成功的業務員呢？根據美國壽險行銷研究協會(簡稱LIMRA)對其會員保險公司績優業務員的分析結果，成功的業務員通常具備下列特質：1.了解大數法則：知道「足夠的拜訪量，終能創造一定的業績。」因此，不必害怕客戶的拒絕。2.願意從基礎學起，然後發展出一套屬於自己的行銷風格。3.將個人不論長期或短期的目標，一律用白紙黑字寫下來，並且訂下達成目標的期限。4.踏著勝利者的腳步前進，學習壽險業成功致富者的模式。5.樂於傳播保險的好處。6.高度自愛自重，渴望成功。7.願意長時間工作。8.擁有足額的保險，自己就是自

6、己最好的客戶。9.不讓負面的人或負面思想來擾亂自己的方向。10.樂於助人，樹立榜樣。業務員陣亡的主要原因不懂的開發準客戶不懂的時間管理成功必備三信心對公司有信心對商品有信心對自己有信心成功必備三不政策不離開公司不離開主管不離開市場業務員成功的條件每日晨會要到每日五訪單純相信聽話照做列名單自已朋友親戚鄰居消費關係同事同袍興趣同好學校師生社團宗教九宮圖A級：身體健康有經濟能力能接觸的到有做主權信任支持你的人B級：缺一或二項C級：缺三項以上凡走過必留下痕跡開發能力開發名單接觸電話接觸三大原則1.明確訂定時間與地點

7、2.接觸時不必急於行銷3.保持情緒平穩面訪接觸1.建立良好的第一印象2.消除客戶戒心3.拉近彼此距離4.收集更多資料信函接觸尋找感動的可能大補帖收集對方資料包含確認需求…在確認客戶需求中：家庭狀況投保狀況個人意識經濟狀況健康狀況***我打這通電話是想關心您還有您的家人，有沒有買到終身醫療，其實終身醫療很重要、也很便宜，一個月只要一、兩仟塊就買的到了。1.買很多、都買齊了2.完全不需要3.我有買，不過我不知買了什麼4.好啊！你拿來看看啊！切入理財***您知道現在金融整合了嗎？冒昧的請教您都怎麼理財？(真的哦！

8、認同)現在物價上漲，通貨膨脹率高，你不理財，財不理你哦！我想提供一些理財資訊給您參考！反正參考看看嘛！參考又不一定要開戶！OK！在電話裡都講不清楚，我明天過去找您(二擇一法)建立需求知己知彼百戰百勝~建立需求收集A級客戶要領：1.基本資料6.理財方式2.教育背景7.生活型態3.兵役狀況8.婚姻子女4.工作背景9.投保情形5.社交活動10.個人意識接觸的要領~建立客戶需求1.多聽少說2.不要審問客戶3.善用封閉式及